Coach2017大變樣 轉(zhuǎn)型時尚奢侈品收購停不下來

花了幾年時間才恢復元氣的輕奢集團Coach在2017年或許會變得不太一樣。

　　據(jù)外媒報道，這家手握18億美元現(xiàn)金的公司正不斷尋求可以競購的包袋、鞋履、配飾等品牌標的，在過去幾個月里，與這家公司傳出過“緋聞”的品牌有Buberry、Kate spade以及上周剛傳出要出售的Jimmy Choo。

　　這些并購消息雖目前只是市場傳聞，但也并非空穴來風。

　　Coach在今年年初就開始不斷調(diào)整公司領導架構(gòu)，不難看出這家公司想要轉(zhuǎn)型成一家多品牌集團的雄心。

　　記者注意到，公司今年1月任命的首席財務官Kevin G.Wills曾在國際商業(yè)咨詢公司擔任高層，負責資本重組以及并購事宜;而2月又再度宣布將會增設全球業(yè)務發(fā)展及策略聯(lián)盟總裁一職，該職位由Coach品牌國際集團總裁Ian Bickley擔任，在新任命下，Bickley專責跨品牌的策略性合作;到了4月，這家公司又再度宣布為旗下的Coach品牌增設總裁兼首席執(zhí)行官，新任命者Joshua Schulman此前在Jimmy Choo做過5年CEO。

　　受到這些消息的影響，Coach在本周二的股票大漲10.48%。這家公司同時發(fā)布其截至2017年4月1日止第三財政季度業(yè)績。雖然銷售收入微跌4%至9.95億美元，但利潤高于市場預期。

　　“盡管零售市場環(huán)境持續(xù)不明朗，我們對品牌及公司的戰(zhàn)略愿景依然清晰明確�！盋oach集團首席執(zhí)行官Victor Luis在業(yè)績會議上總結(jié)道，“隨著新領導架構(gòu)的落實，Coach,Inc.已準備就緒，致力于繼續(xù)發(fā)展為一家全球性多品牌公司�！�

　　優(yōu)他國際品牌投資管理有限公司總裁楊大筠認為，全球時尚產(chǎn)業(yè)的并購一直是整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的“主旋律”，在傳統(tǒng)的時尚產(chǎn)業(yè)一個品牌被市場認可成一個漫長的過程，而且，在時尚行業(yè)真正能夠成為“主流”消費品牌的“少之又少”。這是一個比較容易進入的領域，但又是一個立足不易的行業(yè)，市場越是成熟消費者需要選擇的品牌越少，直接點說：“這個行業(yè)根本不需要太多的品牌存在”。

　　“時尚來來去去�！眳R豐銀行全球奢侈品市場分析師Erwan Rambourg說，“在這個行業(yè)中,一個多元化的品牌策略意味著更少的波動,更多的一致性。這可以規(guī)避你的風險�！�

四年前，這家創(chuàng)立于1941年的美國公司曾為品牌在過去十幾年的高速成長付出了代價，公司業(yè)績連續(xù)下滑。2014年一年中，公司的股價累計下跌了40%。人們不再為了等待下一個熱門手袋而在Coach的店鋪門口排隊，而品牌曾經(jīng)擁有的市場份額也被Michael Kors、Kate Spade等后起之秀蠶食。

　　意識到危機后，Victor Luis祭出大招，在2014年6月的投資者大會上公布了一攬子的調(diào)整策略。按照計劃，Coach將逐步關閉稀釋品牌價值的工廠店、減少產(chǎn)品的折扣優(yōu)惠又同時增加定價較高的時尚新品供應，并更新門店概念、進行全新定位的市場推廣。

　　公司試圖通過重塑品牌門店形象來扭轉(zhuǎn)銷售頹勢，并重新贏回被競爭對手搶走的市場份額。但中間過程艱難、見效緩慢。不過，好在，公司的頹勢到了在2016年逐漸好轉(zhuǎn)，發(fā)展勢頭也有所回升。

　　公司內(nèi)部的改革依舊在繼續(xù)。記者注意到，為了避免打折稀釋自己的品牌，公司不斷調(diào)整批發(fā)渠道，從北美的200多個百貨商店中撤出。而最新的三季報中稱未來將繼續(xù)減少促銷活動及關閉北美批發(fā)渠道約25%。這無疑將影響到今年的業(yè)績，公司預測今年的銷售收入將呈低單位數(shù)的增長。

　　不過，也有市場觀點認為，Coach一直試圖提升自身品牌溢價、讓購物者付出更高的價格并不太容易實現(xiàn)。至少在美國是這樣。Erwan Rambour指出，美國是一個物超所值的文化占主導地位國家，在這個打折文化盛行的過度里，如果讓人全款買東西，就是個問題。

　　Coach探索并購的行為被認為是有助于進一步擴大其銷售規(guī)模和盈利，至少集團下如果又多個品牌可以推動增長。

　　雖然對于并購界而言，Coach是個新手，但它在這一方面也并非沒有經(jīng)驗。目前公司旗下?lián)碛械牧硪粋�鞋履品牌Stuart Weitzman就是在2015年收購的。對于這個品牌，Victor Luis此前在接受采訪時稱，收購Stuart Weitzman是一個進入鞋履市場的獨家好機會，因為公司看到鞋履在全球擁有270億美元的機會。

　　Coach方面表示，Stuart Weitzman正逐步吸引千禧一代消費者，并預期品牌的銷售額將于第四季度及全年取得雙位數(shù)的增長。