雅戈爾攜手五大國際頂級面料品牌戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會

媒體提問

精品還是時尚，十字路口的雅戈爾選擇

“現(xiàn)在雅戈爾的襯衫已經(jīng)沒有六百元以下的產(chǎn)品選擇了。對我這樣喜愛雅戈爾產(chǎn)品的工薪一族來說，它的產(chǎn)品已經(jīng)很難消費得起，它是要走奢侈品路線嗎？”一位非常喜愛雅戈爾產(chǎn)品的廣東顧客這樣說。

而同時，在這家寧波企業(yè)的內(nèi)部，也有很多擔(dān)憂。一位門店的店長在與記者訪談的時候，坦言雅戈爾的顧客年齡老化，四十歲以上的顧客相對比較集中，設(shè)計風(fēng)格和品牌取向都偏向成熟顧客。

對于國內(nèi)服裝行業(yè)第一品牌的雅戈爾集團來說，這確實是一個非常重要的問題。這家集上游紡織、中游成衣加工、下游銷售門店的一體化產(chǎn)業(yè)公司究竟未來要走小眾的精品產(chǎn)品企業(yè)，還是仍然堅持它長期以來的產(chǎn)業(yè)路線，為更為廣泛的普通消費者生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品？

事實上，這個問題不僅是提給雅戈爾集團和它的高管團隊的，也是當(dāng)下的國內(nèi)經(jīng)濟形勢提給所有民營企業(yè)的：國內(nèi)低成本藍領(lǐng)人力資源接近枯竭、城市生活成本快速上漲造成人工工資上升，同時營銷成本也在快速上升。像雅戈爾這樣的制造業(yè)民企在成本壓力下，就必須做出選擇：選擇高毛利的精品服裝，就意味著要放棄原有的規(guī)�；�生產(chǎn)，而選擇大眾化產(chǎn)品，就必須尋找勞動力價格更低的洼地進行生產(chǎn)。

雅戈爾的答案是兩頭兼顧。

對中國社會有著深刻洞察的董事長李如成很早就開始為雅戈爾的轉(zhuǎn)型做準備，先是主動騰籠換鳥，將人口持續(xù)流入的鄞州區(qū)內(nèi)雅戈爾紡織企業(yè)遷移到了紡織業(yè)非常發(fā)達的嵊州，將紡織版塊的地塊用于地產(chǎn)開發(fā)，最近又將成衣加工版塊移向了經(jīng)濟增長率下滑，急需工業(yè)遷入的東北。

而在服裝產(chǎn)業(yè)，李如成和雅戈爾的高管團隊選擇首先在高端突破。在2016年的寧波國際服裝節(jié)上，雅戈爾宣布與五家歐洲高檔面料供應(yīng)商達成合作，為旗下頂尖的ＭＡＹＯＲ品牌設(shè)立了“管理者新裝”的市場定位，準備逐步取代在國內(nèi)銷售正在快速下滑的歐美奢侈品品牌，打造國內(nèi)企業(yè)的頂級品牌。為此雅戈爾在旗下千余家城市中心店當(dāng)中都推出了量體定制的服裝，希望通過聚合頂尖消費者，來爭壓這個市場。

在當(dāng)下的國內(nèi)市場，成功人士對社會的影響力巨大，雅戈爾如果在高端市場獲得突破，將對市場當(dāng)中的消費者選擇產(chǎn)生巨大影響。

而從雅戈爾內(nèi)部傳出的信息看，管理團隊已經(jīng)為雅戈爾品牌在市場上的全面突破做好準備，通過數(shù)年的變革，雅戈爾逐步從單純的生產(chǎn)企業(yè)完成了向品牌服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)變。集團內(nèi)部設(shè)立了面向各個層面消費者的品牌，從最高端的ＭＡＹＯＲ，中高端的雅戈爾以及面向年輕消費者的ＧＹ五個子品牌，雅戈爾管理層還為之配置了相應(yīng)的設(shè)計工作室。未來，雅戈爾旗下的這些子品牌將逐步發(fā)展成為以各自消費群體為核心的業(yè)務(wù)單元，分別以自己的產(chǎn)品向生產(chǎn)部門下單，使得雅戈爾整個集團從傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)逐步向“以顧客為中心”的大型品牌服裝集團邁進。

在國內(nèi)消費者逐步隨著社會發(fā)展而出現(xiàn)消費能力分層的當(dāng)下，李如成和雅戈爾高管團隊為企業(yè)做出的選擇雖有風(fēng)險，但顯然富有遠見。有消息稱，如果ＭＡＹＯＲ品牌實現(xiàn)市場突破之后，通過ＧＹ品牌在年輕消費者市場上進行大的市場運作。

顯然，這是令人期待的。