美邦服飾品牌為何在購(gòu)物中心內(nèi)開集合大型門店？

  　美特斯邦威進(jìn)一步堅(jiān)定了在購(gòu)物中心開大店的決心。在日前的Metersbonwe品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)上，周成建指出，未來美邦服飾將繼續(xù)調(diào)整渠道布局，在一二線城市及三至五線城市，加強(qiáng)與各類購(gòu)物中心等新興零售渠道的合作。

　　與此同時(shí)，美特斯邦威裂變?yōu)槲宕箫L(fēng)格，未來將對(duì)五大風(fēng)格進(jìn)行多元化組合，開設(shè)大型集合店。

　　大型門店、多產(chǎn)品線集合已成行業(yè)趨勢(shì)

　　美特斯邦威在鼎盛時(shí)期，全國(guó)擁有5220家門店，自2014年起，門店數(shù)量開始縮減，一路從2015年年底的4000多家，減少至2016年的3900多家。

　　如今，美特斯邦威進(jìn)行品牌升級(jí)，擴(kuò)大產(chǎn)品線，轉(zhuǎn)向“單店+集合店”的模式，正是要擴(kuò)大在購(gòu)物中心的占比。

　　值得一提的是，這里的集合店，并不是所有門店都集合五大風(fēng)格，而是根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和店鋪面積做結(jié)構(gòu)化調(diào)整的多產(chǎn)品線集合店，有的可能是NEWear和ASELF組合，有的則可能是Nōvachic和HYSTYL進(jìn)行組合。

　　無獨(dú)有偶，太平鳥、江南布衣等服飾品牌也在進(jìn)行大店的擴(kuò)張。

　　2016年9月，太平鳥首家集合店在長(zhǎng)沙開業(yè)，1300平方米的面積集合了旗下女裝、男裝、童裝三大主力品牌。其2016年年度報(bào)告指出，2017年將推動(dòng)核心城市的品牌集合店，持續(xù)提升全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，計(jì)劃凈增門店約600家，其中直營(yíng)凈增約150家，加盟等凈增約450家。 

　　同一月，無錫首家雅戈?duì)?/a>之家盛裝開業(yè)，營(yíng)業(yè)面積近3000平方米，旗下五大品牌YOUNGOR、MAYOR、GY、Hart Schaffner Marx、HANP均入駐于此。據(jù)了解，雅戈?duì)栠�提出了在全國(guó)開出1000家銷售1000萬元的大型門店。

　　除此之外，江南布衣、拉夏貝爾等品牌紛紛在購(gòu)物中心內(nèi)布局大型門店。

　　業(yè)績(jī)和消費(fèi)趨勢(shì)成主推原因

　　對(duì)于一個(gè)成熟的企業(yè)而言，做出改變是一件很難的事情，美邦也不例外。但是一向以街邊店、百貨專柜為主要渠道的美特斯邦威，正在逐步轉(zhuǎn)向購(gòu)物中心。

　　目前，美邦全新門店已布局北京西單大悅城、北京宜家、廣州東方寶泰、武漢宜家、西安熙地港、上海七寶萬科、金橋國(guó)際、杭州寶龍城、杭州嘉里中心等都市熱門商圈。

　　包括美邦在內(nèi)的服飾品牌之所以在購(gòu)物中心內(nèi)開設(shè)大型門店，離不開業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。周成建在接受媒體群訪時(shí)坦言，美邦在購(gòu)物中心的門店業(yè)績(jī)要比街邊店好。

　　太平鳥的業(yè)績(jī)也可以證實(shí)這一點(diǎn)。據(jù)太平鳥2016年年度報(bào)告顯示，其在購(gòu)物中心開設(shè)門店實(shí)現(xiàn)的零售額從2012年的48433萬元增長(zhǎng)至2015年的193147萬元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為58.6%。

不可置否的是，商業(yè)環(huán)境下的新消費(fèi)趨勢(shì)也是影響服飾品牌調(diào)整渠道的重要原因。

　　在零售市場(chǎng)尤其是奢侈品市場(chǎng)不樂觀的背景下，眾多快時(shí)尚品牌反而快速搶占各大商業(yè)項(xiàng)目，成為購(gòu)物中心的青睞對(duì)象，受優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、H&M等國(guó)際快時(shí)尚千平大店模式的影響，國(guó)內(nèi)服飾品牌也走上了開大店之路。

　　當(dāng)然，年輕化、時(shí)尚化的大店模式也更符合消費(fèi)者的心理需求。有調(diào)查顯示，消費(fèi)者在集合店停留的時(shí)間高于單品牌店3倍以上，更愿意在產(chǎn)品豐富的集合店內(nèi)挑選衣物。

　　購(gòu)物中心開大店面臨諸多挑戰(zhàn)

　　服飾品牌在購(gòu)物中心開設(shè)集合店的趨勢(shì)很明顯，但不得不承認(rèn)，這一趨勢(shì)面臨諸多挑戰(zhàn)。

　　如上文所述，美特斯邦威、太平鳥、森馬、拉夏貝爾等傳統(tǒng)服飾品牌紛紛進(jìn)駐購(gòu)物中心，開設(shè)集合店，加之新興服飾品牌不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)必然加劇。

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2005—2017年，國(guó)內(nèi)新增集合店品牌數(shù)量從110個(gè)增至1200個(gè)，服飾品牌在購(gòu)物中心開設(shè)大面積集合店可謂競(jìng)爭(zhēng)慘烈。

其次，購(gòu)物中心大面積店鋪多為主力店和餐飲，服飾品牌想要占據(jù)大面積鋪位，選擇性較為受限。尤為重要的是，門店面積擴(kuò)大，坪效方面存在一定的挑戰(zhàn)。

　　此外，服飾集合店內(nèi)不同風(fēng)格的產(chǎn)品定位不同，若沒有全局觀念和精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)管理，極易變成品牌折扣店，反而會(huì)影響銷售額。

　　光大證券分析師李婕曾指出，美邦服飾2016全年收入增速轉(zhuǎn)正，但2016Q4到2017Q1單季出現(xiàn)下滑,顯示公司銷售端復(fù)蘇仍現(xiàn)波動(dòng),預(yù)計(jì)對(duì)業(yè)績(jī)拖累較大的加盟渠道調(diào)整效果仍需時(shí)間體現(xiàn)。并給出消費(fèi)疲軟、各渠道業(yè)務(wù)調(diào)整進(jìn)展不及預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)提示。

　　擴(kuò)展產(chǎn)品線，開大店是美邦在新商業(yè)環(huán)境、新消費(fèi)的時(shí)代背景下做出的應(yīng)對(duì)之策，但美邦能否借此重回“黃金時(shí)代”仍是未知數(shù)，需要時(shí)間考驗(yàn)。