Discovery Expedition牽手韓都衣舍，演繹跨界營(yíng)銷新玩法

跨界，是近幾年品牌營(yíng)銷的熱門話題。探究其本質(zhì)，其實(shí)是為借勢(shì)�？山鑴�(shì)賣產(chǎn)品，可借勢(shì)升品牌，可借勢(shì)玩媒體，可借勢(shì)通渠道，總之，是為了將不同品牌間的勢(shì)能，相互作用與滲透，使其效率最大化，從而建立更有立體感與縱深感的品牌形象。

打破邊界，沖破壁壘，這次Discovery Expedition潮牌和韓都衣舍之間連接融合，便是跨界營(yíng)銷中的典型范例之一。

Discovery Expedition品牌源于家喻戶曉的美國(guó)Discovery探索頻道旗下子公司——Discovery國(guó)際企業(yè)，其總部位于美國(guó)馬里蘭州的貝塞斯達(dá)。繼承Discovery Channel的非凡探索精神，聚焦新城市青年的時(shí)尚需求，以尚美求真，探索自我為價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，Discovery Expedition時(shí)尚潮牌系列2016年10月首次登陸中國(guó)。但由于剛剛面市，事實(shí)上，其在本地的市場(chǎng)認(rèn)知度相對(duì)較弱。與韓都衣舍之間的跨界合作，成為它開拓市場(chǎng)，建立品牌認(rèn)知的第一步。

另一方，在電商行業(yè)摸索了十年的韓都衣舍，積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。從“韓都十年，上癮十年”、“中韓設(shè)計(jì)師大賽”等活動(dòng)的風(fēng)靡，也可窺一斑。不僅如此，作為國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌運(yùn)營(yíng)集團(tuán)，與國(guó)際品牌的合作，也是其戰(zhàn)略方向之一。

因此，Discovery Expedition選擇韓都衣舍進(jìn)行合作，不僅僅是看重了它表面的銷售業(yè)績(jī)，更看重的是它市場(chǎng)熱度背后獨(dú)特的商業(yè)模式，柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)，IT系統(tǒng)、中央倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)、客服系統(tǒng)以及豐富的互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。這才是兩者“情投意合”，愿意共同攜手前行的本質(zhì)原因。

跨界合作要有內(nèi)容作為支撐。在內(nèi)容策劃時(shí)，既要溝通差異，也要宣揚(yáng)共性。潮牌與韓風(fēng)快時(shí)尚之間，本身都有著各自不同的風(fēng)格邊界。但同時(shí)，有品牌主張上，也有相同之處。因此在彼此協(xié)同資源，確定策劃方案時(shí)，找到兩者的平衡點(diǎn)至關(guān)重要。這種平衡，不僅要契合銷售邏輯，還要兼顧品牌調(diào)性。

以2016雙十一預(yù)熱主題為例，在銷售一端，Discovery Expedition爭(zhēng)取到了HSTYLE女裝無(wú)線店鋪的首頁(yè)資源位，通過(guò)結(jié)合自己的爆款單品，單獨(dú)規(guī)劃出二級(jí)頁(yè)面，進(jìn)而聚焦消費(fèi)者的購(gòu)買需求。在品牌一端，確定“不止一面，活出千面”的宣傳主題，以“野”字傳播點(diǎn)，并為每一件爆款單品制作海報(bào)，配以符合潮牌調(diào)性的文案，如“標(biāo)新不立異，玩物不喪志”、“習(xí)慣茍且，還是變著花樣”等，進(jìn)而更明確的傳遞品牌主張。

這種落地方案，既豐富了韓都衣舍的品宣形式，也使得Discovery Expedition潮牌有了更為廣泛清晰的品牌認(rèn)知度�？芍^做到了“美國(guó)高端潮牌”與“韓風(fēng)時(shí)尚領(lǐng)袖”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。我們有理由相信在互利互補(bǔ)的雙贏形勢(shì)中，雙方的跨界合作，會(huì)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)背景下逐漸開花結(jié)果。