業(yè)績下滑 佐丹奴逆勢激進開店前景難料

逆勢開店、免加盟費，從2013年開始到如今，3年多的時間，佐丹奴多次嘗試改變，可謂非常積極，只是結果都難言理想。

業(yè)績雙降

2015年上半年，佐丹奴的業(yè)績有小幅上漲，當時被業(yè)內解讀為轉型初見成效。時隔一年，佐丹奴的業(yè)績再次被打回原形。據2016年半年財務報告顯示，上半年營業(yè)收入為25.32億港元，比上年同期減少7%，股東應占溢利為2.04億港元，比上年同期減少2%。

業(yè)績下滑的滋味，佐丹奴在近3年來一直沒少品嘗。這個曾經在休閑服領域的領軍品牌自從2013年銷售額達到58.5億港元的巔峰之后，就開始一路下滑，2013年當年雖然其全年銷售額微增3%，但凈利潤大幅下滑20%，已經出現不好的征兆。

接下來的2014年和2015年，頹勢依舊。2014年一年，佐丹奴的銷售額下滑5%，凈利潤下降38%。2015年銷售額為53.81億港元，同比減少3%。

更為嚴重的是，其在內地的業(yè)績下滑更加明顯。但從2011開始，其在內地市場的銷售額就開始出現下滑，至2015年這一趨勢都沒有改變。

1992年開始進入內地市場，曾經開創(chuàng)了內地休閑服飾的潮流�！爱敃r在內地市場上類似的品牌很少，它一進來迅速給人以耳目一新的感覺，加上又是從香港來的牌子，本身就帶著洋氣，所以當時真的是紅火了好一陣子�！币晃辉�經佐丹奴的供應商這樣對新金融觀察記者回憶。

到2001年，內地就已經取代了大本營香港成為佐丹奴的主要市場，只是后來內地品牌開始模仿，再之后國際快時尚品牌也進入市場，佐丹奴在內地的市場份額就逐步被蠶食�！岸�主要市場業(yè)績不佳自然會連累公司的整體業(yè)績�！痹摴�應商說。

新招應對

對于半年業(yè)績的下滑，佐丹奴方面給出的原因是關閉表現較差門市、春季天氣異常清涼以及東南亞市場貨幣貶值等。

至于如何面對，佐丹奴似乎已經做好了準備，尤其是在內地市場。

據了解，2016年下半年將在內地開設100-200家加盟店。這個計劃可謂是相當激進，因為截至目前，佐丹奴在內地市場上總共的門店數量是900家左右，這意味著半年之內佐丹奴將完成新開店的數量占已有門店數量的近四分之一，而這900家則是進入內地市場20多年后才達到的門店數量。

此外，據公開媒體報道，為了拉攏投資者，佐丹奴還推出了免費加盟的模式，即加盟商加盟佐丹奴不會被收取加盟費。

“佐丹奴這么做可能是真急了�！鼻笆龉�應商表示。

在他看來，佐丹奴此舉很明顯是想借助加盟店的幫助來消化庫存，但是這么做也要冒很大的風險�！叭绻�只是把貨押給加盟商，失去了管控能力，很可能會對品牌造成大的傷害。”

此外，此前佐丹奴首席營運官陳嘉偉也曾公開表示，香港及中國(內地)一線城市同樣受到租金高企而影響業(yè)務，高企租金令個別店鋪毛利受壓，影響未來店鋪能否繼續(xù)運作，所以內地方面會發(fā)展三、四線城市。

也就是說，下半年將增加的100-200家加盟店都將出現在三、四線城市。前述供應商表示：“從城市的選擇上來看，佐丹奴選擇低級別城市是正確的，雖然目前本土品牌及國際品牌也都在進行渠道下沉，但除去租金因素之外，和一線城市相比，三、四線城市的競爭相對不那么激烈，而且和其他品牌目前的定位也比較符合�！�

前景難料

其實，這些年面對業(yè)績下滑的佐丹奴一直沒少做嘗試，從態(tài)度和行動方面來看還是很積極的。

十幾年前，佐丹奴的定位是比價高端的，還曾經表示過不會糾纏于低端廉價的市場，彼時其渠道也以特許的專賣店為主。

2014年年初佐丹奴剛開始下滑的時候，就開始考慮在品牌上做調整，希望通過多品牌戰(zhàn)略進行自救。當年第二季度，佐丹奴就推出了廉價品牌Beau Monde(以下簡稱“BM”)，并將BM作為2015年內地市場發(fā)展的重點。之后又推出主打高端百貨公司的休閑女裝品牌“EULA”。

但是去年，因為表現不佳，EULA品牌已經終止，而BM也處在虧損的狀態(tài)。換言之，無論是高端還是低端，佐丹奴都沒有做好，這也直接影響到了其他品牌戰(zhàn)略。

在服裝行業(yè)資深觀察人士、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄看來，雖然佐丹奴眼前的業(yè)績也受到了整個服裝行業(yè)大環(huán)境的影響，但佐丹奴自身的產品體系缺乏一些創(chuàng)新。雖然也在不斷調整，“但核心問題是這些大部分或許只是為了滿足投資者利益的一些救贖，沒有更多中長期規(guī)劃�！彼麑π陆鹑谟^察記者分析。

顯然，佐丹奴在過去兩年做的努力至少到現在還沒有看到什么特別明顯的效果。對于眼下的逆勢開店計劃，程偉雄則認為，想要開這么多店或許只是一廂情愿，“整個市場不好，即使是免費，相信很多加盟商還是會保持觀望態(tài)度的，所以這些店最后能不能開起來，還不一定�！�

新金融觀察記者就業(yè)績、開店等相關問題采訪佐丹奴官方，截至發(fā)稿未收到相關回復。