正價(jià)店銷售兩位數(shù)下滑 Esprit今年關(guān)店數(shù)量是否要?jiǎng)?chuàng)新高

如果說(shuō)到對(duì)80后影響較大的時(shí)尚品牌，Esprit（埃斯普利特）應(yīng)該可以算一個(gè)，不知道你還記不記得起？在高峰時(shí)期，Esprit在杭嘉湖地區(qū)一年銷售過(guò)億，而隨著快時(shí)尚等新興品牌的風(fēng)生水起，和零售業(yè)大浪淘沙式的洗牌，近幾年來(lái)，Esprit似乎在逐漸淡出我們的視線。

近日，Esprit母公司思捷環(huán)球集團(tuán)公布2015/2016財(cái)年上半財(cái)年財(cái)報(bào)，由于亞太區(qū)持續(xù)疲軟，集團(tuán)凈虧損2.38億港元。與之同樣傳遞出蕭條信號(hào)的是，過(guò)去一年，Esprit 關(guān)閉了 103 個(gè)店鋪。據(jù)消息人士稱，因代理商與品牌的代理合約即將到期終止，杭州不少Esprit門(mén)店很可能將陸續(xù)關(guān)閉。

代理商合約到期 杭州不少門(mén)店可能會(huì)陸續(xù)撤出

日前，Esprit在杭州一家?jiàn)W特萊斯的門(mén)店剛剛宣告撤店。據(jù)悉，Esprit代理商和該商場(chǎng)的租約原本是要明年8月份才到期，但因?yàn)樵摯�理商和品牌之間的代理合約馬上要到期，所以就與商場(chǎng)協(xié)商提前解約了。

據(jù)了解，杭州大部分的Esprit門(mén)店都是這家代理商執(zhí)掌，例如銀泰杭州文化廣場(chǎng)店、衣之家時(shí)代店、城西銀泰城、西溪印象城的門(mén)店等。“代理商與品牌的合約據(jù)說(shuō)在今年5月底到期，除了Esprit以外，代理商手上還有Calvin Klein Jeans等一批目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)更好的品牌，聽(tīng)說(shuō)他們不準(zhǔn)備再和Esprit續(xù)約�！毕�息人士稱，到時(shí)這些門(mén)店可能都將陸續(xù)撤店。

對(duì)此傳聞，記者嘗試向Esprit官方求證，但尚未得到回應(yīng)。

而追溯到更早的時(shí)候，Esprit曾經(jīng)在杭州重要商圈的武林銀泰、百大、解百等商場(chǎng)的門(mén)店都已經(jīng)撤出�！瓣P(guān)店潮”這個(gè)詞，在這兩年來(lái)幾乎已經(jīng)與Esprit密不可分。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，在前年、去年，Esprit分別關(guān)閉了109家、103家店鋪，都是為了止損。

根據(jù)Esprit母公司思捷環(huán)球集團(tuán)日前公布的2015/2016財(cái)年上半財(cái)年財(cái)報(bào)，由于亞太區(qū)持續(xù)疲軟，集團(tuán)凈虧損2.38億港元。財(cái)報(bào)顯示，截至2015年12月31日上半財(cái)年，集團(tuán)營(yíng)收同比下跌13.1%至93.15億港元。在亞太市場(chǎng)，盡管大力度促銷，但營(yíng)收同比下跌6%，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收跌幅達(dá)11.6%。

正價(jià)店銷售呈兩位數(shù)下滑 奧萊店增速也在放緩

原則上，如果代理商不再代理Esprit，而商場(chǎng)還希望保留該品牌的話，也可以與品牌方直接合作，但這家?jiàn)W特萊斯選擇了其他品牌代替它，因?yàn)閺匿N售等方面看來(lái)，Esprit已經(jīng)是在走下坡路�！霸谖覀兩虉�(chǎng)，Esprit近兩年的銷售雖然同比仍然有所上升，但是增速在明顯放緩，和2011年、2012年間相比，每年同比上漲幅度連那時(shí)的一半都不到�！币晃唤�(jīng)理表示。

在Esprit的正價(jià)店，銷售的頹勢(shì)則顯現(xiàn)得更加突出。據(jù)零售業(yè)內(nèi)人士透露，在高峰時(shí)期，Esprit在杭嘉湖地區(qū)一年銷售過(guò)億，在全國(guó)代理商中業(yè)績(jī)排第一，但在2009年前后開(kāi)始呈兩位數(shù)下滑，因此，對(duì)坪效要求極高的一些市中心百貨店，例如銀泰武林店等，都早已不見(jiàn)Esprit的身影。

在發(fā)布2015/2016財(cái)年上半財(cái)年財(cái)報(bào)的同時(shí)，思捷環(huán)球集團(tuán)表示，將通過(guò)建立全渠道模式來(lái)優(yōu)化渠道表現(xiàn)，促進(jìn)線上業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。以中國(guó)為主的亞太區(qū)將是線上布局的重點(diǎn)，集團(tuán)線上業(yè)務(wù)中短期的目標(biāo)是高個(gè)位數(shù)和雙位數(shù)的增幅。

而據(jù)國(guó)內(nèi)媒體近日的相關(guān)報(bào)道，Esprit天貓旗艦店的關(guān)注量為81.9萬(wàn)，總銷量過(guò)千的商品僅40余件，多為百余元的短袖服裝。與優(yōu)衣庫(kù)、ZARA等快時(shí)尚品牌尚存在巨大差距。

業(yè)內(nèi)人士：

品牌老化是Esprit等時(shí)尚品牌共同的危機(jī)

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，關(guān)于Esprit的款式不夠時(shí)尚、缺乏變化，性價(jià)比太低等的詬病由來(lái)已久。某奧萊店的銷售也表示，早先來(lái)買Esprit的大多是白領(lǐng)人士，而現(xiàn)在則是學(xué)生黨或者給學(xué)生購(gòu)買衣服的父母居多�？梢�(jiàn)，當(dāng)初最有消費(fèi)實(shí)力和消費(fèi)欲望的一批客戶，如今已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)離這個(gè)品牌。

快時(shí)尚是Esprit這樣的品牌的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)者。從款式上來(lái)說(shuō)，快時(shí)尚與國(guó)際接軌，經(jīng)常能第一時(shí)間推出和一線大牌相近的款式，從上貨節(jié)奏上來(lái)說(shuō)，ZARA等品牌上新速度能達(dá)到一周兩次，從性價(jià)比上來(lái)說(shuō)，快時(shí)尚平均價(jià)格要比Esprit低10%到20%……

快時(shí)尚或許是讓Esprit在品牌競(jìng)爭(zhēng)中更快被淘汰的一個(gè)直接原因，而在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，Esprit的“沒(méi)落”或許更應(yīng)歸咎為品牌的生命周期即將完結(jié)。任何品牌都有生命周期，對(duì)于這類時(shí)尚服飾品牌，消費(fèi)者對(duì)它的新鮮感只能維持一段時(shí)間，如果沒(méi)有推陳出新的優(yōu)秀產(chǎn)品，就會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)力。有類似命運(yùn)的還有牛仔品牌Levi’s，以及綾致集團(tuán)旗下的ONLY、VERO MODA、JACK&JONES等，都曾風(fēng)光無(wú)限，現(xiàn)在已湮沒(méi)在眾多品牌之中。

如果說(shuō)消費(fèi)者對(duì)Esprit的拋棄，正是因?yàn)閷?duì)品牌、產(chǎn)品失去興趣和期待，那么僅僅是將銷售渠道的重心從線下移到線上，又能發(fā)揮多少作用呢？