利郎主品牌收縮副牌成為企業(yè)新的擴張點

分享到： | | | | 2015-8-17 08:26

與很多品牌一樣，利郎發(fā)展副牌無疑是為擴大品牌覆蓋人群的廣度。利郎業(yè)績于2013年出現(xiàn)首次下滑，其中主品牌LILANZ在年度內(nèi)銷售額大幅下跌19.2%。這也讓發(fā)展消費潛力更大的年輕人市場成為了利郎尋求增長的迫切目標，于是在2013年調(diào)整了副品牌L2的產(chǎn)品策略。2013年利郎年報顯示，集團在2012年下半年開始調(diào)整副牌L2的產(chǎn)品路線策略，專注發(fā)展休閑服飾，并且產(chǎn)品單價在2013年度下降20%。

服裝業(yè)的疲軟讓各品牌為適應(yīng)市場而做出調(diào)整。利郎男裝日前發(fā)布半年報顯示，2015年上半年主品牌LILANZ銷售額上升9.2%，副品牌L2銷售額上升10.4%。報告期內(nèi)，LILANZ零售店數(shù)目凈減少15家，而偏重于20-30歲年輕群體的副品牌L2則增加16家店面，副牌成為企業(yè)新的擴張點。

　　公開資料顯示，利郎于2009年上市，上市第二年L2品牌正式上市，成為利郎旗下惟一的副牌。相對于主品牌LILANZ，L2更側(cè)重于年輕人群。在單價上也相較于主品牌低20%-30%。

　　在隨后幾年，利郎開始擴展副牌L2的店面數(shù)量、關(guān)閉收益欠佳的LILANZ店面。2013年上半年，LILANZ品牌零售店數(shù)量凈減少26家，L2凈增加24家。2014年上半年，LILANZ零售店數(shù)目凈減少158家，L2凈增加18家。今年上半年，LILANZ零售店數(shù)目凈減少15家， L2則增加16家。截至今年上半年財報，L2在利郎的銷售額占總營業(yè)額的比例由2012年的6.4%逐漸上升到8.9%。

　　面對消費市場愈加細分，許多服裝品牌選擇擴展品牌。這種做法在奢侈品牌中尤為明顯，通過建立不同定位、價格的副線品牌，讓更多消費者可以買得起奢侈品牌服裝，從而提升業(yè)績。阿瑪尼集團建立了包括Armani Prive、Armani Collezioni在內(nèi)的8個副線品牌，副牌也成為拉動集團業(yè)績的功臣。阿瑪尼集團2014年業(yè)績顯示，集團銷售額25.3億歐元，同比增長16%。其中家居服品牌Armani Casa增長20%，高級定制系列Armani Prive漲幅高達30%。

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