安踏雙11備貨上億但暫不嘗試O2O：重調(diào)性

分享到： | | | | 2014-10-16 09:30

據(jù)了解，安踏今年雙11的備貨金額（按吊牌價(jià)計(jì)算）達(dá)到了上億級(jí)別。這些參與大促的貨品由線(xiàn)上線(xiàn)下同款的期貨和線(xiàn)上專(zhuān)供款構(gòu)成。這兩部分產(chǎn)品占活動(dòng)貨品的80%。此外，還有部分2014年Q1季度和2013年Q4季度線(xiàn)下渠道的庫(kù)存，這些產(chǎn)品僅占活動(dòng)貨品的20%。彭翱指出：“安踏的經(jīng)營(yíng)狀況很良好，所以并沒(méi)有太多庫(kù)存�！�

10月16日消息，安踏電商總經(jīng)理彭翱向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，安踏今年參與雙11的原則是在保障品牌調(diào)性的前提下，實(shí)現(xiàn)生意的最大化。

億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉，今年安踏優(yōu)先選擇籃球鞋、板鞋等品類(lèi)進(jìn)行折扣促銷(xiāo)，也會(huì)精選部分跑鞋參與活動(dòng)。雙11當(dāng)天，安踏旗艦店上架的所有商品都會(huì)參與大促。在雙11預(yù)熱和正式銷(xiāo)售期間，安踏將上線(xiàn)多個(gè)購(gòu)物場(chǎng)景�！霸诨顒�(dòng)期間，我們會(huì)根據(jù)產(chǎn)品搭配、消費(fèi)區(qū)域（北方、南方所需產(chǎn)品）等維度設(shè)置場(chǎng)景�！迸戆拷榻B。

對(duì)于參與雙11的目的，彭翱指出，安踏并不僅關(guān)注銷(xiāo)售額。“以吊牌價(jià)5折銷(xiāo)售產(chǎn)品，我們是沒(méi)有盈利空間的。但是我們會(huì)獲得品牌滲透率的提升、回頭客的增加、以及增強(qiáng)和用戶(hù)之間互動(dòng)性等好處�！�

彭翱并沒(méi)有過(guò)多透露安踏在雙11期間的營(yíng)銷(xiāo)策略，但指出此次營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于增強(qiáng)用戶(hù)的體驗(yàn)感、參與感以及服務(wù)的個(gè)性化。在北京霧霾天氣嚴(yán)重期間，安踏旗艦店曾在發(fā)往北京的訂單中附贈(zèng)口罩，彭翱認(rèn)為這種禮品會(huì)讓北京地區(qū)的用戶(hù)得到被重視的感覺(jué)，雙11期間也可能借鑒。

值得一提的是，安踏在雙11期間并沒(méi)有開(kāi)啟O2O項(xiàng)目。彭翱認(rèn)為，雙11期間線(xiàn)上產(chǎn)品5折銷(xiāo)售，如果開(kāi)啟O2O項(xiàng)目就會(huì)影響一部分不愿意打折的線(xiàn)下商家的經(jīng)營(yíng)，在利益分配上難以調(diào)和。

彭翱介紹，安踏在中國(guó)擁有7000家店鋪，線(xiàn)下品牌滲透率很高，所以線(xiàn)下業(yè)務(wù)對(duì)于安踏來(lái)講是很重要的。

據(jù)悉，今年安踏電商業(yè)務(wù)也進(jìn)行了重要的調(diào)整。為了維護(hù)品牌形象，安踏淘汰了一批不符合要求的線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)商，將線(xiàn)上業(yè)務(wù)的主導(dǎo)權(quán)回歸到安踏的自營(yíng)業(yè)務(wù)上，開(kāi)始打造超級(jí)大店、億級(jí)店和千萬(wàn)級(jí)別的大店。此次雙11將全面發(fā)揮品牌公司資源整合的主導(dǎo)作用。

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