5年還清20億債務(wù)！凡客離涅槃還要多久？

創(chuàng)業(yè)10年，在接近IPO時(shí)跌落神壇，它花了5年還清20億債款。

只有上帝知道雷軍有多愛陳年。

是的，凡客還活著，低調(diào)的活著!三年輝煌，三年掙扎，三年平凡。

它曾7輪融資5.2億美元，估值200億。巔峰時(shí)一天能入職500人，曾有1.3萬員工。創(chuàng)業(yè)10年，在接近IPO時(shí)跌落神壇，它花了5年還清20億債款。

陳年與凡客詮釋了：創(chuàng)業(yè)不死，剩者為王。

從1.3萬人到180人 從200億估值到20億欠款　

今年是凡客第10年，陳年堅(jiān)持了10年。凡客是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代非典型的案例，10年融資7輪仍未上市，現(xiàn)在低調(diào)的活著。

2010年是陳年和凡客最輝煌的一年，卻在第二年由盛轉(zhuǎn)衰。這些年，陳年一直在反思，從天堂墜到地域，爬回人間。他曾經(jīng)擁有著一切，轉(zhuǎn)眼都飄散如煙，回歸平凡卻注定不凡。

陳年的故事值得慢慢品味：

1998年，創(chuàng)辦《書評(píng)周刊》，那時(shí)雷軍是金山的總經(jīng)理。

2000年，雷軍和陳年一起創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)。

2004年，亞馬遜收購了卓越網(wǎng)。

2007年，陳年創(chuàng)立凡客誠品。加上2005年創(chuàng)立的“我有網(wǎng)”，凡客是雷軍給陳年的第二次投資。

2010年，成立三年的凡客一年賣出3000多萬件服裝，總銷售額突破20億元。是2009年5億的4倍，是2008年1億的20倍。2011年，凡客大躍進(jìn)開始!制定全年?duì)I業(yè)額為100億。結(jié)果僅完成32億，全年虧損6億，庫存積壓了14.45億。

陳年說，2011年，凡客最熱鬧時(shí)，公司里有一萬三千多人，光總裁級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)就有三四十位，凡客卻步步陷入危機(jī)。

凡客瘋狂擴(kuò)充品類，盲目建了30多條產(chǎn)品線。背離了只做垂直電商的初心。不但賣的東西越來越雜，凡客核心服裝的質(zhì)量也越來越差。

陳年是營(yíng)銷的高手，7年前靠著凡客體，圈了無數(shù)年輕人的心。結(jié)果，再高明的營(yíng)銷也沒有讓凡客躲過盲目擴(kuò)張帶來的災(zāi)難。

韓寒、王珞丹曾為凡客代言人

陳年與雷軍：愿得一知己，白首仍相惜

陳年在2015年曾寫下萬字懺悔書。不但，反思了自己與凡客的過錯(cuò)，也表達(dá)了對(duì)雷軍的感謝。

陳年2015年反思節(jié)選：

在凡客最鼎盛的時(shí)候，我開始隱隱感覺到不對(duì)，但不知道錯(cuò)在哪里。第一次真正點(diǎn)醒我、讓我徹底反思凡客模式的，是我多年的好兄弟雷軍。

2007年到2010年雷軍醞釀小米的過程，在事業(yè)上和心靈上給他帶來了巨大的提升。雷軍因此想透了許多事情，比如如何成就一個(gè)產(chǎn)品的品牌，還有堅(jiān)持專注、極致、口碑的思想。 

在雷軍徹悟的時(shí)間里，我卻迷失在凡客劇烈的增長(zhǎng)和浮躁的擴(kuò)張中。那時(shí)雷軍背著滿滿一書包幾十部手機(jī)，興奮地跟我聊這些手機(jī)的差別，我對(duì)此不以為然。而當(dāng)凡客崩潰時(shí)，我與他深入地討論凡客的未來，還有自己親身經(jīng)歷沉痛的過程，我才體會(huì)到他的變化是多么深刻。

2013年6月，我跟雷軍在凡客喝了一次酒，聊得很不愉快，根本就談不攏。雷軍直言不諱，說凡客這種盲目擴(kuò)張是上個(gè)時(shí)代的做法，未來的企業(yè)會(huì)像小米一樣，以用戶需求為導(dǎo)向，用產(chǎn)品來塑造品牌。

他的話對(duì)我刺激很大，我認(rèn)為從用戶的增長(zhǎng)去預(yù)估業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，以此布置SKU的思路也是成立的。我心里想，你做小米發(fā)達(dá)了，也不必來擠對(duì)我吧。

這次談話不歡而散，我真正對(duì)雷軍心服口服是在兩個(gè)月后。

2013年8月29日，我為了賭氣，找他來凡客參觀。我清空了半層樓，把凡客所有的樣品掛出來。當(dāng)我跟雷軍在幾百個(gè)衣架間走過時(shí)，我感到狼狽，因?yàn)檫@也是我第一次看到這么多真實(shí)的產(chǎn)品。我挫敗地發(fā)現(xiàn)，沒有一件是拿得出手的。雷軍說，他感覺不是站在一個(gè)品牌店，而是百貨市場(chǎng)。

這件事讓我徹底認(rèn)栽，之后，雷軍和我有過七八次、每次七八個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)談。雷軍說：“不夠?qū)Ｗⅰ⒉粔驑O致是凡客遇到問題的原因。”他給我的凡客開出了“去毛利率、去組織架構(gòu)、去KPI”的三個(gè)改造方向。

雷軍在精神上給了我決定性的支持，在我前途一團(tuán)迷霧時(shí)，他仗義地在股東面前力挺我，在危機(jī)時(shí)再次投資凡客。(2013年，凡客已經(jīng)上市無望，深陷困局。雷軍依然領(lǐng)投了凡客的F輪1億美元融資)

一天晚上他在電話里說，陳年我做夢(mèng)都覺得你能做好。兩個(gè)人四十多歲了，深更半夜跟談戀愛似的。

雷軍說，做好產(chǎn)品要有堅(jiān)定的信念。好產(chǎn)品會(huì)在口碑積累下慢慢成長(zhǎng)，然后在未來的某一天迎來一個(gè)爆發(fā)。雷軍曾經(jīng)問我，你說諾基亞手機(jī)他們的老板會(huì)用嗎?凡客最鼎盛的時(shí)候，我穿的是Prada和Zegna。

現(xiàn)在，我和雷軍都穿著凡客的T恤衫和牛仔褲度過了整個(gè)夏天，想想覺得不可思議。雷軍一直堅(jiān)持在小米發(fā)布會(huì)上穿凡客的衣服。

2016年，凡客張愛玲T恤，#只有上帝知道我有多愛你#被雷軍點(diǎn)贊。

陳年的平凡之路

2016年4月7日，沉寂了兩年的陳年發(fā)微博說：凡客十幾億元的債務(wù)和近20億元的庫存問題都已解決。

這時(shí)候的陳年早已回歸了做凡客的初心，垂直服裝品類電商�；叵敕部头高^的錯(cuò)誤，站在歷史的角度來看或許顯得很低級(jí)。但，我們都不要低估當(dāng)事人的本事。

凡客膨脹的那幾年，“那時(shí)候整個(gè)中國(guó)制造都開始堆到我門口，除了那些大家伙，汽車家電沒有，基本上其他東西我們都照單全收，貼上凡客牌就敢賣。”

為了沖擊銷量，為了沖擊IPO，凡客選擇了瘋狂的擴(kuò)大品類。

如果凡客沒有失敗，它有機(jī)會(huì)成為現(xiàn)在的京東。同樣的從垂直電商擴(kuò)充品類，同樣的自建物流(凡客甩給小米的如風(fēng)達(dá))。

“貼牌就賣”的瘋狂和“日進(jìn)500新員工”的膨脹，讓凡客注定成為不了京東。

陳年用了5年重回人間。從天堂墜入地獄容易，從地獄爬回人間卻并不輕松，并不是只要學(xué)習(xí)了小米模式就能讓凡客脫胎換骨。

能不能先專注地只做好一兩件最基本的產(chǎn)品?陳年選擇了襯衫和T恤。

去年5月，陳年在節(jié)目里稱穆旦甩周杰倫幾十萬條街，并直言：“我覺得一百年后，大家肯定都還記得穆旦，周杰倫肯定就是垃圾了”。陳年再次搞出了大新聞，引起了軒然大波。

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結(jié)果，凡客網(wǎng)上的張愛玲、穆旦和馬爾克斯系列文藝T恤火了。這批廣受好評(píng)文藝T恤，是出于陳年對(duì)穆旦和馬爾克斯的個(gè)人喜好。

而歸于平凡的陳年，做些自己喜歡和能看懂的很難帶領(lǐng)凡客重回巔峰。凡客也在低調(diào)的積累口碑，國(guó)產(chǎn)優(yōu)衣庫的也許在醞釀著的爆發(fā)。

從開始到最終走向成功，ZARA用了40年，優(yōu)衣庫用了53年，H&M用了68年。

今年是凡客的第10年!

在2015年陳年懺悔書中，有這么一段讓我感觸很深。

“為了做好一件白襯衫，我開始密集安排出差，去見供應(yīng)商，去找工廠。而當(dāng)我見到供應(yīng)商時(shí)，我才了解到以往我犯的錯(cuò)誤有多大，他們告訴我，過去他們到北京拜訪過我，但我太“拽”，忙著看PPT，沒空見他們。他們只能跟凡客基層的員工打交道，為了拿到訂單，還要招待他們洗澡唱歌。

這些事聽得我毛骨悚然�？上攵�知，之前凡客已經(jīng)擠滿了多少湊熱鬧的人。如何讓這些人盡快離場(chǎng)?我出了一個(gè)狠招，不再維持凡客的虛假繁榮，把總部從位于西二環(huán)的雍貴中心高檔寫字樓搬到了遙遠(yuǎn)的南五環(huán)亦莊去，誰適應(yīng)不了隨時(shí)走人。

大多數(shù)人迅速感到了搬家的落差和心理沖擊。搬家前，凡客有5000多人，搬家后，我以為減到一千多人就不錯(cuò)了，沒想到最后減到了300多人�！�

陳年這封懺悔書就叫做《湊熱鬧的公司都會(huì)煙消云散》。