就算老店下滑8.5% 屈臣氏還想在中國開到3800家

分享到： | | | | 2016-8-22 08:11

016年屈臣氏中國所有門店每周的客流量為1200萬。這其中女性占90%，每次平均消費120元;男性占據(jù)10%，每次平均消費115元。而屈臣氏的優(yōu)質(zhì)顧客，每年在屈臣氏消費達到2200元。到2018年，屈臣氏中國的每周客流量將會達到1400萬。90后將會成為屈臣氏的主力客群，占比達到44%。80后的占比將會是38%。而00后客群也將會占到8%。這意味著，屈臣氏90%的顧客是80后以及更年輕的群體。

在實體零售不景氣的情況下，2016年上半年屈臣氏中國區(qū)營收同比下降了4%，可比店鋪上半年營業(yè)額下滑8.5%。即便如此，屈臣氏對中國市場充滿了信心，仍會保持擴張。

8月19日，在一年一度屈臣氏健康美麗大賞(Health Wellness Beauty Award)現(xiàn)場，屈臣氏中國總部行政總裁羅敬仁(Mr. Christian Nothhaft)演講時表示，中國是屈臣氏最重要增長的來源。

因此，未來屈臣氏將會在中國繼續(xù)開店，預(yù)計到2018年屈臣氏中國的店鋪總數(shù)將由目前的2662家擴張到3800家，覆蓋全國超過520個城市。有報道顯示，屈臣氏7月已在新疆開出第一家店，5年內(nèi)在新疆開出50家店。

屈臣氏店鋪擴張的重心是對三四線城市的下沉。在3800家的店鋪規(guī)劃中，屈臣氏希望一二線城市占2255家，而三四線城市則占到1545家。這源于屈臣氏對下線城市消費增長潛力的期待。羅敬仁演講時透露的數(shù)據(jù)顯示，在一二線城市中，顧客每年在屈臣氏平均的消費頻次是4次，而在三線城市也已上升到3次。

另外，數(shù)量足夠大的年輕客群也給了屈臣氏未來增長信心。

2016年屈臣氏中國所有門店每周的客流量為1200萬。這其中女性占90%，每次平均消費120元;男性占據(jù)10%，每次平均消費115元。而屈臣氏的優(yōu)質(zhì)顧客，每年在屈臣氏消費達到2200元。

到2018年，屈臣氏中國的每周客流量將會達到1400萬。90后將會成為屈臣氏的主力客群，占比達到44%。80后的占比將會是38%。而00后客群也將會占到8%。這意味著，屈臣氏90%的顧客是80后以及更年輕的群體。

羅敬仁預(yù)計2016年屈臣氏中國零售的營業(yè)額將會是185億元人民幣。到2018年，屈臣氏中國的零售總額希望達到230億元。這其中值得注意的是屈臣氏的電商部署。屈臣氏中國希望2018年電商零售達到22億元，占零售總額近10%。

但現(xiàn)實的情況并不樂觀。2016年屈臣氏中國的電商零售預(yù)計為2億元。在未來2年時間漲到22億元，難度可想而知。目前屈臣氏除了入駐天貓、京東等電商平臺，并擁有自己的獨立購物網(wǎng)站外。今年，屈臣氏還上線了官方購物APP。但從各大應(yīng)用市場的統(tǒng)計來看，屈臣氏官方APP裝機量遠遠不夠。

顯然，在線下成績優(yōu)秀的屈臣氏在電商上還有很長的路。

此外，還有一些信息值得分享。現(xiàn)場演講透露，屈臣氏在全球已經(jīng)有超過12400家店鋪，亞洲超過4900家。包括屈臣氏個人護理品店、百佳超市、屈臣氏酒窖等零售店鋪在內(nèi)，屈臣氏有13個零售品牌。2016年，屈臣氏全球年營業(yè)預(yù)計達200億美元。

未來，韓日產(chǎn)品、彩妝產(chǎn)品、美發(fā)產(chǎn)品、藥妝護膚等領(lǐng)域?qū)蔀榍际显谧o膚美妝領(lǐng)域的重點關(guān)注對象。屈臣氏還將重點引進獨家產(chǎn)品，并引進母嬰產(chǎn)品、家庭用品和生活時尚用品等。這或許將是屈臣氏供應(yīng)商未來的產(chǎn)品方向。