關(guān)店、降價(jià)，西班牙時尚品牌Mango能挽回年輕人嗎？

分享到： | | | | 2016-3-29 13:31

Mango 說降價(jià)是為了讓年輕人能買得起高質(zhì)量且時髦的產(chǎn)品。在宣布降價(jià)的同時，Mango 還宣布計(jì)劃在 2016 年關(guān)閉掉 450 個百貨中的店鋪，屆時在美國將只剩下 7 家店。

西班牙時尚品牌 Mango 最近宣布降價(jià)，主要針對新推出的、號稱靈感來自Coachella Festival 音樂節(jié)的年輕系列，該系列命名也直接用了 “NewPrices”，價(jià)格比起常規(guī)價(jià)格下降 15%。

Mango 說降價(jià)是為了讓年輕人能買得起高質(zhì)量且時髦的產(chǎn)品。

根據(jù)奢侈品及服飾零售行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu) No Agency 的數(shù)據(jù)，盡管年輕一代逐漸成為中國消費(fèi)主力，但他們在時尚類別的消費(fèi)能力是下降的。 1986 - 1990 年出生的消費(fèi)者在服裝、珠寶的支出低至 8.0%， 1991 - 1995 年出生的人在這方面的支出則為 9.4%，與此同時，食品、旅游、娛樂、通訊類別消費(fèi)持續(xù)上漲。

而在美國，數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu) Statista 的統(tǒng)計(jì)顯示，金融危機(jī)以來，美國年輕一代失業(yè)率一直超過 10%，盡管最近降至接近 10%，但是仍是總體失業(yè)率的近兩倍。年輕一代兜里沒什么錢，時尚消費(fèi)能力也沒好到哪兒去。

但更重要的，可能還是 Mango 自身的問題。和現(xiàn)在熱門的 Zara、優(yōu)衣庫、H&M 這幾個快時尚比起來，Mango 可以說產(chǎn)品更新相當(dāng)?shù)穆�。用它自己的話來說就是“它的上新周期稍長一些”。這可抓不住年輕人的錢袋子。即便現(xiàn)在 Mango 計(jì)劃明年將每隔兩周上新一次，比起一周內(nèi)就能把 T 臺時尚放到自己門店的 Zara 來說，還是慢了不少。

另外，在價(jià)格上，Mango 的定價(jià)一直都比 H&M、優(yōu)衣庫等品牌略高一點(diǎn)，這讓它在性價(jià)比上沒有什么競爭力。如果降價(jià) 15%，則在價(jià)格上會接近，但它目前也只是針對單獨(dú)的一個系列而已。

所以，這兩年它雖然還是處于增長狀態(tài)，但無論是受關(guān)注程度，還是在年輕人當(dāng)中的號召力，都不算太大。它在 2013 年、 2014 年兩年收入增長為 9%， 2015 年業(yè)績要好點(diǎn)，增幅為 12%。

在宣布降價(jià)的同時，Mango 還宣布計(jì)劃在 2016 年關(guān)閉掉 450 個百貨中的店鋪，屆時在美國將只剩下 7 家店。