DKNY中國代理商將大換血，G-III以49%股權(quán)合資承包中國業(yè)務(wù)

自2018年1月1日起，G-III集團(tuán)與Fred Gehring的投資基金Amlon Capital BV成立的合資企業(yè)將成為中國的唯一經(jīng)銷商。圖為DKNY的其中一家門店。

繼去年12月美國服裝制造及分銷商G-III集團(tuán)（NASDAQ: GIII）以6.5億美元收購Donna Karan International（DKI）后，G-III正在將目光投向中國市場。

據(jù)美國女裝日報(bào)報(bào)道，G-III集團(tuán)與Fred Gehring的投資基金Amlon Capital BV建立合作伙伴關(guān)系，成立合資企業(yè)，在包括港澳臺在內(nèi)的中國地區(qū)進(jìn)行DKNY和Donna Karan品牌的男女裝服飾與配飾的生產(chǎn)與銷售。G-III將擁有合資企業(yè)49%股權(quán)，其余股份由Amlon Capital BV持有。該合資企業(yè)以2500萬美元啟動資金，用于加強(qiáng)DKNY和Donna Karan品牌中國區(qū)業(yè)務(wù)增長。中國銷售的DKNY和Donna Karan商品將由G-III集團(tuán)的分銷產(chǎn)品以及合資企業(yè)特別設(shè)計(jì)的產(chǎn)品組成。

自2018年1月1日起，該合資企業(yè)將成為中國的唯一經(jīng)銷商。此次合資取代了之前中國區(qū)已有的分銷協(xié)議，公司將通過直營門店和經(jīng)銷商授權(quán)費(fèi)用獲利。

Tommy Hilfiger前任董事長兼CEO兼前PVH副董事長Fred Gehring擔(dān)任合資公司董事長， Tommy Hilfiger中國前CEO Steve Shen則擔(dān)任合資公司的首席執(zhí)行官。Fred Gehringcencen曾在Tommy Hilfiger的轉(zhuǎn)型中發(fā)揮了重要作用。2016年，他與Tommy Hilfiger時(shí)期的伙伴以及私募股權(quán)公司Apax Partners成立了Amlon，該公司主要業(yè)務(wù)為投資服裝和配飾品牌，在Karl Lagerfeld，Denham Jeans和童裝品牌Vingino持有股份。

值得注意的是，Donna Karan在中國市場的發(fā)展歷史相對較長，她是第一位在中國開店的美國設(shè)計(jì)師。1993年，Donna Karan首先深圳開店，此外還在香港Joyce精品店銷售。九十年代初，DKNY與Christina Ong達(dá)成協(xié)議在香港開設(shè)DKNY門店，后來Donna Karan與ImagineX在中國和東南亞達(dá)成了DKNY分銷協(xié)議。

女裝日報(bào)援引A.T. Kearney’s 國際零售發(fā)展指數(shù)報(bào)告稱，中國是僅次于印度的最具零售投資吸引力的市場之一。即使2016年中國的宏觀經(jīng)濟(jì)增長放緩至6.7％，零售業(yè)仍然增幅仍然錄得10.4％。報(bào)告的主要調(diào)查結(jié)果顯示，亞洲在規(guī)模和動力方面是推動全球零售業(yè)和服飾、奢侈品、個(gè)人消費(fèi)品等品類擴(kuò)張的重要推動力。

與此同時(shí)，G-III收購DKNY后的首批產(chǎn)品將于9月上架。去年12月，市值不足20億美元的G-III集團(tuán)以6.5億美元從LVMH集團(tuán)手中收購了DKNY母公司DKI。Morris Goldfarb在收購?fù)瓿珊�，曾多次嘗試勸說品牌創(chuàng)始人Donna Karan重新回歸，但以失敗告終。

由于DKNY的設(shè)計(jì)師Dao-Yi Chow、Maxwell Osborne也在品牌被收購后執(zhí)意離開，目前由G-III集團(tuán)內(nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)DKNY與Donna Karan兩個(gè)品牌的設(shè)計(jì)，該團(tuán)隊(duì)將在盡可能保留Donna Karan設(shè)計(jì)師本人特色的基礎(chǔ)上對DKNY與Donna Karan進(jìn)行重新定價(jià)與品牌定位。

今年3月，G-III集團(tuán)將Donna Karan和DKNY的女裝許可代理權(quán)出售給梅西百貨，并與CK母公司PVH集團(tuán)簽訂了DKNY男裝在美國與加拿大的許可經(jīng)銷協(xié)議。 咨詢公司Robert Burke Associates首席執(zhí)行官Robert Burke認(rèn)為，G-III集團(tuán)與PVH集團(tuán)合作是正確的，因?yàn)镈KNY與PVH集團(tuán)旗下的CK、Tommy Hilfiger有許多協(xié)同效應(yīng)，這樣G-III集團(tuán)也可以專注于生產(chǎn)產(chǎn)品。

Robert Burke還認(rèn)為G-III集團(tuán)與梅西百貨簽訂的獨(dú)家許可協(xié)議將有助于梅西百貨與亞馬遜等電商巨頭相抗衡。不過，GlobalData Retail研究公司董事總經(jīng)理Neil Saunders則不看好該協(xié)議，他表示獨(dú)家協(xié)議很大程度地限制了DKNY女裝在市場中的曝光率，從長期來看未必是一件好事。 DKNY其他品類的特許經(jīng)營合作伙伴則將保持不變，目前該品牌的香水業(yè)務(wù)由雅詩蘭黛集團(tuán)代理，手表業(yè)務(wù)則歸屬于Fossil集團(tuán)，眼鏡業(yè)務(wù)由陸遜梯卡集團(tuán)持有，內(nèi)衣產(chǎn)品則由Hanes集團(tuán)負(fù)責(zé)，而DKNY的這些產(chǎn)品同樣可以在梅西百貨銷售。

財(cái)報(bào)顯示，過去幾個(gè)月中，G-III集團(tuán)陸續(xù)關(guān)閉了69家業(yè)績不佳的門店，今年還將關(guān)閉45家以進(jìn)一步削減運(yùn)營成本，預(yù)計(jì)第二季度銷售額約為5.2億美元，用于DKNY與Donna Karan品牌的過渡開支費(fèi)用約為300萬美元，凈虧損約在1500萬至2000萬美元，集團(tuán)表示最快將在下半年開始獲得DKNY與Donna Karan帶來的業(yè)績回報(bào)。

Morris Goldfarb早前曾預(yù)計(jì)，DKNY的產(chǎn)品在經(jīng)過調(diào)整后，未來三到四年內(nèi)銷售額可達(dá)10億美元，而Donna Karan的銷售額則將在五年內(nèi)達(dá)到5億美元。財(cái)報(bào)發(fā)布后，G-III集團(tuán)股價(jià)飆升18%至每股23.6美元，目前市值約11.34億美元。

G-III集團(tuán)由波蘭人Aron Goldfarb于1956年創(chuàng)辦，主要從事服裝批發(fā)與零售業(yè)務(wù)，目前自有品牌包括Vilebrequin, G.H. Bass, Andrew Marc, Marc New York, Eliza J和Jessica Howard，同時(shí)擁有包括Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Karl Lagerfeld、Kenneth Cole、Jessica Simpson、Vince Camuto、Ivanka Trump等40多個(gè)品牌的部分業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)。