李寧推出全新李寧YOUNG發(fā)力運(yùn)動(dòng)童裝市場

李寧2018年春季訂貨會(huì)日前在北京落幕，來自全國各地的經(jīng)銷商代表齊聚位于北京通州的李寧中心，與以往不同的是，李寧公司首次推出的自營童裝品牌李寧YOUNG也在本次訂貨會(huì)正式登臺(tái)亮相。不僅李寧夫婦親自到場，他們的女兒也在現(xiàn)場進(jìn)行了才藝表演，這場活潑又充滿童趣的訂貨會(huì)讓在場經(jīng)銷商驚喜連連。

　　探索兒童成長無限可能 李寧YOUNG保證品牌延續(xù)性并突出專業(yè)運(yùn)動(dòng)概念

　　近三年，李寧收入增長勢頭明顯，連續(xù)三年帶動(dòng)收入錄得雙位數(shù)增幅。2016年收入上升13%至80.15億人民幣，主要品類包括跑步、籃球和訓(xùn)練產(chǎn)品均錄得明顯銷售增長，與此同時(shí)，李寧也加速對代表未來消費(fèi)力的童裝市場布局。2016下半年，公司開始對原有李寧童裝品牌李寧 KIDS重新規(guī)劃未來發(fā)展策略，決定組建獨(dú)立的童裝事業(yè)部，推出全新的李寧YOUNG。

李寧在活動(dòng)現(xiàn)場

李寧YOUNG是李寧集團(tuán)多品牌策略的重要部分，李寧公司童裝事業(yè)部總經(jīng)理胡南表示集團(tuán)希望借助李寧品牌的專業(yè)優(yōu)勢和市場影響力，滿足更廣泛年齡段運(yùn)動(dòng)人群的需求，有針對性地為青少年人群提供更加專業(yè)更符合青少年群體需求的運(yùn)動(dòng)裝備選擇，進(jìn)一步提升李寧品牌的競爭優(yōu)勢。

　　李寧提出“天生愛動(dòng)”的概念，品牌的宗旨在于通過適當(dāng)放手、探索兒童成長的無限可能，挖掘孩子真正的潛能。李寧YOUNG產(chǎn)品主要針對3-14歲兒童,在保留原有李寧KIDS的基礎(chǔ)上， 全新李寧YOUNG突出“運(yùn)動(dòng)傳承、中國驕傲、舒適安全、時(shí)尚炫彩”的概念，同時(shí)會(huì)保證品牌整體延續(xù)性。在產(chǎn)品方面，李寧YOUNG產(chǎn)品類別主要包括跑步訓(xùn)練、籃球足球、運(yùn)動(dòng)生活三大類，依附于公司主品牌的推進(jìn)，包括WADE系列等，這與李寧集團(tuán)的核心品類基本保持一致。無論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是店面設(shè)計(jì)，李寧YOUNG將專業(yè)運(yùn)動(dòng)和童趣時(shí)尚結(jié)合起來，給人以鮮艷、明亮和活潑的形象。

李寧YOUNG店面

為進(jìn)一步探索年輕人的消費(fèi)習(xí)慣與偏好，李寧本人回歸公司一線的兩年多時(shí)間里一直在擁抱年輕消費(fèi)者。他身體力行，開微博和年輕人互動(dòng)，通過運(yùn)用大量互聯(lián)網(wǎng)化語言和新潮表達(dá)，粉絲已經(jīng)達(dá)到300萬；盡可能多的騰出時(shí)間陪伴子女，在相處中更加了解90后和00后的特點(diǎn)。

　　2800億童裝市場格局未定，李寧借助資源共享與科技提升重磅回歸

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年我國童裝市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1500億，而隨著二胎政策的放開，新生嬰兒人數(shù)與0-14歲人口數(shù)量將持續(xù)高速增長，這給童裝市場帶來更大的想像空間，有預(yù)測到2020年，我國童裝市場規(guī)模將突破2800億元。這意味著未來幾年，國內(nèi)童裝市場將迎來高速爆發(fā)期。

　　隨著國家一系列政策出臺(tái)，政府對于青少年身體健康關(guān)注度持續(xù)加大，校園體育蓬勃開展，籃球、足球和綜合訓(xùn)練等受廣大學(xué)生歡迎，細(xì)分領(lǐng)域的市場空間將會(huì)被逐步開發(fā)出來。對此，胡南認(rèn)為現(xiàn)在的家長基本上是70后、80后甚至90后，他們的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣更好，也更加注重時(shí)尚，這些都會(huì)直接作用到下一代。

李寧提出“天生愛動(dòng)”的概念

國內(nèi)體育品牌進(jìn)軍童裝領(lǐng)域，基本都在2010年前后，當(dāng)時(shí)由于整個(gè)體育行業(yè)預(yù)期過于樂觀，投資過剩、競爭趨于白熱化，國內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)品牌都遭遇了一定程度的經(jīng)營壓力，為了尋找新的利潤增長點(diǎn)，本土體育用品企業(yè)紛紛盯上了童裝，當(dāng)時(shí)，安踏、361°和特步等紛紛進(jìn)軍童裝領(lǐng)域。李寧的第一家童裝店也在2010年4月開業(yè)，李寧先后與派克蘭帝和寬貓咪開展品牌授權(quán)合作。

　　當(dāng)時(shí)，本土體育企業(yè)做童裝主要有三種模式，一種是以安踏和361°為代表的自營模式，成立童裝事業(yè)部從零開始做；第二種是合作，比如卡帕和派克蘭帝成立合資公司；第三種以李寧為代表，將品牌授予第三方，收取一定的授權(quán)費(fèi)用。

　　目前國內(nèi)童裝市場格局未定，沒有形成一家獨(dú)大的局面，所以各品牌均有機(jī)會(huì)占領(lǐng)鰲頭。李寧童裝在回歸李寧以后，公司核心技術(shù)和資源將實(shí)現(xiàn)共享，產(chǎn)品的科技感會(huì)有很大提升，相比國內(nèi)其他運(yùn)動(dòng)品牌，一方面李寧YOUNG將推出緊身衣、籃球、足球等更專業(yè)的運(yùn)動(dòng)用品，另一方面，女童產(chǎn)品所占比例將會(huì)放大。

　　2018年店鋪保有量500家 終端營銷與賽事營銷齊頭并進(jìn)

　　目前國內(nèi)一些體育品牌的童裝產(chǎn)品年?duì)I收少則7、8億，多則10億甚至20億元，但李寧KIDS一年收入才兩三個(gè)億，從規(guī)模、表現(xiàn)、和市場占有率來看，都沒有達(dá)到應(yīng)有水平。品牌授權(quán)模式風(fēng)險(xiǎn)性較小，也不會(huì)牽扯太多精力，但隨著國內(nèi)童裝市場即將迎來爆發(fā)，李寧童裝目前的表現(xiàn)無法適應(yīng)新形勢下集團(tuán)對童裝業(yè)務(wù)的要求。這使李寧公司決定在合同階段性到期后收回產(chǎn)品授權(quán)，從去年8月開始，李寧公司抽調(diào)精兵強(qiáng)將組建李寧童裝事業(yè)部，走自營和經(jīng)銷相結(jié)合的模式。

　　據(jù)了解，李寧YOUNG將在原有合同結(jié)束后，于2018年1月1日正式推出。李寧YOUNG明年計(jì)劃開店100家，合同到期后，李寧 KIDS目前的近400家店大部分也會(huì)轉(zhuǎn)至李寧YOUNG，2018年店鋪保有量在500家左右。在談到店面數(shù)量時(shí)，胡南強(qiáng)調(diào)：相比較規(guī)模而言，李寧童裝更看重收益。李寧童裝的運(yùn)營模式將從原有的大批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶塾�利模式�！皥F(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)將圍繞店鋪不斷增加展開，以市場及消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向�！�

　　在銷售方面，李寧YOUNG將以現(xiàn)有經(jīng)銷渠道為基礎(chǔ)，逐步向零售運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變。李寧YOUNG一方面依托現(xiàn)有體系和資源，例如在規(guī)模較大的李寧店鋪開辟親子核心區(qū)；一方面會(huì)開拓專業(yè)童裝新渠道。此外，電商也是重要補(bǔ)充形式。

　　在營銷方面，親子概念是李寧YOUNG重點(diǎn)打造的�！氨热缁@球系列里的WADE款親子裝，既有運(yùn)動(dòng)的傳承，也突出全家齊上陣，營造出良好的運(yùn)動(dòng)氛圍�！睘榱伺浜侠顚嶻OUNG品牌的推出，未來李寧10K路跑聯(lián)賽將設(shè)置親子跑賽事，充分整合集團(tuán)內(nèi)部資源，形成品牌賽事聯(lián)動(dòng)。

籃球是李寧重點(diǎn)項(xiàng)目

此外，李寧公司在6月29日正式成為NBA火箭隊(duì)官方合作伙伴，雙方表示將進(jìn)行深度的青少年籃球培訓(xùn)以及訓(xùn)練營合作，這給李寧童裝在籃球領(lǐng)域提供了豐富的營銷資源和想象空間。

　　2017年被業(yè)界稱為“童裝市場爆發(fā)元年”。伴隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型消費(fèi)升級(jí)的大趨勢，童裝市場也將迎來新一輪調(diào)整，此時(shí)李寧推出全新童裝品牌李寧YOUNG，正好趕上童裝市場新的爆發(fā)增長點(diǎn)，如何在利用李寧整體品牌價(jià)值和資源的同時(shí)，精準(zhǔn)把握未來童裝市場的發(fā)展趨勢，迎合新一代消費(fèi)者需求，將是李寧YOUNG發(fā)力運(yùn)動(dòng)童裝市場的關(guān)鍵。