輕奢品牌之間的戰(zhàn)斗 Coach對(duì)收購(gòu)Kate Spade勢(shì)在必得

2016年12月，美國(guó)輕奢品公司Coach首席執(zhí)行官Victor Luis告訴BoF，該公司已準(zhǔn)備好將更多品牌收入囊中。此前Coach在2015年1月，以超過(guò)5億美元現(xiàn)金支付形式收購(gòu)輕奢鞋履品牌Stuart Weitzman。

　　“我們相信，蔻馳集團(tuán)（Coach Inc.）能比Coach品牌更大，”他說(shuō)，“我們?cè)��?jīng)明確表示了，我們優(yōu)先考慮的事，就是利用Coach品牌擁有的專(zhuān)業(yè)知識(shí)打造偉大的品牌，而Coach做得尤為出色的就是在國(guó)際和國(guó)內(nèi)發(fā)展品牌。我們?cè)谌�球范圍�?nèi)，特別是亞洲地區(qū)，Coach業(yè)務(wù)的發(fā)展表現(xiàn)非常出色�！�

　　而經(jīng)過(guò)數(shù)月市場(chǎng)的猜測(cè)，這個(gè)時(shí)刻已經(jīng)來(lái)臨。據(jù)兩家公司消息來(lái)源，Coach對(duì)Kate Spade的收購(gòu)消息或?qū)⒃趲字軆?nèi)甚至幾天內(nèi)宣布。Coach的一位代表告訴BoF：“Coach長(zhǎng)期以來(lái)的政策就是對(duì)謠言與猜測(cè)不予置評(píng)�！蓖瑫r(shí)Kate Spade也拒絕進(jìn)行評(píng)論置評(píng)。

　　目前收購(gòu)價(jià)格尚未得知，但有分析師認(rèn)為收購(gòu)價(jià)格或?qū)⒏哂?0億美元。Cowen & Company公司在2017年3月一份報(bào)告中示，Kate Spade有80%的可能將目標(biāo)收購(gòu)價(jià)提高至每股27美元。另外，Kate Spade & Company上周五在紐約證券交易所（紐交所代碼為KATE）錄得每股23.29美元價(jià)格。

　　2016年，Kate Spade & Company公布凈銷(xiāo)售額為14億美元，調(diào)整后的稅息折舊及攤銷(xiāo)前利潤(rùn)達(dá)2.59億美元。Coach以?xún)翡N(xiāo)售額45億美元、毛利30億美元、現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和投資19億美元結(jié)束了2016財(cái)年。

　　傳聞還表示，Kate Spade & Company（該上市公司曾名為Fifth & Pacific Companies、Liz Claiborne Inc.）的名字曾出現(xiàn)在2016年11月份的拍賣(mài)名單，當(dāng)時(shí)紐約對(duì)沖基金公司Caerus Investors暗示該公司業(yè)務(wù)被股票市場(chǎng)低估，或?qū)⒊蔀榫�明的收�?gòu)對(duì)象。Michael Kors和Coach立即作為潛在買(mǎi)家浮出，但Coach因其著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)、公開(kāi)透明的策略能更好通過(guò)多元化資產(chǎn)增加股東價(jià)值更符合要求。

　　加之英國(guó)奢侈品公司Burberry拒絕Coach收購(gòu)邀約的報(bào)道，Coach據(jù)傳曾經(jīng)亦在探索收購(gòu)紐約品牌Diane von Furstenberg和Rebecca Minkoff，后者在2012年向私募基金TSG Consumer Partners出售少數(shù)股權(quán)（Coach拒絕發(fā)表對(duì)此發(fā)表評(píng)論）。

　　盡管Burberry拒絕此項(xiàng)邀約，知情人士表示Coach也并未進(jìn)一步評(píng)估Diane von Furstenberg與Rebecca Minkoff。發(fā)展重點(diǎn)在時(shí)裝Diane von Furstenberg應(yīng)該會(huì)對(duì)比有興趣。但盡管兩家公司在商店經(jīng)營(yíng)都依賴(lài)批發(fā)業(yè)務(wù)，Coach更偏愛(ài)采用直面消費(fèi)者的模式。約在一周前，財(cái)經(jīng)網(wǎng)站Benzinga拋出交易信息傳言，奢侈品巨頭開(kāi)云集團(tuán)（Kering）正在考慮收購(gòu)Coach（一位開(kāi)云代表告訴BoF：“不幸的是，我們從來(lái)不針對(duì)市場(chǎng)傳言進(jìn)行評(píng)論”。Coach同樣拒絕評(píng)論。）

　　除積極股東投資人Caerus外，業(yè)內(nèi)人士表示Kate Spade對(duì)Coach來(lái)說(shuō)也相當(dāng)具有吸引力，因?yàn)镵ate Spade是一個(gè)真正的生活品牌，涉及消費(fèi)者生活中的重大時(shí)刻，包括婚禮、訂婚、特殊場(chǎng)合與家庭生活等情境；另外長(zhǎng)期以來(lái)，Coach傳統(tǒng)以來(lái)推出畢業(yè)禮物的概念，但實(shí)際上與畢業(yè)場(chǎng)合還是較為脫節(jié)。

　　2016年，Coach品牌的女裝手袋與其它皮具配飾凈銷(xiāo)售額達(dá)31億美元，全部男裝產(chǎn)品凈銷(xiāo)售額達(dá)7.25億美元，除去手袋等皮具產(chǎn)品的“全部其它”女裝產(chǎn)品（即鞋履與時(shí)裝）則為3.07億美元。Kate Spade女裝配飾為銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)10億美元以上，但“服裝、珠寶等產(chǎn)品”銷(xiāo)售額（還包括規(guī)模小型的男裝業(yè)務(wù)）達(dá)3.5億美元。

　　與Coach一樣，手袋貢獻(xiàn)了Kate Spade主要銷(xiāo)售額，但其它產(chǎn)品（比如服裝，或許更重要的是文具、餐具等家用產(chǎn)品）同樣也占據(jù)了銷(xiāo)售額更大一部分。

　　“我們相信，隨著品牌的形象、對(duì)‘千禧一代’的獨(dú)特吸引力以及品牌在手袋、服飾、珠寶等多種品類(lèi)取得的廣泛成功，Kate Spade在許多買(mǎi)家眼中都很吸引力，這也包括Coach，”瑞穗證券（Mizuho Securities）分析師Betty Chen在2016年12月一份筆錄中寫(xiě)道。

　　Kate Spade的全球業(yè)務(wù)也在增長(zhǎng)，2016年國(guó)際凈銷(xiāo)售額為2.02億美元，同比增長(zhǎng)7%。這些數(shù)字本來(lái)還能更高，但又被其失敗項(xiàng)目抵消，比如關(guān)閉Jack Spade實(shí)體店與副線品牌Kate Spade Saturday門(mén)店、關(guān)停巴西直營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　“在皮具與全球發(fā)展方面，均具能帶動(dòng)協(xié)同效應(yīng)，”Cowen & Company董事總經(jīng)理兼高級(jí)股權(quán)研究分析師Oliver Chen表示，“Kate Spate沒(méi)有過(guò)分分銷(xiāo)，在非手袋品類(lèi)執(zhí)行也很有效。”

　　但收購(gòu)Kate Spade業(yè)務(wù)也并非完美。風(fēng)格更為時(shí)髦休閑、但因零售擴(kuò)張?zhí)�快而遭受破壞Kate Spade Saturday副線，以及一度成為市場(chǎng)主力軍但目前不斷縮水的男裝業(yè)務(wù)，表明Kate Spade任務(wù)有待完成。

　　盡管Kate Spade首席創(chuàng)意官Deborah Lloyd被認(rèn)為是將品牌從備受喜愛(ài)但依舊小眾的市場(chǎng)參與者轉(zhuǎn)變?yōu)槿�球�?a title="名品" target="_blank">名品牌的背后功臣，但該品牌堅(jiān)持的美學(xué)靈感建立在1950、1960年代茶裙與波普印花古董衣，目前發(fā)展進(jìn)化緩慢，沒(méi)能及時(shí)反映不斷變化的消費(fèi)者口味。

　　Kate Spade進(jìn)入蔻馳集團(tuán)過(guò)程后是否會(huì)經(jīng)歷商業(yè)或創(chuàng)意領(lǐng)域改造，仍有待觀察。2013年，Coach在其長(zhǎng)期創(chuàng)意總監(jiān)Reed Krakoff離職后聘請(qǐng)Stuart Vevers掌舵，品牌形象已改變方向，Stuart Weitzman亦于2016年聘請(qǐng)前Loewe設(shè)計(jì)師Giovanni Morelli接任品牌同名創(chuàng)始人的創(chuàng)意職務(wù)。

　　目前，Kate Spade員工和股東仍在耐心等待消息公布。但有分析師分析依舊有可能出現(xiàn)另一名投標(biāo)人能為Kate Spade提供更劃算交易。目前Coach可使用的現(xiàn)金支出約為8億美元，股票價(jià)格約為每股39美元。目前最有可能的另一投標(biāo)人Michael Kors或?qū)⒉捎脫Q股收購(gòu)（目前該公司股票價(jià)格約為每股37美元）。

　　無(wú)論未來(lái)情況如何，明顯的是Coach董事會(huì)渴望推進(jìn)Kate Spade交易。 盡管Vevers對(duì)Coach品牌的振興在行業(yè)內(nèi)與消費(fèi)者之中引起共鳴，董事會(huì)依舊認(rèn)為公司增長(zhǎng)與股東價(jià)值增加將來(lái)自企業(yè)收購(gòu)。Chen表示，“Coach增長(zhǎng)率越來(lái)越接近中低單位數(shù)，增幅并不十分積極。要獲得更高零售價(jià)值，必須得加快增長(zhǎng)。”