三季度佐丹奴銷售額下滑至11.97億港元，將增設更多加盟店

佐丹奴國際今天（11月10日）發(fā)布公告，2016年第三季度，集團綜合銷售額為11.97億港元(單位下同)，與去年同期相比下滑3%；綜合毛利同比下滑3%至6.98億港元。毛利率增長0.3個百分點至58.3%。

第三季度，佐丹奴國際的平均售價持平。集團平均產(chǎn)品成本減少2%，主要由于人民幣貶值導致原材料成本下降。

服裝行業(yè)資深觀察人士、原美邦服飾副總裁、上海良棲品牌創(chuàng)始人程偉雄今天晚間向記者表示，從佐丹奴三季度財報來看，無論店鋪還是毛利的增長幅度與去年相比較而言，都得到了明顯的改善，這也表明佐丹奴近兩年來所做出的改革舉措已見成效，值得肯定。

程偉雄認為，綜合財報數(shù)據(jù)，對比國內(nèi)與國際市場的比例也不難看出，其內(nèi)部管控措施比較合理。由此也表明佐丹奴業(yè)績持續(xù)下滑的態(tài)勢已經(jīng)得到了初步的遏止，顯示出包括佐丹奴在內(nèi)的休閑裝行業(yè)的回暖跡象比較明顯。

記者注意到，財報顯示，截止2016年9月30日，佐丹奴國際在全球30個國家與地區(qū)經(jīng)營2388間門店，其中1155間為獨立門店，絕大多數(shù)門店位于大中華地區(qū)、韓國、東南亞及中東。

不過佐丹奴國際方面在其公告中表示，其地區(qū)擴張重心為中國大陸之三線及四線城市以及東南亞，在過去的一年里，佐丹奴在這些地區(qū)的零售空間增加7%。

佐丹奴表示，雖然2016年第三季度，在大中華地區(qū)因關閉業(yè)績不佳門店，天氣狀況不穩(wěn)定及線上平臺促銷等因素，導致前銷售額減少6%，但管理層依然認為，在中國大陸之三線及四線城市增設加盟店以及改善產(chǎn)品組合，將有助于提升中國大陸地區(qū)的銷售額。

報告期內(nèi)，在佐丹奴核心品牌中，77%銷售額來自男裝，23%來自女裝。男裝品牌之可比較門市銷售額及可比較門市毛利分別增加2%及3%。由于若干主要商品延遲付運，女裝之可比較門市銷售額及可比較門市毛利均出現(xiàn)雙位數(shù)下降。於9月，此情況得到改善，其可比較門市銷售額及可比較門市毛利之降幅收窄至個位數(shù)。佐丹奴的高檔女裝品牌GiordanoLadies之表現(xiàn)超過其他品牌，其可比較門市銷售額增加2%，而可比較門市毛利增加5%。報告期內(nèi)，佐丹奴有三間GiordanoLadies門市開業(yè)，其中兩間位于佐丹奴有意繼續(xù)擴展版圖的東南亞。

財報還顯示，佐丹奴國際第三季度銷售額減少5%，主要是因為電商平臺的促銷活動減少以及8月華南及華中水災導致可比較門市銷售額減少6%。由于向加盟商之銷售組合占比增加，以及因9月份天氣反常溫暖而對夏季產(chǎn)品進行策略性打折銷售，毛利率減少2.2個百分點。平均產(chǎn)品成本持平，而平均售價增長1%。

過去12個月，佐丹奴凈減少9間門市。直營店（「直營店」）數(shù)目減少40間，主要為業(yè)績表現(xiàn)較差之門市，而加盟店則增加31間。這與一直倡議關閉表現(xiàn)較差之高租金店舖的方案、于百貨公司渠道擴充直營店及將我們的加盟店網(wǎng)絡擴大至三線及四線城市之策略重心相符。由於優(yōu)化產(chǎn)品組合及降低平均產(chǎn)品成本，加盟店之毛利率持續(xù)改善。

元富證券分析人士此間表示，雖然香港零售業(yè)尚未走出寒冬，訪港旅客人數(shù)仍未止跌，但隨著租金成本回落及營業(yè)額跌勢放緩，相信對銷售中檔服裝產(chǎn)品的佐丹奴而言，復蘇步伐將會較快，業(yè)績有機會在年底見底。從佐丹奴位于中國內(nèi)地的業(yè)務來看，由于一線城市租金高昂，加上品牌競爭過大，也在繼續(xù)關閉表現(xiàn)欠佳的門店；而三四線城市較少競爭，仍有發(fā)展空間，因此預計未來佐丹奴將持續(xù)強化內(nèi)地業(yè)務。

此間市場分析師則談到，從佐丹奴的表現(xiàn)來看，預計將在中國大陸開設更多特許經(jīng)營店，而其自營店關店潮則有望結束，因此可以預計，佐丹奴短期內(nèi)將繼續(xù)擴大市場占有率。