擁有88年歷史的老字號的回力鞋該如何轉(zhuǎn)型

“后來有人來問我，那個好萊塢明星穿回力鞋的網(wǎng)絡(luò)事件是不是你們幕后策劃的嗎？我說怎么可能，那時候我們還沒有事件營銷的概念。”桂成鋼對《第一財經(jīng)日報》記者說。

桂成鋼是上海回力鞋業(yè)有限公司的黨委書記、執(zhí)行董事。他口中的那個好萊塢明星即是出演過《指環(huán)王》、《加勒比海盜》的英國男演員奧蘭多·布魯姆。2008年，后者在曼哈頓的《紐約，我愛你》片場出現(xiàn)時腳蹬一雙回力鞋。這一裝扮被人拍下迅速傳遍網(wǎng)絡(luò)引發(fā)了熱議。

這個事件讓中國回力的團隊興奮了好久�！凹热煌鈬�明星都會穿這個牌子，就說明回力還是有市場的嘛�！逼鋾r，桂成鋼意識到，是時候轉(zhuǎn)型了。

兩次轉(zhuǎn)型

說到回力，這個品牌最早可以追溯到1927年。在回力88年的歷史中，幾經(jīng)變革。改革開放后，回力并入了上海膠鞋公司，不過在競爭激烈的市場經(jīng)濟浪潮中，膠鞋公司旗下的七家工廠從1994年開始以一年一家的速度關(guān)閉。老回力是最后一家破產(chǎn)的。但桂成鋼說，回力比較幸運，原廠關(guān)閉后在2000年成立了回力鞋業(yè)有限公司(隸屬上海華誼集團公司)，“現(xiàn)在的產(chǎn)品全部外包給外地的12家生產(chǎn)廠，分布浙江、江蘇、福建、廣東等地，上海本部只留下管理、研發(fā)的團隊”。

從鞋廠變成公司是回力的第一次轉(zhuǎn)型——從生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放七\營的貿(mào)易型企業(yè)。回力把從工廠出來的成品鞋批發(fā)給各地的百貨公司、經(jīng)銷商、批發(fā)市場。

在桂成鋼看來，新回力企業(yè)的品牌運作模式在激烈的市場競爭中體現(xiàn)了一定的優(yōu)勢，把握了技術(shù)研發(fā)和市場網(wǎng)絡(luò)的高附加產(chǎn)業(yè)鏈階段，而將附加值的生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)鏈階段交由社會資源解決，提高了企業(yè)自身的創(chuàng)新能力和抗風(fēng)險能力。

雖然轉(zhuǎn)型，但前十年的經(jīng)營任然艱難�；亓Ξ�(dāng)時企業(yè)的營銷模式仍然是以大批發(fā)為主，產(chǎn)品毛利遭受生產(chǎn)商和批發(fā)商的兩頭擠壓，品牌價值很難真正體現(xiàn)出來。

好萊塢明星穿回力鞋讓這個老字號品牌“火”了一把，聽說一雙回力在歐美可以賣到50歐元，國內(nèi)的回力公司有了新打算。

2008年的奧運和2010年的世博會給了回力創(chuàng)造了大量曝光和宣傳的機會。這家老字號有了自己的市場推廣部，再次審視自身的運作模式，吸取了國內(nèi)外品牌運作公司的經(jīng)驗，打造自身內(nèi)涵的核心競爭能力。

2010年9月18日，回力在上海開設(shè)了第一家旗艦店。據(jù)了解，這個面積300多平方米的旗艦店位于平?jīng)雎坊亓�老廠舊址，一個月創(chuàng)下了近170萬元的銷售額�！昂喼彪y以想象，專賣店剛開的那個月里幾乎天天排隊，很多顧客都是來懷舊的。”桂成鋼告訴《第一財經(jīng)日報》記者，世博會之后，就有大約800多個加盟商來找到回力談合作開店的適宜。

以授權(quán)經(jīng)營的方式從大批發(fā)專項終端專賣模式，這是回力發(fā)展中的第二次轉(zhuǎn)型。

危機感迫使這家公司需要按照市場的需求不斷擴大產(chǎn)品線以及層出不窮的推出新產(chǎn)品。

桂成鋼告訴記者，網(wǎng)上熱傳的奧蘭多·布魯姆穿的是回力最經(jīng)典的款式之一，WD-2田徑鞋，產(chǎn)于上世紀(jì)70年代初。而另一款WB-1籃球鞋也是回力的經(jīng)典老款。后者在80、90年代里紅極一時，在回力的總銷售里占到超過70%。“此前，（回力）這樣的老品牌產(chǎn)品單一，一雙同一款式的鞋子可以賣上十年甚至更久，但現(xiàn)在已經(jīng)不可能�！惫鸪射摫硎�，這些經(jīng)典款目前在整體銷量中的比例已銳減到20%。目前回力每年都會推出不同的新款，總計開發(fā)出200多個系列，5000多個款式。

“2014年我們就上了一款‘幻面鞋’�！惫鸪射撓蛴浾呤痉叮�“一個鞋底搭配三到五種鞋面，拉鏈可以脫卸，換上不同的顏色、款式的鞋面�！备鶕�(jù)不同功能，這款鞋子的售價在300~600元不等，但對于具體的銷售情況，桂成鋼笑言：“上市沒多久，效果還不好說�！�

據(jù)了解，像回力這樣的國貨，大多定價不高，賣的最好是100元以下的帆布鞋。但公司方面則希望低中高價位的產(chǎn)品均有涉及。此外，回力還以授權(quán)經(jīng)營的方式開展產(chǎn)品多系列的品種拓展，豐富其產(chǎn)品線。

“我們希望大家記住回力的不止是球鞋�！惫鸪射撜f，“回力要做成一個體育用品的公司�！�