韓都衣舍迪葵納 雙11從消費(fèi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變至消費(fèi)內(nèi)容

從近期天貓雙十一的營銷方向來看，內(nèi)容營銷的熱度始終不減。數(shù)據(jù)顯示，淘寶頭條上的一篇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推薦，最多可獲得1000萬+的閱讀量，同時，這條內(nèi)容能為自媒體人帶來20多萬元的傭金收益。另外，今年雙十一會場的VR邀請函、淘寶二樓的"深夜食堂"等策劃活動，都在內(nèi)容方向上，出奇出新，有趣有料。

　　具體到中老年女裝這個行業(yè)，如何做到從"消費(fèi)產(chǎn)品"轉(zhuǎn)變至“消費(fèi)內(nèi)容”，也成了擺在眼前的營銷課題。

　　迪葵納是韓都衣舍旗下的中老年女裝品牌，是一個由中韓設(shè)計師聯(lián)合打造的亞洲時尚媽媽裝品牌。秉承成為“亞洲媽媽時尚顧問”的初心，迪葵納一直將品牌塑造作為營銷活動的核心訴求。這次雙十一的預(yù)熱時期，便策劃出了“千面美媽，面面俱到”的主題活動。

從內(nèi)容立意而言，做獨(dú)立、自信、有時尚態(tài)度的美麗媽媽，一直是迪葵納所宣揚(yáng)的品牌價值觀。所以，這次“千面美媽”的核心主題，也是為了契合這一觀念。

　　美麗媽媽，往往不止一面，上得廳堂，下得廚房，既能照顧全家人的生活，也能活出自己的一片世界。總之，能夠做到百變千面，面面俱到。洞察這一概念之后，營銷內(nèi)容的落地執(zhí)行，才剛剛開始。

以微博、微信為傳播載體的九宮格海報為例，迪葵納品牌組一方面將容方向定位到消費(fèi)者的日常生活場景；另一方面，將策略方向定位到媽媽們自我的身份表達(dá)上。主要目的，是讓消費(fèi)者在日常所處的生活中，感受到自己的不同與非凡，為自我表達(dá)找到一個出口。于是，文案便敲定為“文能開腔唱京戲，武能穿針織毛衣”、“兼修的樂觀派，持家有道的多面手”、“可以稱霸廣場舞，也能穿衣不落伍”等具有生活話題性的有趣內(nèi)容。畫面設(shè)計也在契合品牌形象的基礎(chǔ)上，最大程度上做了商業(yè)性與藝術(shù)性的平衡，有煙火氣，也有時尚畫面感。

　　以精良的內(nèi)容打動消費(fèi)者，以贏得差異化的市場定位，是擺脫同質(zhì)化競爭的邏輯所在，也是企業(yè)營銷目的所在。從“消費(fèi)產(chǎn)品”到“消費(fèi)內(nèi)容”，事實上，也是完全不同的思維方式與營銷邏輯。有時，讓消費(fèi)者知道你的內(nèi)容是廣告不重要，能讓他們明知是廣告，還要去看，去讀，并樂在其中，才是真正好的內(nèi)容營銷。

    對中老年女裝行業(yè)而言，可挖掘的內(nèi)容雖然很多，但如何整合與傳播，如何圍繞產(chǎn)品與服務(wù)提煉出內(nèi)容，如何讓內(nèi)容有故事性和生命力，才是下一步行業(yè)探索的重中之重。

——“精華在筆端，咫尺匠心難”

韓風(fēng)時尚媽媽裝-迪葵納，由中韓設(shè)計師為亞洲媽媽傾力打造，以時尚、優(yōu)雅、舒適的格調(diào)給媽媽平凡的生活以精致的儀式感。在節(jié)奏日益加快的工業(yè)時代，秉承著“舒適是一切設(shè)計的前提”，始終關(guān)乎愛的溫暖初衷，致力于亞洲媽媽時尚穿著、時尚理念的發(fā)展。專注媽媽裝30年，這樣的工匠精神是源于內(nèi)心對設(shè)計的熱愛，對媽媽執(zhí)著的愛，30年的積累是一種沉淀，用匠心為品牌鑄就靈魂，讓子女對媽媽的愛在時裝上開出璀璨的生命之花。

——設(shè)計呈現(xiàn)新美學(xué)，引領(lǐng)韓風(fēng)時尚潮流

服裝設(shè)計師也是藝術(shù)家的一種，而支撐他們堅持匠心的初衷，恐怕只能是對美的追求了。一直堅持韓風(fēng)原創(chuàng)設(shè)計風(fēng)格，不斷學(xué)習(xí)、改良時尚流行元素，大膽運(yùn)用到中老年媽媽裝的設(shè)計上，在也成為了韓國媽媽們追捧的對象，原創(chuàng)設(shè)計引領(lǐng)韓風(fēng)時尚潮流。

2016秋冬新品，探索開發(fā)中老年戶外運(yùn)動輕薄羽絨服系列。主要根據(jù)中老年買家的需求，大家都了解厚重棉服和羽絨服冬季會比較笨重，大多為長款并不適合運(yùn)動，而中老年媽媽的戶外運(yùn)動需求也越來越高，普通運(yùn)動品牌不能更有針對性的去考慮媽媽們的需要，所以迪葵納利用自身的優(yōu)勢——30年做媽媽裝的經(jīng)驗，開發(fā)出了輕薄時尚的媽媽裝運(yùn)動型羽絨服。

——匠心·新探索，碰撞·突破·創(chuàng)新

匠心，是一種堅持，也需要突破和創(chuàng)新。迪葵納成立迪葵納服裝技術(shù)研究室，專門進(jìn)行面料的研究和創(chuàng)新，2016年與楚星紡織集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推出創(chuàng)新纖維技術(shù)面料——“超感棉”(transcend cutton)，在各項性能指標(biāo)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越普通棉織品，它的出現(xiàn)，勢必給中老年女裝面料市場帶來一場重大變革。

16年秋冬迪葵納經(jīng)過反復(fù)嘗試與實驗，選取生物絨作為秋冬棉服的新填充物，不僅保暖，而且輕盈、光滑不易產(chǎn)生褶皺，更有利于時尚版型的設(shè)計，讓媽媽們秋冬也能找到一件時尚保暖具有超高性價比的棉服。

——2016為亞洲媽媽打造華彩雙11

2016年是迪葵納的第3次參加天貓雙11大促，迪葵納今年準(zhǔn)備了充足的貨品，爆款尖貨和秋冬首發(fā)新品。雙11迪葵納更是喊出了打造“千面美媽”的口號，號召媽媽丟掉百事繁瑣，開啟千面絕美，潮流時尚玩美媽媽裝，為亞洲媽媽打造華彩雙11。

——未來·跨界藝術(shù)領(lǐng)域

創(chuàng)新即是跨界，兩個不同領(lǐng)域碰撞出新的火花。據(jù)悉，未來迪葵納將跨界藝術(shù)領(lǐng)域，與新生代畫家合作，借助畫筆讓衣服上開出色彩之花，制作獨(dú)一無二的媽媽裝，期待藝術(shù)精神與匠心堅守的跨界碰撞。