都說GAP被逼上絕路了…它憑啥又絕處逢生了？

分享到： | | | | 2016-7-15 10:37

年初的2015年四季度財報數(shù)據(jù)不佳，2016年一季度財報同樣不盡人意，這是GAP連續(xù)第五個季度下滑了……GAP痛定思痛，決定關(guān)閉75家北美以外的OldNavy和Banana Republic店面，其中包含在日本的全數(shù)53家Old Navy分店。接下來，它把主要精力轉(zhuǎn)向了對品牌增長最有益的市場，比如中國。

在剛剛發(fā)布的6月份銷售報告中，在截止到7月2日的前5周，GAP集團凈銷售額達到15.7億美元，與去年同期相比有2％的增長，同店銷售表現(xiàn)也也比去年好，全部超預(yù)期。要知道，Thomson Reuters對GAP的預(yù)測可是下跌3.2％哦。

截至2016年1月30日的 2015 財年四季度，GAP集團的同店銷售下跌了7％，其中GAP、BananaRepublic、Old Navy三大品牌的同店銷售分別下跌3％、14％、8％，大有全線崩潰的態(tài)勢。

在這個每一個品牌都急需增長的時代，業(yè)績下跌似乎成了常態(tài)，而任何一個品牌的增長現(xiàn)象都需要引起我們的關(guān)注，也許哪一個被我們忽略的點，就成了它增長的驅(qū)動力。

那么，接下來，就讓我們挨個數(shù)一下，年初財報發(fā)布以來，GAP所做的一些動作吧。你也來分析一下，它到底是哪根筋搭對了!

關(guān)店：開源節(jié)流

開店：將開40家門店，瞄準二三線城市

面對激烈的競爭環(huán)境，GAP對自身競爭力下降十分擔(dān)憂。GAP仍然看好中國市場，但它將目光瞄準了中國的二三線城市。在全球范圍內(nèi)大舉收縮、關(guān)店、裁員的同時，GAP表示，今年將在中國新開門店40家。

有人說，為了保持業(yè)績增長，快時尚品牌只有擴大品類及店鋪數(shù)量。在一線城市門店已經(jīng)飽和的情況下，只能把新的店鋪開到二三線城市。

Gap或進駐Amazon

三大品牌的集體疲軟，幾乎要把GAP逼上絕路。集團或許會考慮進駐Amazon亞馬遜，以尋求恢復(fù)的希望。GAP的CEO表示，從他的角度出發(fā)，目前不考慮亞馬遜及其他渠道是不可能的;GAP一直在考慮傳統(tǒng)門店及多渠道以外的機會。

也許，你并不理解，進駐Amazon有什么奇怪嗎?

要知道，由于電商業(yè)較早起步，美國大型服飾零售商基本都有自己的在線渠道，為避免被動，一直都拒絕亞馬遜拋出的橄欖枝。

服務(wù)升級：門店發(fā)貨

今年夏天，GAP推出門店發(fā)貨服務(wù)，聯(lián)合天貓商城在中國實踐全渠道戰(zhàn)略，Gap品牌天貓旗艦店聯(lián)合中國大陸12座城市的57家門店參與了此次活動。活動期間，消費者在Gap品牌的天貓商城旗艦店下單后，系統(tǒng)便會自動幫助選擇距離其最近的門店或發(fā)貨倉進行配送，有效地提升了貨物配送效率。

此外，消費者也可通過網(wǎng)頁查詢附近門店中是否有他們喜歡的商品，親自到店鋪進行試穿和購買。

但是，GAP的首席財務(wù)官和集團高管一致認為，這次業(yè)績暴漲，是因為6月的假期給店鋪帶來巨大人流，進一步刺激銷售的增長，尤其是Old Navy門店人流量劇增，使該品牌銷售獲得了超乎意料的增長。

不過，也有人說，Gap集團以打折促銷的方式減輕沉重的庫存壓力，導(dǎo)致公司毛利率下降至2003年來的最低水平，過度的打折促銷的方式有可能會導(dǎo)致消費者不再購買全價商品，而6月份的單月業(yè)績好轉(zhuǎn)并不能代表集團業(yè)績開始觸底回升。

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