奢侈品爭奪戰(zhàn)再升級 天梭成天貓“雙11”倒計時伙伴

距離天貓“雙11”還有一個多月時間，然而這場席卷線上線下的電商領域“奧運”狂歡迎來了一位“裁判員”。

（從左至右）天貓服飾事業(yè)群總裁尓丁、阿里CMO董本洪、天梭表全球總裁弗朗索瓦·添寶、斯沃琪集團中國區(qū)總裁陳素貞

9月25日，天貓與斯沃琪集團旗下品牌天梭達成官方計時合作，天梭將參與雙11晚會倒計時。這是天貓雙11有史以來首個官方倒計時合作伙伴。

根據雙方簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將合作開發(fā)為雙11定制的天梭計時器，并于2017年雙11期間，在阿里巴巴杭州西溪園區(qū)內設置和展示這一專屬雙11的計時設備。在雙11全球狂歡節(jié)期間，天貓也將助力天梭表更精準定位線上消費目標人群，促進品牌戰(zhàn)略的全新發(fā)展。

此外，作為全球最大的鐘表商，來自瑞士的斯沃琪集團將在新零售等領域與天貓進一步深化合作。

天貓雙11 IP效應加大

熟悉體育行業(yè)的人可能知道，天梭、歐米茄等國際奢侈品名表品牌一般是體育賽事領域的“�？汀保�這些奢侈品集團在計時合作伙伴的選擇上往往側重體育賽事，與電商購物節(jié)的合作還尚屬于首次。

有業(yè)內人士表示，天貓與天梭的這次合作，預示著天貓雙11狂歡購物節(jié)有望成為與奧運會、NBA等賽事比肩的全球頂級IP。

今年6月天貓曾在今年的天貓雙11發(fā)布會上，對外公布三大超級IP計劃。今年將實現京、浙、深衛(wèi)視三臺聯(lián)動，打造“硅谷+好萊塢”模式，計劃開發(fā)出《生活相對論》、狂歡夜等多個超級IP。

奢侈品為何扎堆擁抱天貓新零售？

在本次合作之前，天梭已于今年3月份在天貓開設旗艦店，這也是其除官網外唯一入駐的電商平臺。天貓公布的數據顯示，在過去半年中，天梭天貓官方旗艦店銷售呈高速穩(wěn)定增長，月均同比增長超過50%。

據了解，依托阿里海量消費及行為數據，天貓為斯沃琪集團定期進行數據化的消費趨勢總結，天梭也成為集團首個接入數據銀行、對數據進行資產管理的品牌。這些沉淀在數據銀行中的消費者數據將在阿里大生態(tài)體系內被不斷激活、應用，幫助品牌持續(xù)積累消費者資產，重構品牌與消費者的關系。

阿里CMO董本洪認為，在新零售領域，天貓數據營銷不斷升級，覆蓋全域營銷(Unimarketing)，互聯(lián)網最好的Location就是用數據營銷來找到人群。借助于產品創(chuàng)新和有效運營的方案，天貓已經成為國際奢侈品牌創(chuàng)新和營銷的重要途徑。

不過除了自身賦能外，奢侈品市場也被看好。數據顯示，2016年我國奢侈品消費中在境外購買占比達超過70%，達到6400億人民幣。

此外，奢侈品市場也經歷著消費升級。據財富品質研究所數據顯示，2016年中國消費者買走了全球近一半的奢侈品，中國已成為全球奢侈品購買的中堅力量，市場需求在擴大。董本洪表示，在天貓服務的5億消費者中，將近八成都是35歲以下消費者，他們正經歷著消費升級，把國際奢侈品生活方式帶入國內成為新的消費需求。

值得注意的是，今年以來，天貓在奢侈品領域動作頻頻，推出全球首個奢侈品平臺Luxury Pavilion以及奢侈品快閃店Tmall Space。天貓數據顯示，在推出一個月時間里，入駐Luxury Pavilion的奢侈品牌達到環(huán)比150%的高速增長。

目前在奢侈品電商領域中，天貓、京東處于第一梯隊。在天貓動作頻頻的同時，京東也在有所布局。今年年初，京東組織架構調整成立時尚事業(yè)部，隨后3.97億美元注資 Farfetch，創(chuàng)建全國奢侈品網購平臺。

目前雙方在品牌引進方面，都在加大力度。可以預見的是，在當前消費升級、新零售賦能的背景下，奢侈品市場會越來越被看好。

而對于天貓來說，未來將與包括斯沃琪集團在內的奢侈品牌進行新零售、全渠道、智慧門店等多個領域的全方位合作，推動阿里全域營銷方法論進一步革新和實踐。