韓流衣戀E·LAND與日系地球音樂女裝如何各顯神通？

隨著韓劇火熱的浪潮，觀眾對韓國服飾的關(guān)注度也越來越高，很多韓國品牌趁機(jī)進(jìn)入中國服裝市場。而日系潮流時尚也一直受大家追逐和模仿，今天跟用戶說分析師一起來看看，分別在韓國和日本發(fā)展較為成熟的服裝主力品牌在國內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r。

集團(tuán)介紹

韓國衣戀集團(tuán)創(chuàng)始于1980年，目前已發(fā)展為韓國第一大時尚零售集團(tuán)。從1994年進(jìn)入中國市場以來，該集團(tuán)入駐了國內(nèi)主要城市的大型百貨商店和購物中心并運(yùn)營著8000多家直營店, 衣戀集團(tuán)擁有快時尚、女裝、男裝、童裝、配件等時尚品牌，衣戀企業(yè)旗下E.LAND、Scofield、Teenie Weenie、Roem、SPAO等十多個品牌已經(jīng)悉數(shù)進(jìn)入中國。

日本大型服裝公司CROSS

COMPANY由知名買手石川康晴創(chuàng)立于1999年，旗下四大女裝品牌分別為：森系文化創(chuàng)造者earth music&ecology、摩登潮牌E hyphen world gallery、藝術(shù)系女裝Samansa Mos2、都市舒奢女裝YECCA VECCA。自2011年9月入駐中國大陸，CROSS迅速完成其在華的商業(yè)布局，在第五個年頭，引進(jìn)的兩個品牌已成功開出100家門店（earth music&ecology：82家,E hyphen world gallery：18家），遍布中國18個省級行政區(qū)的35個城市。

自2016年5月24日，集團(tuán)更名為STRIPE　COMPANY（紋意商貿(mào)），轉(zhuǎn)型為Lifestyle & technology型企業(yè)�；钣�20年來作為服裝企業(yè)收獲的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，在衣、食、住、甚至IT領(lǐng)域，不斷向能創(chuàng)造出新價值的企業(yè)進(jìn)化。

市場策略

衣戀集團(tuán)以本地化戰(zhàn)略進(jìn)軍中國市場，堅(jiān)持最大限度地利用本土人力資源的經(jīng)營理念，在中國當(dāng)?shù)毓蛡蚺囵B(yǎng)人才，從而使企業(yè)快速正常運(yùn)營。

集團(tuán)通過并購和業(yè)務(wù)拓展成為了一家跨國公司，業(yè)務(wù)包括衣、食、住、休、樂、美六大領(lǐng)域，多元化的發(fā)展也支撐了衣戀集團(tuán)在海外的持續(xù)擴(kuò)張。2015年收購跨國咖啡&茶品牌公司The Coffee Bean & Tea Leaf的中國經(jīng)營權(quán)，進(jìn)軍中國咖啡市場。

為了改造百貨商場，與百盛集團(tuán)合資打造上海百盛優(yōu)客城市廣場，讓衣戀集團(tuán)再次聲名鵲起。

集團(tuán)也非常注重開展慈善事業(yè)，涵蓋殘疾人教育、康復(fù)、就業(yè)等公益項(xiàng)目，充分彰顯了企業(yè)強(qiáng)烈的社會責(zé)任感。

與衣戀集團(tuán)不同，可洛絲公司在策略上除了堅(jiān)持本土戰(zhàn)略，與在國內(nèi)發(fā)展比較成熟的零售企業(yè)及房地產(chǎn)公司合作，拓展中國店鋪市場。同時堅(jiān)持服裝的自然清新風(fēng)給予顧客新的消費(fèi)體驗(yàn)，專賣店?duì)I業(yè)員以“整體造型師”的形式，為顧客提供“搭配體驗(yàn)”式的服務(wù)。而且邀請到符合其品牌形象的日本國民級偶像宮崎葵代言。

為了提高品牌號召力，Cross公司于2015年進(jìn)駐天貓，并啟動中國網(wǎng)店專供商品，價格比中國實(shí)體店經(jīng)銷的商品平均降低30%，以提高在華電商銷售占比。

在華主力品牌產(chǎn)品風(fēng)格

同名品牌ELAND是韓國的國名品牌，憑借新穎的英倫學(xué)院風(fēng)，上乘的質(zhì)量，別出心裁的小設(shè)計(jì)，深受學(xué)生黨和年輕女性的喜歡，其設(shè)計(jì)風(fēng)格也是國內(nèi)這類服飾的開創(chuàng)者。品牌的消費(fèi)群體年齡定位于為18-26歲之間的在校學(xué)生及上班族。

Earth music &ecology 是日本最大女裝品牌，也是風(fēng)靡日本、香港、臺灣的自然系第一品牌，常被被粉絲稱呼為eme或簡稱earth music，它是自然系風(fēng)格的開創(chuàng)者，創(chuàng)造的是兼具高度流行和高度實(shí)用的“Natural Girl”(自然清新風(fēng))，同時也是森女詞匯的創(chuàng)造者。eme主要有五條風(fēng)格各異、又相輔相成的產(chǎn)品線組成，滿足消費(fèi)者不同場合與心情的著裝需求。

服裝價格

ELAND服裝價格有點(diǎn)小貴，屬于中等檔次的品牌，夏裝179-699；秋冬裝200-2000；

Earth music & ecology致力于打造每個女生的獨(dú)特的style，服裝價格比較平價，夏裝58-300；秋冬裝100 -600。

國內(nèi)消費(fèi)者分析

人群對比

ELAND消費(fèi)者中年齡層20-29歲占比達(dá)49%，而earth music只有33%，這主要與服裝風(fēng)格定位有關(guān)，ELAND服飾英倫風(fēng)濃郁，風(fēng)格典雅，能夠突顯個人氣質(zhì)。

而earth music服飾側(cè)重舒適度，其自然清新風(fēng)格更受森女系女孩喜愛，相對來說，earth music 消費(fèi)者維度較窄。

另外，在性別分布中，earth music女性占比達(dá)到60%，畢竟earth music的服裝價格更親民，消費(fèi)者更能接受。

搜索指數(shù)對比

百度搜索顯示，earth music近一個月的搜索指數(shù)幾乎是ELAND的兩倍，實(shí)際上這兩個品牌在國內(nèi)都沒有主打粉絲營銷，也沒有明星粉絲互動，它們吸引消費(fèi)者的主要是其獨(dú)特的服裝風(fēng)格。但夏季消費(fèi)者更愛簡約清新風(fēng)，而像ELAND這樣的服裝更適合正式場合，相對earth music的服裝購買頻度會更高，這是造成這一搜索結(jié)果的重要原因。

粉絲活躍度

ELAND的微博粉絲量大約20萬，而earth music的粉絲大約26萬。同樣的微博抽獎活動，就評論量以及轉(zhuǎn)發(fā)量而言，earth music的粉絲更加活躍，說明earth music微博的狀態(tài)更有吸引力。

分析師對比兩者的活動，earth music的活動更具有參與性，如近期的#浴衣夏日祭 博主游東京、列車觀光服裝贊助抽獎活動，每周上新主題活動#明天你穿什么而活#，廣告女神宮崎葵演繹的唯美視覺效果也給顧客帶來良好的心理體驗(yàn)，極大的引起粉絲的購買欲。

搜索區(qū)域?qū)Ρ?/p>

雖然earth music全國門店遠(yuǎn)少于ELAND，但是earth music表現(xiàn)出了強(qiáng)大的搜索力，主要在上海和北京。這是因?yàn)檫@是因?yàn)镋LAND的線下門店較多，消費(fèi)者可以直接在門店購買，所以整體的搜索指數(shù)會偏低。earth music 在北京和上海的門店最多，消費(fèi)者能夠有更多的機(jī)會接觸，因此這兩個地方的搜索指數(shù)最高。

消費(fèi)者最關(guān)注

earth music的消費(fèi)者最關(guān)注產(chǎn)品，對產(chǎn)品的態(tài)度也比較弱，說明earth music的產(chǎn)品瑕疵也較多，而看看消費(fèi)者評價中產(chǎn)品質(zhì)量問題最突出。現(xiàn)在的消費(fèi)者更愛性價比的商品，其旗艦店的天貓專供商品更要加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，良好的質(zhì)量才會讓消費(fèi)者覺得值，也有利于提高用戶口碑。

相比earth music，消費(fèi)者對ELAND的產(chǎn)品質(zhì)量要積極些，評價中大家普遍認(rèn)為該品牌不便宜，而且大部分消費(fèi)者購買的商品也不是自己消費(fèi)，其真正的受眾人群經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不強(qiáng)，但是只要價格稍微活動一下，他們還是比較喜歡購買該品牌的產(chǎn)品的，畢竟質(zhì)量、款式在那里擺著，誰會不喜歡呢?

結(jié) 語

不論服裝質(zhì)量還是款式設(shè)計(jì)都是消費(fèi)者關(guān)注的地方，這兩個品牌各自突出了其中一個方面，吸引到不同類型的消費(fèi)者，但是如何維持忠實(shí)的受眾是它們需要考慮的問題。特別是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)放緩的情況下，中國成為了各大品牌的重要市場，每個品牌都想分一杯羹，各大品牌也不斷有新奇的玩法，那么充滿好奇心的消費(fèi)者會不會愛上別家呢？