勁銷5.02億！駱駝再次蟬聯(lián)2016雙十一鞋服品牌冠軍

分享到： | | | | 2016-11-12 13:11

作為國內(nèi)首個由傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型電商的服飾品牌，駱駝非常擅長運用“用戶思維”來滿足消費者的需求。此次雙十一，駱駝圍繞目標(biāo)用戶，通過大數(shù)據(jù)提升了選品的精準(zhǔn)度，打造出了一個豐富的產(chǎn)品矩陣，從而去滿足不同客戶群體的消費需求。與銷量持續(xù)高歌相呼應(yīng)，品牌口碑也實至名歸，成為本次雙十一的一大亮點。

11月11日24時，2016年天貓雙十一狂歡盛典落幕。在鞋服類目的爭奪戰(zhàn)中，駱駝最終也以5.02億的總銷量，完美收官。

全天勁銷5.02億穩(wěn)居行業(yè)第一

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品即優(yōu)勢。除了拓寬產(chǎn)品的寬度，駱駝還攜手代言人范冰冰和佟大為，聯(lián)合打造出了一款爆款沖鋒衣，該款沖鋒衣在線銷量已高達6萬多件，銷售超2700多萬，始終占據(jù)熱賣榜首，成為雙十一沖鋒衣單品王。

駱駝總經(jīng)理萬金剛表示，駱駝年年雙十一都拿第一，很多人都來問我有什么技巧。其實品牌真要做好，是無法靠技巧的。這幾年駱駝走在一個上升的通道，與我們抓住一批好的原點人群有關(guān)系。駱駝做的所有事情，包括雙十一，首先都是要與用戶深度溝通，了解其需求，然后提供其所需要的產(chǎn)品及服務(wù)。圍繞用戶去做產(chǎn)品，而不是圍繞產(chǎn)品去圈用戶，這點很重要。

娛樂營銷豐富購物體驗爭取年輕消費者

除了堅持用產(chǎn)品說話，駱駝在雙十一的營銷玩法上也不斷推陳出新，力求豐富用戶購物體驗，貼近年輕消費群。作為電商翹楚，駱駝?chuàng)屜扰c綜藝大咖中國新歌聲強強聯(lián)手，進行衍生品的開發(fā)合作，打響品牌雙十一預(yù)熱的第一槍，并在雙十一前推出了新歌聲專享定制款，分羹粉絲經(jīng)濟大蛋糕。緊接著，駱駝男鞋又齊聚各行業(yè)大咖，聯(lián)合發(fā)聲，引起了一場關(guān)于“舒適”本能的大討論，為品牌集體背書。

為加強雙十一互動，駱駝推出了多場重量級的直播：11月2日，駱駝男裝的旅行達人直播，11月5日駱駝戶外的“佟大為怒變野心家”直播，11月8日駱駝女鞋旗艦店的網(wǎng)紅導(dǎo)購式直播，實現(xiàn)了最大化的品牌曝光和造勢宣傳，同時引導(dǎo)粉絲加購和關(guān)注店鋪，聚集店鋪人氣，為雙十一當(dāng)天銷售佳績奠定了基礎(chǔ)。

同時，剛為范冰冰奪得影后的《我不是潘金蓮》以及佟大為的喜劇新片《外公芳齡38》都在雙十一前后聚集了超高的人氣。駱駝也借勢電影宣傳，進行跨界聯(lián)合營銷，策劃了線上話題互動、贈送電影票等活動，兩位代言人也頻頻露臉，為駱駝雙十一贏得了不少人氣。

全國實體門店聯(lián)動出擊雙十一

雙十一期間，駱駝充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢，聯(lián)動全國駱駝實體門店，策劃了一場聲勢浩大的“一起做個野心+”的主題活動，將線上線下優(yōu)勢資源整合，大放異彩，在雙十一營銷的主戰(zhàn)場上掀起一股極具競爭力的強勁風(fēng)暴。

突破品類提升品牌力

早在雙十一前，駱駝就正式公布，成為中國田徑協(xié)會馬拉松合作伙伴，加速布局跑步市場。這項重磅合作，給予駱駝品牌有力的背書，引起跑步運動人群的廣泛關(guān)注。通過近一年的市場培養(yǎng)，駱駝越野跑鞋已成為新的銷售亮點，品類的拓寬有力拉動了駱駝的銷售增長。

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