銳步轉(zhuǎn)戰(zhàn)健身行業(yè) 2020年要開500家品牌店

能尋找到一條重新實(shí)現(xiàn)高速增長之路，對于銳步而言實(shí)屬不易。一度淡出中國消費(fèi)者視野的銳步，在迎來連續(xù)15個季度的增長時，決定重拾中國戰(zhàn)場。3月28日，銳步在北京Raw　Fitness健身館宣布啟動“中國計(jì)劃”，直指中國健身市場。

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曾包攬NBA、NFL（美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟）、NHL（美國國家冰球聯(lián)盟）三大贊助合約以及艾弗森、姚明等明星球員的銳步在經(jīng)歷了突如其來的經(jīng)營失誤后持續(xù)下滑，2005年被阿迪達(dá)斯納入麾下。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2010年將全球品牌策略轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒂诮∩碇�后，銳步開始收獲快速的增長。銳步全球總裁Matthew　O’Toole透露，至今銳步已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)15個季度的增長，其中在全球部分地區(qū)甚至比近幾年凈利潤實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長的阿迪達(dá)斯勢頭更勁。

“全球的健身市場目前價值800億歐元，目前我們的全球營業(yè)收入差不多是18億歐元,路還很長,還有很大發(fā)展空間。”Matthew　O’Toole相信銳步的成長和全球市場的健身運(yùn)動熱潮密不可分，中國政府大力扶持體育運(yùn)動產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃以及中國消費(fèi)者逐漸養(yǎng)成的健身運(yùn)動消費(fèi)習(xí)慣對銳步而言是不可錯失的良機(jī)。

根據(jù)晟道投資提供的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國健身行業(yè)持續(xù)發(fā)展，健身俱樂部數(shù)量增長率達(dá)到20%，2016年預(yù)計(jì)保持這一增速。全國范圍內(nèi)，健身房（500平米以上）數(shù)量前五的城市分別為上海、北京、深圳、廣州、杭州。

在過去的幾個月里，銳步在中國已開設(shè)了7家銳步中國品牌形象店FitHub健身匯，成功登陸武漢、青島和杭州等城市，并于2017年1月在北京開設(shè)一家新店。

銳步最新店鋪形象FitHub健身匯從銳步全球獨(dú)家簽約的Cross-Fit健身房汲取靈感，融合實(shí)體零售、健身及線下活動于一體，將店鋪完全打造成體驗(yàn)健康生活方式的理想場所，試圖開啟嶄新的消費(fèi)者體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>

自2010年銳步將其全球品牌策略轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒂诮∩�，陸續(xù)簽下CrossFit綜合體能訓(xùn)練、Les　Mills集體健身管理體系萊美、Spartan　Race障礙跑賽事斯巴達(dá)勇士賽以及UFC終極格斗錦標(biāo)賽等眾多業(yè)內(nèi)頗具影響力的健身項(xiàng)目，這些領(lǐng)域的合作給銳步健身業(yè)務(wù)構(gòu)筑了護(hù)城河，也提供了更多商業(yè)靈感。

銳步的好轉(zhuǎn)引起了阿迪達(dá)斯集團(tuán)的注意。去年，從德國日化巨頭漢高跳槽而來、以擅長提振品牌市場份額著稱的新任阿迪達(dá)斯集團(tuán)CEO　Kasper　Rorsted在阿迪達(dá)斯集團(tuán)的三季度財報會議上宣布了他“全面整改銳步”的計(jì)劃：一次性投入3340萬美元，把銳步位于馬薩諸塞州Canton的總部遷往波士頓以提升對年輕雇員的吸引力，關(guān)閉虧損門店和一半的Outlets，重建一支全球品牌團(tuán)隊(duì)，專注銳步的運(yùn)營�！颁J步之前也是做全品類，經(jīng)歷了低谷之后，現(xiàn)在進(jìn)入垂直細(xì)分領(lǐng)域是一個正確的選擇�！标傻劳顿Y合伙人湯婷婷說，目前體育用品領(lǐng)域全品類公司的競爭已經(jīng)比較飽和，更多的機(jī)會需要通過精細(xì)化運(yùn)作和差異化來實(shí)現(xiàn)。

謹(jǐn)慎入局

與銳步的高管共同宣布啟動中國計(jì)劃的還有阿迪達(dá)斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮（Colin　Cur-rie），阿迪達(dá)斯的中國市場在他的治理下重?zé)ɑ盍Α０⒌线_(dá)斯在中國的經(jīng)驗(yàn)被寄望同樣能夠在銳步身上發(fā)揮作用。“在中國要做更多的事情,花大力氣來助推業(yè)務(wù)的增長,就像阿迪達(dá)斯一樣�！盡atthew　O’Toole說，“阿迪達(dá)斯在中國有很多成功經(jīng)驗(yàn),我們借鑒了很多東西,對未來非常樂觀�！�

體現(xiàn)到中國市場規(guī)劃上，銳步計(jì)劃到2020年共開設(shè)500家品牌形象店，但“樂觀”是謹(jǐn)慎的，2017年只開設(shè)50家店。在中國渠道推廣上，銳步也選擇與百麗合作，這家熟稔中國經(jīng)銷渠道的代理商占據(jù)中國女鞋市場半壁江山，也代理過眾多運(yùn)動品牌�！�2017年是嘗試年,是我們邁出步伐的一年,今年的目標(biāo)是讓我們的信息觸及更多的人�！变J步品牌大中華區(qū)總經(jīng)理查偉文（Chad　Wittman）坦言，他覺得這個過程需要時間,“我們知道中國有很廣泛的市場,剛開始我們選擇在少數(shù)幾個城市嘗試,不會太激進(jìn),希望穩(wěn)扎穩(wěn)打,做一個長期投入。”

與阿迪達(dá)斯“一樣”的地方還有嘗試新的產(chǎn)品類型和新的零售模式。查偉文（Chad　Wittman）說，“FitHub健身匯是我們的主流形式,它是多品類的店,走進(jìn)去會看到很多產(chǎn)品。我們在中國以外還有一個經(jīng)典模式,它主要偏重生活方式類的產(chǎn)品,我們也可以把它帶到中國來,但我們選擇更審慎地布局,首先不斷地了解市場,找到最佳的模式。目前我們專注于發(fā)展現(xiàn)有FitHub健身匯模式。”

銳步的全球營業(yè)收入在18億歐元左右,距離800億歐元的市場規(guī)模還有很長的路，Matthew　O’Toole說，“我們提供的是專攻某些健身項(xiàng)目的產(chǎn)品,而不像有些企業(yè)沒有那么專注于健身這項(xiàng)活動,所以提供的是通用型的產(chǎn)品。這樣能夠幫助我們增長營收�！�

專注專業(yè)性還是兼顧生活時尚性，對于任何一個體育用品市場的參與者來說都是需要仔細(xì)考慮、平衡的問題，銳步也不例外。銳步分為REEBOK　FITNESS�。ㄤJ步健身系列）與REEBOK　CLASSIC　（銳步經(jīng)典系列）兩大產(chǎn)品線。REEBOK　FITNESS　為運(yùn)動者提供專業(yè)和創(chuàng)新的跑步及健身產(chǎn)品體驗(yàn)。REEBOK　CLASSIC　注重塑造個性化的時尚生活態(tài)度。

“我們決定跟CrossFit合作的時候,先給他們設(shè)計(jì)出專用的衣服和鞋,比如UFC系列就是專門設(shè)計(jì)的搏擊鞋服，通過這樣的模式來發(fā)展我們的合作伙伴關(guān)系。但從業(yè)務(wù)現(xiàn)狀來看,確實(shí)是生活方式業(yè)務(wù)的很多經(jīng)典系列很受歡迎�！盡atthew　O’Toole坦言，現(xiàn)在市場的周期如此,生活方式業(yè)務(wù)做的很好對銳步來說是好事,但訓(xùn)練和跑步領(lǐng)域業(yè)務(wù)也在蓬勃的增長。

平衡產(chǎn)品類別同樣因地域不同也呈現(xiàn)不同的特征。銳步的持續(xù)增長證明其在歐美市場的策略得到認(rèn)可，但中國的健身群體與歐美并不完全相同。

“確實(shí)在中國完美契合我們這個模式的人并不多。”查偉文（Chad　Wittman）說，銳步在細(xì)心地觀察中國消費(fèi)者之后,發(fā)現(xiàn)一個成功的要素就是在中國市場為中國消費(fèi)者來生產(chǎn),要體現(xiàn)對中國消費(fèi)者的了解。“中國體育服裝市場更多偏向生活方式,我們在產(chǎn)品方面肯定要去符合消費(fèi)者需求,與此同時穿的一定要合身,需要我們在本地做很多工作,來確保服裝和鞋子符合中國消費(fèi)者的需求。”