時(shí)尚品牌貴之步轉(zhuǎn)型兒童教育培訓(xùn)，全面轉(zhuǎn)向加盟銷售

有著“中國(guó)孕婦鞋第一股”之稱的新三版掛牌企業(yè)——湖南貴之步科教股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“貴之步”）此間發(fā)布公告稱，基于公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的考慮，把握國(guó)家二胎政策紅利及親子教育行業(yè)快速發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提升公司的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，公司決定調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針，逐步變更主營(yíng)業(yè)務(wù)。擬采取直營(yíng)和連鎖加盟相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，將先進(jìn)獨(dú)特的教育理念與實(shí)踐相結(jié)合，打造新型的、專業(yè)的優(yōu)質(zhì)課外托管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

貴之步表示，其新業(yè)務(wù)主要針對(duì)4-12歲學(xué)齡兒童涵蓋早期教育、行為習(xí)慣禮儀教育等，課程原創(chuàng)研發(fā)設(shè)計(jì)、推廣銷售、培訓(xùn)服務(wù)等較為全面的業(yè)務(wù)鏈條，為客戶提供科學(xué)、系統(tǒng)的教育培訓(xùn)服務(wù)。公司將在學(xué)校周邊開設(shè)托管中心開展針對(duì)4-12歲學(xué)齡兒童的托管教育培訓(xùn)服務(wù)，涵蓋早期教育、行為習(xí)慣禮儀教育等。而公司前期通過開辦兒童樂園及培訓(xùn)基地在兒童托管教育上已有一定基礎(chǔ)，在渠道開拓、師資培訓(xùn)、托管教育上已積累了一定的優(yōu)勢(shì)，未來結(jié)合兒童托管教育，進(jìn)行兒童課外培訓(xùn)，組織兒童綜合賽事是貴之步新的發(fā)展方向。

貴之步在其公告中坦言，當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入逐步下降，公司原有女鞋的經(jīng)營(yíng)仍然保留，并在原有的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)情況都沒變的情況下將銷售模式由直營(yíng)加連鎖全部轉(zhuǎn)為加盟銷售。同時(shí)，公司面向的主要客戶由女性消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生家庭。

記者注意到，自2015年以來，鞋類品牌上市公司業(yè)績(jī)普遍下滑，行業(yè)龍頭百麗2015年3-8月鞋業(yè)收入同降5%，6-8月鞋業(yè)同店銷售下降7.7%；千百度目前在主持收購(gòu)英國(guó)玩具公司等并購(gòu)事宜，其女鞋主業(yè)并無大起色。為prada等奢侈品女鞋代工的臺(tái)灣裕元集團(tuán)前三季度累計(jì)經(jīng)營(yíng)收益同增5.9%，亦難有高速增長(zhǎng)。

國(guó)金證券分析師張斌認(rèn)為，女鞋作為日用品和易耗品，產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，女性消費(fèi)者重視“選擇多樣性”，隨機(jī)購(gòu)買的概率較大，品牌忠誠(chéng)度較低，加上女鞋作為服裝配飾，同質(zhì)化較高，消費(fèi)者因傾向于選擇商場(chǎng)購(gòu)物，女鞋的主要銷售渠道為商場(chǎng)或購(gòu)物中心，稀缺性導(dǎo)致具有渠道資源的女鞋企業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，渠道布局將構(gòu)成行業(yè)的進(jìn)入壁壘，競(jìng)爭(zhēng)格局很難被打破；現(xiàn)有的中高檔女鞋品牌都建立起了全國(guó)性的品牌優(yōu)勢(shì)，終端渠道以中高檔商場(chǎng)的直營(yíng)專柜為主，發(fā)展路徑為一線城市商圈向二、三線城市滲透；渠道資源的稀缺性及品牌先發(fā)優(yōu)勢(shì)給品牌建設(shè)帶來競(jìng)爭(zhēng)壁壘，突圍難度大。

在張斌看來，隨著消費(fèi)增長(zhǎng)放緩，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比提出更高要求，需要品牌商通過自身改革來提升產(chǎn)品品質(zhì)、降低售價(jià)。此外，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的流行周期更短、影響范圍更廣，亦需要企業(yè)及時(shí)把握時(shí)尚變化趨勢(shì)。改革涉及全面提升企業(yè)管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷手段和門店管控。對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)，拓展線上銷售渠道、多品牌多品類發(fā)展等也是重要的借鑒經(jīng)驗(yàn)。

官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年以來，終端消費(fèi)低迷下，各業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)壓力持續(xù)加大，2016年1-10月份，全社會(huì)限額以上批發(fā)與零售企業(yè)服裝鞋帽、針紡織品累計(jì)零售額10020億元，同比增長(zhǎng)7.2%，增速同樣為2004年以來的最低水平。

今年上半年，貴之步實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3491.44萬元，較上年同期增長(zhǎng)1.92%，凈利潤(rùn)191.5萬元，與去年同期相比減少15.09%。報(bào)告期內(nèi)，貴之步期末存貨的金額為2527萬元，公司存貨價(jià)值占流動(dòng)資產(chǎn)的比例為32.45%，占資產(chǎn)總額的比例為31.11%。