男裝、電商銷量大漲，lululemon二季度業(yè)績(jī)一路狂奔

美東時(shí)間周四晚些時(shí)候，lululemon于盤后發(fā)布了第二季度業(yè)績(jī)。同比增長(zhǎng)12.8%的凈收入，讓這個(gè)加拿大運(yùn)動(dòng)服裝品牌股價(jià)一度大漲8%。

lululemon的二季度數(shù)據(jù)十分亮眼：

·凈收入5.81億美元，同比增長(zhǎng)12.8%；

·毛利率達(dá)51.2%，同期增長(zhǎng)了約0.8個(gè)百分點(diǎn)；

·每股盈利39美分，高于分析師35美分的預(yù)期。

因此，樂觀的lululemon將全年收入預(yù)期從25.5-25.8億美元提升到了25.5-26億美元。“二季度的增長(zhǎng)讓我們?cè)跔?zhēng)取2020年到達(dá)40億美元年收入道路上，又邁出了積極的一步，”CEO勞倫特·帕德文（Laurent·Potdevin）在聲明中表示。

lululemon收入增長(zhǎng)源于品牌直營門店以及電商的銷售。開業(yè)一年以上的店鋪營收同期增長(zhǎng)了7%，根據(jù)路透社的數(shù)據(jù)，分析師預(yù)計(jì)的增速是4%。

電商的表現(xiàn)更是搶眼。收入達(dá)到1.13億美元，同比提升29%，相比今年一季度也提升了7%，這是因?yàn)榫W(wǎng)站流量的增加以及轉(zhuǎn)化率的提高。

帕德文試圖讓在擁擠的市場(chǎng)中讓lululemon更加多元化。他尋求拓展男裝業(yè)務(wù)、國際擴(kuò)張以及為產(chǎn)品注入更多科技創(chuàng)新。

男裝無疑是lululemon制勝的關(guān)鍵，lululemon的計(jì)劃是2020年，這項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到10億美元的體量�！澳醒b是我們最不為人知的秘密，”帕德文表示。

在男裝大舉進(jìn)攻的同時(shí)，lululemon在童裝業(yè)務(wù)上采取了防守的姿態(tài)，甚至從線下童裝生意中完全退出。今年六月，lululemon表示會(huì)重組旗下童裝品牌Ivivva。8月20日，lululemon關(guān)閉了55家Ivivva門店中的47家，其中一家轉(zhuǎn)為lululemon品牌門店，把童裝業(yè)務(wù)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到電商。

這符合了lululemon更多往主品牌以及電商方面發(fā)展的趨勢(shì)。

在渠道擴(kuò)張方面，lululemon也保持了自身一貫的“不緊不慢”的節(jié)奏。截止六月底，lululemon共有366家品牌直營門店。自去年六月以來新開的門店有42家，其中24家在美國，5家在中國。另外，日本和愛爾蘭是lululemon在過去一年最新進(jìn)入的市場(chǎng)。

一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，lululemon的品牌定位也悄然發(fā)生了變化。在業(yè)績(jī)報(bào)告中，lululemon不再稱自己是“以瑜伽為靈感的運(yùn)動(dòng)服飾品牌（yoga inspired athletic apparel）”，轉(zhuǎn)而成為“以健康生活方式為靈感的運(yùn)動(dòng)品牌（healthy lifestyle inspired athletic apparel）”。

▲ lululemon希望成為生活方式的引領(lǐng)者

換言之，lululemon希望消費(fèi)者拋棄對(duì)其“瑜伽服品牌”的成見，從而在跑步、綜訓(xùn)等品類中獲得更大的成長(zhǎng)。

“l(fā)ululemon是積極、有意識(shí)的生活方式品牌中的領(lǐng)導(dǎo)者。我們的表現(xiàn)反映出，全球增長(zhǎng)的消費(fèi)者們對(duì)lululemon的獨(dú)特地位做出了回應(yīng)，”帕德文表示。

在一片大漲的數(shù)字中，唯獨(dú)凈利潤這個(gè)關(guān)鍵數(shù)字有所下滑。lululemon二季度凈利潤為4870萬美元，同比降低了9%，這是因?yàn)殇N售以及管理成本上升，資產(chǎn)折舊，以及童裝重組所需的320萬美元成本。其中，銷售和管理成本的提升幅度最大。一季度，lululemon就因?yàn)殇N售、管理、重組等成本上升，凈利潤同比下降超過30%。

盈利對(duì)于lululemon來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，尤其是在中國市場(chǎng)。知情人士曾告訴懶熊體育，中國目前5家門店的銷售情況還算不錯(cuò)，但由于巨大的人工成本，這些門店能否盈利仍是一個(gè)問號(hào)。

畢竟lululemon在新興市場(chǎng)的擴(kuò)張中極度依賴于店員與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的連結(jié)。“二季度表現(xiàn)部分受到了社區(qū)活動(dòng)的積極影響，包括連結(jié)消費(fèi)者，直播瑜伽課和對(duì)跑步活動(dòng)的贊助，”帕德文在電話會(huì)議中表示。

▲ lululemon首次推出全球品牌活動(dòng)

二季度中的六月份，lululemon首次推出了一個(gè)全球品牌活動(dòng)——“This Is Yoga”（這就是瑜伽），由7位草根習(xí)練者講述了7個(gè)真實(shí)的故事。這也是這個(gè)品牌成立19年以來的第一次。在中國，這項(xiàng)活動(dòng)與線下的“心展中國”相互配合。

然而，最近lululemon失去了兩位得力干將。執(zhí)行副總裁Gina Warren和Scott Stump將要離開，前者負(fù)責(zé)公司文化和人力部門，后者專注于品牌和社區(qū)打造。

對(duì)此，帕德文表示，“在業(yè)務(wù)成長(zhǎng)和進(jìn)步的過程中，我們有一個(gè)強(qiáng)大和擴(kuò)張的團(tuán)隊(duì)，但品牌本身比我們?nèi)魏我粋�(gè)人都強(qiáng)大。”

回顧過去的上半個(gè)財(cái)年，lululemon的股價(jià)猶如過山車一般。

今年3月底，lululemon公布了最新業(yè)績(jī)和未來展望，稱第一季度表現(xiàn)將出現(xiàn)疲軟，新財(cái)年的銷售額與利潤預(yù)期也將低于市場(chǎng)分析。受此影響，lululemon股價(jià)當(dāng)日下跌逾23%。50.76美元的股價(jià)也創(chuàng)下2015年12月以來的最低值，同時(shí)也是2008年12月以來的單日最大跌幅。

當(dāng)時(shí)lululemon把這歸咎于當(dāng)季的產(chǎn)品顏色并不符合消費(fèi)者對(duì)春季時(shí)尚的需求，導(dǎo)致了實(shí)體店人流和線上流量都有所減少。

更麻煩的是，不少分析師認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)整體增速放緩是一大原因。lululemon正遭遇來自UA、耐克以及其他定價(jià)更低的品牌的沖擊，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自推出了運(yùn)動(dòng)休閑系列的產(chǎn)品。

不過經(jīng)過一系列調(diào)整，lululemon迎來了一個(gè)不錯(cuò)的一季度：營收5.2億美金，同比提升近5%，毛利率上升近1個(gè)百分點(diǎn)，當(dāng)日股價(jià)大幅上升逾12%。

在迎來一個(gè)表現(xiàn)出色的二季度之后，lululemon也給投資者吃下一顆定心丸：運(yùn)動(dòng)服裝的潮流沒有過時(shí)，lululemon作為生活方式品牌，具有巨大的潛力。