美邦服飾品牌為何在購物中心內(nèi)開集合大型門店？

  　美特斯邦威進一步堅定了在購物中心開大店的決心。在日前的Metersbonwe品牌升級發(fā)布會上，周成建指出，未來美邦服飾將繼續(xù)調(diào)整渠道布局，在一二線城市及三至五線城市，加強與各類購物中心等新興零售渠道的合作。

　　與此同時，美特斯邦威裂變?yōu)槲宕箫L格，未來將對五大風格進行多元化組合，開設大型集合店。

　　大型門店、多產(chǎn)品線集合已成行業(yè)趨勢

　　美特斯邦威在鼎盛時期，全國擁有5220家門店，自2014年起，門店數(shù)量開始縮減，一路從2015年年底的4000多家，減少至2016年的3900多家。

　　如今，美特斯邦威進行品牌升級，擴大產(chǎn)品線，轉(zhuǎn)向“單店+集合店”的模式，正是要擴大在購物中心的占比。

　　值得一提的是，這里的集合店，并不是所有門店都集合五大風格，而是根據(jù)市場環(huán)境和店鋪面積做結(jié)構(gòu)化調(diào)整的多產(chǎn)品線集合店，有的可能是NEWear和ASELF組合，有的則可能是Nōvachic和HYSTYL進行組合。

　　無獨有偶，太平鳥、江南布衣等服飾品牌也在進行大店的擴張。

　　2016年9月，太平鳥首家集合店在長沙開業(yè)，1300平方米的面積集合了旗下女裝、男裝、童裝三大主力品牌。其2016年年度報告指出，2017年將推動核心城市的品牌集合店，持續(xù)提升全國的營銷網(wǎng)絡建設，計劃凈增門店約600家，其中直營凈增約150家，加盟等凈增約450家。 

　　同一月，無錫首家雅戈爾之家盛裝開業(yè)，營業(yè)面積近3000平方米，旗下五大品牌YOUNGOR、MAYOR、GY、Hart Schaffner Marx、HANP均入駐于此。據(jù)了解，雅戈爾還提出了在全國開出1000家銷售1000萬元的大型門店。

　　除此之外，江南布衣、拉夏貝爾等品牌紛紛在購物中心內(nèi)布局大型門店。

　　業(yè)績和消費趨勢成主推原因

　　對于一個成熟的企業(yè)而言，做出改變是一件很難的事情，美邦也不例外。但是一向以街邊店、百貨專柜為主要渠道的美特斯邦威，正在逐步轉(zhuǎn)向購物中心。

　　目前，美邦全新門店已布局北京西單大悅城、北京宜家、廣州東方寶泰、武漢宜家、西安熙地港、上海七寶萬科、金橋國際、杭州寶龍城、杭州嘉里中心等都市熱門商圈。

　　包括美邦在內(nèi)的服飾品牌之所以在購物中心內(nèi)開設大型門店，離不開業(yè)績的增長。周成建在接受媒體群訪時坦言，美邦在購物中心的門店業(yè)績要比街邊店好。

　　太平鳥的業(yè)績也可以證實這一點。據(jù)太平鳥2016年年度報告顯示，其在購物中心開設門店實現(xiàn)的零售額從2012年的48433萬元增長至2015年的193147萬元，年均復合增長率為58.6%。

不可置否的是，商業(yè)環(huán)境下的新消費趨勢也是影響服飾品牌調(diào)整渠道的重要原因。

　　在零售市場尤其是奢侈品市場不樂觀的背景下，眾多快時尚品牌反而快速搶占各大商業(yè)項目，成為購物中心的青睞對象，受優(yōu)衣庫、ZARA、H&M等國際快時尚千平大店模式的影響，國內(nèi)服飾品牌也走上了開大店之路。

　　當然，年輕化、時尚化的大店模式也更符合消費者的心理需求。有調(diào)查顯示，消費者在集合店停留的時間高于單品牌店3倍以上，更愿意在產(chǎn)品豐富的集合店內(nèi)挑選衣物。

　　購物中心開大店面臨諸多挑戰(zhàn)

　　服飾品牌在購物中心開設集合店的趨勢很明顯，但不得不承認，這一趨勢面臨諸多挑戰(zhàn)。

　　如上文所述，美特斯邦威、太平鳥、森馬、拉夏貝爾等傳統(tǒng)服飾品牌紛紛進駐購物中心，開設集合店，加之新興服飾品牌不斷增加，競爭之勢必然加劇。

　　據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2005—2017年，國內(nèi)新增集合店品牌數(shù)量從110個增至1200個，服飾品牌在購物中心開設大面積集合店可謂競爭慘烈。

其次，購物中心大面積店鋪多為主力店和餐飲，服飾品牌想要占據(jù)大面積鋪位，選擇性較為受限。尤為重要的是，門店面積擴大，坪效方面存在一定的挑戰(zhàn)。

　　此外，服飾集合店內(nèi)不同風格的產(chǎn)品定位不同，若沒有全局觀念和精準的運營管理，極易變成品牌折扣店，反而會影響銷售額。

　　光大證券分析師李婕曾指出，美邦服飾2016全年收入增速轉(zhuǎn)正，但2016Q4到2017Q1單季出現(xiàn)下滑,顯示公司銷售端復蘇仍現(xiàn)波動,預計對業(yè)績拖累較大的加盟渠道調(diào)整效果仍需時間體現(xiàn)。并給出消費疲軟、各渠道業(yè)務調(diào)整進展不及預期的風險提示。

　　擴展產(chǎn)品線，開大店是美邦在新商業(yè)環(huán)境、新消費的時代背景下做出的應對之策，但美邦能否借此重回“黃金時代”仍是未知數(shù)，需要時間考驗。