主打“民族風”的裂帛要上市，資金會用來開實體店

分享到： | | | | 2016-6-28 14:40

裂帛也在招股書中提到與電商平臺合作時的隱憂，比如，“如果公司未來無法與上述電商平臺保持良好的合作關系”、“上述電商平臺的銷售政策及收費、搜索等規(guī)則發(fā)生重大不利變化”等。或是基于上述原因，該公司正在計劃推進實體店的布局，分散渠道過度集中可能存在的風險。

2006 年成立的服裝類“淘品牌”裂帛的同名母公司近期向證監(jiān)會提交了 IPO 申請，擬登錄深交所創(chuàng)業(yè)板。如果你還不熟悉“裂帛”，可以大致把它的風格理解為“民族風的設計師品牌”。

除了“裂帛”，裂帛公司旗下還有另外 10 個品牌，以女裝為主，男裝與童裝為輔，女裝品牌的目標消費者年齡集中在 28 至 35 歲。

招股書顯示，裂帛各品牌主要的銷售渠道是淘寶（含天貓）和唯品會，2015 年，這兩者的銷售總額占到集團總銷售額的 94% 以上。

跟所有在淘寶上火起來的品牌一樣，裂帛在電商紅利期后，也必須考慮“接下去怎么做”的問題。

它似乎也已經走到了這一步。

根據招股書的信息，裂帛過去三年的主營業(yè)務收入出現(xiàn)過連續(xù)下滑，2013 至 2015 年的營收分別為 6.88、5.79、5.46 億元，同期凈利潤則為 7046、-421、3164 萬元。

裂帛官方將業(yè)績下滑歸結于優(yōu)衣庫、Zara 等國際品牌在電商平臺發(fā)力，以及新誕生的線上品牌對其消費者造成的分流。宏觀經濟增幅放緩所可能帶來的消費意愿降低也被裂帛視為業(yè)績下滑的原因。

裂帛也在招股書中提到與電商平臺合作時的隱憂，比如，“如果公司未來無法與上述電商平臺保持良好的合作關系”、“上述電商平臺的銷售政策及收費、搜索等規(guī)則發(fā)生重大不利變化”等。

或是基于上述原因，該公司正在計劃推進實體店的布局，分散渠道過度集中可能存在的風險。招股書披露，裂帛此次擬發(fā)行 4100 萬股，占發(fā)行后總股本的比例不低于 25%，欲募集 4 億元投入研發(fā)設計、子品牌建設、線下渠道建設等項目。

裂帛計劃在未來兩年里，在北京、上海、杭州的核心商圈開出各 1 家面積約 1000 平米的旗艦店，同時在一線城市的副商圈和“消費力強的二線城市的核心商圈”開出總計 12 家 80 至 120 平米的直營店。

裂帛創(chuàng)始人湯大風在 2015 年接受《好奇心日報》專訪時曾表達過對實體店的態(tài)度，認為無論商品在什么渠道銷售，”它都是一個品牌展現(xiàn)，所以我們想去做實體店試一下，看看線下是不是我們想象的那樣，它的客戶群跟我們的網絡上的人群是不是重合度很高�！�

不過從線下門店總計 5000 多萬元（占到 2015 年銷售額的近 1/10）的投入預算來看，這不太像是奔著“試一下”而去。

裂帛也不是第一個試探向實體店轉型的“淘品牌”（實際上，它曾經在 2013 年前就嘗試過線下市場，但效果平平）。同樣依靠電商火起來的茵曼從 2015 年起，就已經在上海、北京、煙臺、廣州等地開設了實體店。根據贏商網的報道，其中，90% 為加盟店。茵曼對于實體店的布局是 2020 年之前實現(xiàn)“千城萬店”，在門店布局上則以營造“場景化”的環(huán)境為訴求。

裂帛暫時沒有公布更多關于線下門店布局或具體選址信息。從招股書的披露來看，實體門店最大的投入是店鋪裝修與租金，兩者合計占到總投入的超過 50%。

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