雙11入木觀察之二 韓都衣舍5大數(shù)據(jù)泄“天機(jī)”

韓都衣舍5大數(shù)據(jù)：

店鋪收藏：1169萬(wàn)，排名第一!（截至11月4日）

訪(fǎng)客數(shù)量：4609.4萬(wàn)人次，排名第一!（10月1日到11月3日期間累加數(shù)）

加入購(gòu)物車(chē)數(shù)量：342.42萬(wàn)，排名第一!（截至11月3日）

聚劃算天貓品牌預(yù)熱：18萬(wàn)人想買(mǎi)，排名第一!（截至11月4日）

聚劃算天貓品牌預(yù)售件數(shù)：7.44萬(wàn)，排名第一!（截至11月4日）

距離雙11沒(méi)有幾天了，各大賣(mài)家都使出了渾身解數(shù)，卯足了勁備戰(zhàn)雙11，服裝類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。小編從天貓公開(kāi)數(shù)據(jù)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，天貓服裝TOP品牌中，處于領(lǐng)跑位置的韓都衣舍數(shù)據(jù)亮眼，目前幾乎拿下了女裝類(lèi)目的所有的店鋪第一，數(shù)據(jù)華麗。 

對(duì)此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，大數(shù)據(jù)泄露了很多天機(jī)，其中一個(gè)就是：

擁有海量忠實(shí)粉絲、商品被加購(gòu)物車(chē)最多的品牌，才是真實(shí)的冠軍。

競(jìng)爭(zhēng)未始，結(jié)果已現(xiàn)端倪。

這位專(zhuān)家分析：雙11有兩個(gè)結(jié)果，一個(gè)是開(kāi)閘搶購(gòu)前的加購(gòu)、收藏、預(yù)售的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)基本真實(shí)反映了有多少人希望購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌；一個(gè)是雙11之后的交易數(shù)據(jù)，反映的是下單成功的數(shù)據(jù)。

韓都衣舍代言人樸信惠

韓都衣舍，在11月初，就取得如此精彩數(shù)據(jù)，可以看出品牌的實(shí)力，看出品牌在消費(fèi)者心目中的地位。

然而，不同的商家運(yùn)作模式不一樣，雙11采取的備貨策略差異，又會(huì)使最終的結(jié)果跟加購(gòu)的排名有差距。拿服裝來(lái)說(shuō)，韓都衣舍是時(shí)裝品牌，采取的是多款少量新品上市運(yùn)作模式，備貨也是“精準(zhǔn)”計(jì)算結(jié)果，追求高售罄率的健康策略。所以，會(huì)導(dǎo)致部分加購(gòu)者搶不到貨，形成絕對(duì)銷(xiāo)售與售前數(shù)據(jù)差異。

這跟一些主打基本款、甩庫(kù)存的的服裝品牌有很大差別。這類(lèi)品牌，如果是實(shí)力大的，備貨比較足，打折促銷(xiāo)，會(huì)形成交易的絕對(duì)額相對(duì)較大。

專(zhuān)家指出，之前數(shù)據(jù)不全，人們對(duì)雙11的理解也不全面�，F(xiàn)在來(lái)看，雙11前的店鋪收藏、訪(fǎng)客數(shù)量、加購(gòu)數(shù)量、預(yù)售排名等等，才是一個(gè)品牌是否強(qiáng)大的有力見(jiàn)證。
【店鋪收藏】——天貓唯一過(guò)千萬(wàn)品牌，忠實(shí)粉絲最多

截至11月4日18時(shí)，雙十一女裝主會(huì)場(chǎng)中，超級(jí)大牌天貓旗艦店粉絲收藏?cái)?shù)量排名為：（1）韓都衣舍：1169萬(wàn) 

（2）優(yōu)衣庫(kù)：759.2

（3）ZARA：654.3

（4）ONLY：602.2

（5）VERO MODA：503.2

（6）拉夏貝爾：373.5

（7）歐時(shí)力：363.1

（8）MO&CO：251.7

（9）波司登：149.37萬(wàn)

可以看出，韓都衣舍以超出第二名400多萬(wàn)的成績(jī)雄居第一，早在今年3月份，韓都衣舍旗艦店店鋪收藏就突破了1000萬(wàn)，目前仍是天貓唯一千萬(wàn)量級(jí)收藏的店鋪，展示了其不同尋常的品牌影響力。

韓都衣舍旗艦店粉絲收藏?cái)?shù)據(jù)（11月4日）

【訪(fǎng)客數(shù)量】——店鋪、品牌關(guān)注度、活躍度良心指標(biāo)

在流量方面，從整個(gè)10月份及11月前三天的累加數(shù)據(jù)來(lái)看，總流量過(guò)千萬(wàn)人次的女裝品牌共10家，分別是韓都衣舍、樂(lè)町、ONLY、優(yōu)衣庫(kù)、拉夏貝爾、茵曼、ZARA、VERO MODA、裂帛、歐時(shí)力。

可以看出，韓都衣舍旗艦店訪(fǎng)客數(shù)在天貓女裝品類(lèi)里遙遙領(lǐng)先，其總數(shù)是4609.4萬(wàn)人次，高出第二名樂(lè)町1500多萬(wàn)。

備注：數(shù)據(jù)取自生意參謀天貓女裝行業(yè) 10月1日-11月3日累加數(shù)據(jù)，對(duì)比的是女裝行業(yè)全品類(lèi)的top品牌。（不計(jì)算其他單一類(lèi)目小品牌）

【加入購(gòu)物車(chē)數(shù)量】——表明了消費(fèi)者的喜愛(ài)度和購(gòu)買(mǎi)決心

從同期的商品加入購(gòu)物車(chē)數(shù)量來(lái)看，截止到11月3日，加購(gòu)人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)的共9家，分別是韓都衣舍、優(yōu)衣庫(kù)、樂(lè)町、ONLY、ZARA、拉夏貝爾、茵曼、MODA、裂帛，其中韓都衣舍是342.42萬(wàn)，200萬(wàn)以上的是優(yōu)衣庫(kù)260.4萬(wàn)，樂(lè)町224.27萬(wàn)，韓都衣舍優(yōu)勢(shì)依然十分明顯。

2016年雙11加購(gòu)人數(shù)對(duì)比（截到11月3日）

【聚劃算預(yù)熱】——一呼百應(yīng)，我的最?lèi)?ài)

聚劃算平臺(tái)預(yù)熱方面，韓都衣舍以18萬(wàn)人想買(mǎi)的數(shù)量，雄居天貓大牌女裝榜首。

大牌女裝聚劃算平臺(tái)預(yù)熱截圖（11月4日）

【聚劃算預(yù)售】——即使時(shí)間未到，但我已經(jīng)鐵心看好

聚劃算平臺(tái)10月21日開(kāi)始的預(yù)售，也是雙11重要的戰(zhàn)場(chǎng)之一，截至11月4日，韓都衣舍以7.44萬(wàn)件的成績(jī)占穩(wěn)聚劃算天貓品牌第一名位置。

在時(shí)尚大牌類(lèi)目里，其他品牌均差距較大。

大牌女裝聚劃算平臺(tái)預(yù)售截圖（11月4日）

【除此之外】

現(xiàn)在的韓都衣舍既是品牌商又是運(yùn)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)著多個(gè)品牌，雙11采取集團(tuán)作戰(zhàn)模式，除了上述主品牌HSTYLE，其旗下機(jī)構(gòu)韓都動(dòng)力代運(yùn)營(yíng)的品牌均參與今年雙11，預(yù)熱階段的勢(shì)頭也非常良好。

比如“曼托瓦”，復(fù)古風(fēng)手工女鞋，相對(duì)小眾品牌。雙11將參與淘寶官方直播并做了充分準(zhǔn)備，預(yù)熱首日收藏加購(gòu)物車(chē)較日常增長(zhǎng)了近5倍，預(yù)估產(chǎn)出約為平均日銷(xiāo)的2倍有余，流量增幅明顯，老客粉絲相對(duì)活躍。

代運(yùn)營(yíng)品牌“威婭紀(jì)”，專(zhuān)注連衣裙的細(xì)分市場(chǎng)。9月才正式簽約合作，10月10日緊跟熱點(diǎn)籌備了網(wǎng)紅直播，當(dāng)天日銷(xiāo)破50萬(wàn)，約是以往的10倍，排名由第50位提升至第15位。首日預(yù)熱狀況超出預(yù)期，約為日常情況的3倍。

韓都動(dòng)力代運(yùn)營(yíng)的“坦博爾”，是國(guó)內(nèi)知名羽絨服品牌。過(guò)往產(chǎn)品適用人群以中年為主，合作后線(xiàn)上整體風(fēng)格年輕化，為雙11準(zhǔn)備了近70款的專(zhuān)供款，風(fēng)格貼合年輕人的喜好。雙11目標(biāo)超千萬(wàn)，單天預(yù)熱效果顯著，收藏加購(gòu)物車(chē)總數(shù)約為日常的7倍，訪(fǎng)客漲幅約為466.7%。