時尚品牌貴之步轉(zhuǎn)型兒童教育培訓，全面轉(zhuǎn)向加盟銷售

有著“中國孕婦鞋第一股”之稱的新三版掛牌企業(yè)——湖南貴之步科教股份有限公司（以下簡稱“貴之步”）此間發(fā)布公告稱，基于公司長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的考慮，把握國家二胎政策紅利及親子教育行業(yè)快速發(fā)展的市場機會，提升公司的盈利能力和抗風險能力，公司決定調(diào)整經(jīng)營方針，逐步變更主營業(yè)務。擬采取直營和連鎖加盟相結(jié)合的經(jīng)營模式，將先進獨特的教育理念與實踐相結(jié)合，打造新型的、專業(yè)的優(yōu)質(zhì)課外托管培訓機構(gòu)。

貴之步表示，其新業(yè)務主要針對4-12歲學齡兒童涵蓋早期教育、行為習慣禮儀教育等，課程原創(chuàng)研發(fā)設計、推廣銷售、培訓服務等較為全面的業(yè)務鏈條，為客戶提供科學、系統(tǒng)的教育培訓服務。公司將在學校周邊開設托管中心開展針對4-12歲學齡兒童的托管教育培訓服務，涵蓋早期教育、行為習慣禮儀教育等。而公司前期通過開辦兒童樂園及培訓基地在兒童托管教育上已有一定基礎，在渠道開拓、師資培訓、托管教育上已積累了一定的優(yōu)勢，未來結(jié)合兒童托管教育，進行兒童課外培訓，組織兒童綜合賽事是貴之步新的發(fā)展方向。

貴之步在其公告中坦言，當前市場競爭日趨激烈，主營業(yè)務收入逐步下降，公司原有女鞋的經(jīng)營仍然保留，并在原有的設計和生產(chǎn)情況都沒變的情況下將銷售模式由直營加連鎖全部轉(zhuǎn)為加盟銷售。同時，公司面向的主要客戶由女性消費者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生家庭。

記者注意到，自2015年以來，鞋類品牌上市公司業(yè)績普遍下滑，行業(yè)龍頭百麗2015年3-8月鞋業(yè)收入同降5%，6-8月鞋業(yè)同店銷售下降7.7%；千百度目前在主持收購英國玩具公司等并購事宜，其女鞋主業(yè)并無大起色。為prada等奢侈品女鞋代工的臺灣裕元集團前三季度累計經(jīng)營收益同增5.9%，亦難有高速增長。

國金證券分析師張斌認為，女鞋作為日用品和易耗品，產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的基礎，在此基礎上，女性消費者重視“選擇多樣性”，隨機購買的概率較大，品牌忠誠度較低，加上女鞋作為服裝配飾，同質(zhì)化較高，消費者因傾向于選擇商場購物，女鞋的主要銷售渠道為商場或購物中心，稀缺性導致具有渠道資源的女鞋企業(yè)先發(fā)優(yōu)勢明顯，渠道布局將構(gòu)成行業(yè)的進入壁壘，競爭格局很難被打破；現(xiàn)有的中高檔女鞋品牌都建立起了全國性的品牌優(yōu)勢，終端渠道以中高檔商場的直營專柜為主，發(fā)展路徑為一線城市商圈向二、三線城市滲透；渠道資源的稀缺性及品牌先發(fā)優(yōu)勢給品牌建設帶來競爭壁壘，突圍難度大。

在張斌看來，隨著消費增長放緩，消費者對產(chǎn)品性價比提出更高要求，需要品牌商通過自身改革來提升產(chǎn)品品質(zhì)、降低售價。此外，互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品的流行周期更短、影響范圍更廣，亦需要企業(yè)及時把握時尚變化趨勢。改革涉及全面提升企業(yè)管理、產(chǎn)品設計、營銷手段和門店管控。對標國內(nèi)龍頭企業(yè)，拓展線上銷售渠道、多品牌多品類發(fā)展等也是重要的借鑒經(jīng)驗。

官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年以來，終端消費低迷下，各業(yè)態(tài)經(jīng)營壓力持續(xù)加大，2016年1-10月份，全社會限額以上批發(fā)與零售企業(yè)服裝鞋帽、針紡織品累計零售額10020億元，同比增長7.2%，增速同樣為2004年以來的最低水平。

今年上半年，貴之步實現(xiàn)實現(xiàn)營業(yè)收入3491.44萬元，較上年同期增長1.92%，凈利潤191.5萬元，與去年同期相比減少15.09%。報告期內(nèi)，貴之步期末存貨的金額為2527萬元，公司存貨價值占流動資產(chǎn)的比例為32.45%，占資產(chǎn)總額的比例為31.11%。