真維斯落幕：曾冠名清華一棟樓 如今卻在內(nèi)地慘敗

近日，真維斯入駐拼多多，并以超低價開始促銷。一件T恤售價僅為29元，同時還設(shè)有“59專區(qū)搶9.9元起秒殺”、“3件99元”等活動。入駐口碑并不怎么好的拼多多，并以超低價促銷，這背后是真維斯長時間的低迷。

8月27日，旭日企業(yè)發(fā)布了告別真維斯后的首份半年報。其上半年營收13.73億元，同比下降2.33%。中零售業(yè)務(wù)收入7.08億元，同比下降8.64%，凈虧損3.54億元。

財報中特別提到了真維斯，“整體表現(xiàn)令人失望”。根據(jù)早先公告，真維斯在2018年前五個月虧損了4594.2萬港元，2017年全年虧損4509.6萬港元，2016年盈利6674.7萬港元（稅后）。

財報稱，真維斯一貫仰仗的“物超所值”已不足以作為招徠。因此，集團被迫出售真維斯的內(nèi)地零售品牌業(yè)務(wù)止血。

有意思的是，接盤的正是真維斯的貴人，旭日集團創(chuàng)始人楊釗、楊勛兄弟。1990年，楊氏兄弟收購了澳大利亞品牌JEANSWEST，并引入東南亞和中國內(nèi)地。

最輝煌時，真維斯年銷售額50億元，號稱五年內(nèi)破百億。如今，它卻累計裁員6000人，關(guān)店1300家。一代人的回憶煙消云散。

二十歲的中國褲王

楊釗1947年出生于廣東惠州。十九歲時，他正趕上政治風波，為了活命赤膊游到香港。在制衣廠工作了近十年后，1974年，他和朋友湊了五萬元積蓄，成立“旭日制衣廠”。這即是旭日集團的源頭。

旭日有蓬蓬勃勃，前途光明之意。另有說法是，旭日即“一個星期有九天”，每天都在跟時間賽跑。楊釗做的是利潤低、工作苦的貼牌代工生意。但他很快就迎來了翻盤機會。

當時，有一單方格牛仔褲的大生意，報價高達500港元/打。但因為無人會縫制，竟然找不到人接活。楊釗發(fā)明出一種工具，能在布料上固定格子，順利交貨。一年內(nèi)，他就拿到10萬打訂單，工廠面積從600平方米擴大到10000平方米。“褲子大王”名聲鵲起。

但彼時香港實行出口配額制，各家為了一點配額打得頭破血流。楊釗了解到，菲律賓和印尼的出口不要配額，甚至還有補貼。他很快在東南亞建立起生產(chǎn)基地。1978年，中國首提改革開放政策，旭日作為第一批港資廠商，在內(nèi)地建立制衣廠，并第一家拿到ISO9002證書。

1990年，旭日不甘再做代工，反客為主收購了澳大利亞品牌JEANSWEST（真維斯）。真維斯主打牛仔褲，一條上百元，以高端定位在中國內(nèi)地打開了市場。青島第一家店開業(yè)時，真維斯請來幾十個保安維持秩序，當天便賣出12萬元。而楊釗最初預(yù)計的是4000元。

看到內(nèi)地的需求，1995年，楊氏兄弟干脆把工廠搬到廣東惠州，并在內(nèi)地開出170家門店。它還與日本I.T合作，將潮流板服Quiksilver引入內(nèi)地。一時間，真維斯與班尼路、佐丹奴、ESPRIT等港資品牌一道，成了高端、潮流的代名詞。

1996年，旭日企業(yè)在香港聯(lián)交所上市，超額認購236倍，創(chuàng)下當時記錄。志得意滿的楊釗在內(nèi)地大建學堂，為惠州大學、上海紡織大學各捐獻了1000萬港元。他還為公益捐款上億元，三度獲得中華慈善獎，與王健林等人并列。

真維斯也在內(nèi)地高奏凱歌。它擁有當時內(nèi)地最大的服裝銷售網(wǎng)絡(luò)，2004年提出，要在三個五年內(nèi)銷售額破百億港元。2013年，真維斯在全國已擁有2500家門店，銷售額接近50億港元。楊釗還當選香港中華總商會會長，成了香港和內(nèi)地企業(yè)交流的重要橋梁。

他似乎離自己做“中國GAP”的夢想越來越近。

港資品牌的內(nèi)地慘敗

楊釗年少成名，二十多歲資產(chǎn)破2億，留下了“錢都不知道怎么花”的金句。清華教學樓的命名風波，則將他的得意展現(xiàn)得淋漓盡致。

2011年5月，清華學生發(fā)現(xiàn)，自己的第四教學樓被命名為“真維斯樓”。這引起了軒然大波。盡管有“真理維護者居于斯樓”的蹩腳解釋，“杜蕾斯樓”、“班尼路樓”的調(diào)侃還是不絕于耳。楊釗很氣憤，我們冠名華東、貴州都沒問題，怎么清華就不行呢？他反過來指責清華學子缺乏感恩之心，做人太理想化。

當楊釗享受著財富，刷榜新聞時，真維斯在內(nèi)地卻節(jié)節(jié)敗退。2013年，真維斯在內(nèi)地有46.8億港元銷售額，直營店面積121.1萬平方尺，售貨員人數(shù)6684名。到了2017年，真維斯年銷售額只剩16.1億港元，為巔峰時的1/4。其直營店面積縮水到1/3，售貨員裁員近5000名，只有當年零頭。

在財報中，真維斯的衰敗被歸咎為電商：電商配合內(nèi)地的廉價物流服務(wù)，對實體店沖擊巨大。真維斯承認，只有利用大數(shù)據(jù)，徹底轉(zhuǎn)變設(shè)計理念和運營模式，方能打開銷路。但在巨大風險和資金投入面前，旭日企業(yè)選擇直接出售真維斯止血，而非奮力一搏。

高端做不成，低端打不過，已成為港資品牌的共同遭遇。

2003年進駐內(nèi)地的班尼路，曾連零售之王優(yōu)衣庫也無可奈何。然而最近6年，其累計關(guān)店3000多家，被母公司德永佳集團以2.5億元出售，內(nèi)地工廠也在2018年關(guān)閉。

1992年進駐內(nèi)地的佐丹奴，同樣瞄準“亞洲GAP”，門店最高達2671家。然而沖擊高端失敗后，其一邊向三四線城市撤退，一邊投奔天貓彌補線下虧損。至今，其二十年建立的高端品牌已蕩然無存。

同樣1992年進入內(nèi)地的Esprit，被認為是大陸人的時尚啟蒙書：林青霞是活招牌，范冰冰、任賢齊帶著保鏢去掃貨。2013年，Esprit迎來首個財年虧損。2017年，其關(guān)閉全球681家直營門店中的122家。

港資品牌的內(nèi)地潰敗，勾勒出一道清晰的路線：隨改革開放進入內(nèi)地，被追求高端、潮流的年輕人所追捧。然而數(shù)十年來版型缺少變化，面對GAP和H&M這樣的挑戰(zhàn)者，毫無快速反應(yīng)能力。最終，港資品牌不敢推出新品，只能固守寥寥幾個經(jīng)典款，淪為“便宜打折”的代名詞。

歸根結(jié)底，港資品牌從未建立起“快速供應(yīng)鏈”。時尚服裝是一個瞬息萬變的行業(yè)，沒有人能預(yù)知趨勢。GAP和ZARA等品牌，能用海量SKU投放門店，快速收集反饋，然后反哺工廠下大訂單。其門店、網(wǎng)店形成了高效的反饋系統(tǒng)。

而真維斯等老品牌，仍在以港資代工廠的發(fā)家經(jīng)驗做服裝。其在內(nèi)地的銷售暴漲，來自90年代內(nèi)地貧窮落后與香港開放繁華的審美落差。一旦這種落差消失，這些品牌并無能力捕捉新的風向。至今，班尼路背后的德永佳集團，便又回到了給GAP、NIKE代工的老路上。

正如楊釗本人所說，那時180塊錢牛仔褲也有人搶破頭�！叭缃�90元一條的休閑褲，款式和用料也比那時好了�！�

不過，就像當初發(fā)現(xiàn)了內(nèi)地和香港的審美落差，楊釗兄弟并不缺乏低買高賣的眼光。自1985年起，楊釗與楊勛就先后買下香港九龍尖沙咀的星光行、鐘意商場、貿(mào)易廣場、北京道一號等，累計獲利上百億港元。其在廣州惠州建成的住宅“城市花園”，也曾獲國家建設(shè)部獎項。只是這部分業(yè)務(wù)在非上市的旭日集團旗下，因此價值難以估量。