雙11就是拼明星？韓都衣舍漲40%的秘密在娜扎？

分享到： | | | | 2017-11-23 10:06

2017年11月15日，韓都衣舍宣布，在簽約娜扎后，今年女裝的雙11銷售額，同比增長40%，總銷售額及增長均突破往年最高記錄，部分娜扎同款訂單數(shù)高于行業(yè)平均的1300%。作為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌，韓都衣舍一直是各大購物平臺上當(dāng)之無愧的“流量明星”，其在每年雙11的銷售表現(xiàn)更是十分優(yōu)異。

雙11剛剛拉下大幕，各大平臺、商家都迫不及待地將銷售額公之于眾：每個數(shù)字都是一個動聽的故事，每個人都急切地想把它講給大家聽。而在一系列眼花繚亂的“戰(zhàn)報”之中，只有韓都衣舍官方發(fā)布的一則數(shù)據(jù)，真正引發(fā)了大眾的關(guān)注和熱議。

　　很多人指出，能夠在這樣龐大的基數(shù)之上，為韓都衣舍帶來如此巨幅的增長，娜扎已經(jīng)可以和“大賣”劃上等號了。在近一步的調(diào)查采訪中，韓都衣舍內(nèi)部負(fù)責(zé)品牌營銷的高管也向我們透露，此次雙11的成功確實(shí)離不開娜扎，及其數(shù)千萬粉絲的關(guān)注與支持。同時，韓都衣舍全網(wǎng)5000萬粉絲(包括微博、微淘、微信等)，與娜扎輻射群體的高度契合，也是一大重要原因。

　　從后臺數(shù)據(jù)可以看到，雙11當(dāng)天，在韓都衣舍下單的消費(fèi)者，超過50%來自于18—25歲的年輕群體。而這部分90后、95后，無疑正是娜扎(生于1992年)深度影響的主要受眾。
　　聯(lián)想到前不久朋友圈瘋傳的《花1億買下鹿晗60天》的文章，很多人質(zhì)疑，在這個時代，營銷就是拼明星嗎?答案是否定的。不是這個時代是這樣，而是每個時代都這樣。然而，如何最大化地利用好“明星效應(yīng)”，卻是這個時代最難解的問題。同時，也是韓都衣舍與娜扎，在這個雙11給市場的答案。40%的增長，就是這個故事最動人的主角。

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