西西弗首家旅行主題店，如何以創(chuàng)新店型和自有品牌走產(chǎn)業(yè)化道路？

在綠標(biāo)、紅標(biāo)、黑標(biāo)各類標(biāo)準(zhǔn)線門店不斷擴(kuò)張之際，西西弗書店終于迎來了第一個(gè)主題線產(chǎn)品的正式亮相。

兩周前（9月28日），西西弗全國首家旅行主題店“SOLO”正式登陸上海世茂廣場。這家將旅行與生活概念融合貫穿整個(gè)空間的書店，以強(qiáng)烈的主題形態(tài)，為南京東路增添了獨(dú)特的文化氛圍。

（圖片來源：西西弗書店）

與其他門店相同的是，西西弗首家旅行主題店仍以書為核心，保持80%的面積占比，以此為讀者營造書海之感。“產(chǎn)品板塊，既是最大的挑戰(zhàn)，也是最大的亮點(diǎn)。在這里，既有旅行的攻略，又有旅行的感悟、見聞，還有各個(gè)地域不同深度的文化和旅行場景，這也是基于主題，對(duì)已有產(chǎn)品進(jìn)行大篩選之后的成果”西西弗書店副總裁曹晉銳介紹道。

全方位展現(xiàn)旅行主題 

與所處項(xiàng)目東區(qū)打造的精致先鋒工業(yè)風(fēng)類似，西西弗旅行主題書店整個(gè)店面將白色作為主基調(diào)，輔以黑色、灰色，再以少量鮮亮色彩進(jìn)行局部點(diǎn)綴，呈現(xiàn)了爽朗明快、簡潔現(xiàn)代的風(fēng)格。

據(jù)曹晉銳介紹，西西弗書旅行主題書店用了不到半年時(shí)間，便完成了主題構(gòu)造、選品、設(shè)計(jì)的全過程，在如何體現(xiàn)“旅行”這一主題，包括風(fēng)格上的變化、產(chǎn)品上的主題表現(xiàn)、文化活動(dòng)/運(yùn)營過程的主題特征等構(gòu)思，花費(fèi)的時(shí)間最長。

具體到產(chǎn)品和運(yùn)營的主題表現(xiàn)，該店在選品上先從主題概念出發(fā)，從旅行生活中提煉了近20個(gè)場景和方向，然后進(jìn)行全面篩選和錄用，并在旅游概念主題區(qū)以8個(gè)子主題的展架部分、6個(gè)子主題的展臺(tái)部分，構(gòu)成極豐富性的圖書陳列區(qū)域。

（圖片來源：西西弗書店）

規(guī)劃設(shè)計(jì)方面，西西弗旅行主題書店以動(dòng)態(tài)主題區(qū)、互動(dòng)主題區(qū)、生活概念主題區(qū)、旅行概念主題區(qū)、精選閱讀主題區(qū)營造趣味閱讀。櫥窗內(nèi)的帆船模型、入口地面上的指南針圖案、店內(nèi)的“熱氣球裝置”、書架上方的上海地鐵線路圖，及咖啡區(qū)域內(nèi)的“候車站”視覺形象等無一不凸顯旅行主題的魅力。

（圖片來源：西西弗書店）

產(chǎn)品和運(yùn)營也是西西弗書店發(fā)展的核心。曹晉銳認(rèn)為，空間體驗(yàn)可以做得酷炫，但是是否適合書店和閱讀有待驗(yàn)證，加上空間可以被習(xí)慣，書店產(chǎn)生真正的粘性一定是產(chǎn)品和運(yùn)營上。

“西西弗堅(jiān)持以書為核心，且從定位到運(yùn)營都有機(jī)制化和標(biāo)準(zhǔn)化的支撐。”

值得一提的是，西西弗并未把上海作為主題特色來做，而是將上海作為地域元素，成為書店的一部分，這也為以后復(fù)制主題店做了鋪墊。

以圖書為主導(dǎo)的跨界體驗(yàn)

在西西弗書店的體系中，主題店是有復(fù)制的可能性，而目前僅有一家開業(yè)，就是位于上海南京東路的世茂廣場店，主要是對(duì)閱讀體驗(yàn)配合旅行主題概念進(jìn)行了定制。據(jù)曹晉銳透露，西西弗目前正在與一些項(xiàng)目溝通定制線店型合作事宜，處于概念設(shè)計(jì)期。

以門店面積來看，西西弗書店又主要分為兩種店型，一種是500平米左右的常規(guī)門店，一種是800平米左右的旗艦店，已經(jīng)開業(yè)的全國首家旅行主題店面積為600平米。

盡管門店類型不一樣，西西弗已開業(yè)的門店均以“圖書+咖啡+文創(chuàng)”的組合呈現(xiàn)，兩個(gè)自有品牌“矢量咖啡”與“不二生活”也成了跨界的典型代表。

贏商網(wǎng)了解到，盡管咖啡與文創(chuàng)在西西弗門店的面積并不大，尤其是上海世茂廣場店的文創(chuàng)僅20多平米，但背后都有專門的事業(yè)部運(yùn)營，以專業(yè)能力支撐品牌的運(yùn)作，而不是盲目跨界。

（圖片來源：西西弗書店）

在實(shí)體書店跨界、追求顏值早已不是新鮮事的當(dāng)下，西西弗書店也在極力營造好的體驗(yàn)感。曹晉銳認(rèn)為，體驗(yàn)有三種，一種是空間體驗(yàn)，即基礎(chǔ)體驗(yàn)。在此方面，西西弗書店所有的門店都是自己設(shè)計(jì)，包括道具；第二種是產(chǎn)品運(yùn)營體驗(yàn)，包括產(chǎn)品定位、篩選和日常運(yùn)營管理，這是核心體驗(yàn)，也是空間體驗(yàn)的附加值所在；第三種則是服務(wù)互動(dòng)體驗(yàn)，即增值體驗(yàn)，包括主題服務(wù)和活動(dòng)推廣，讓書店產(chǎn)生更高價(jià)值。

曹晉銳還告訴贏商網(wǎng)，雖然圖書的利潤明顯低于餐飲，但西西弗書店內(nèi)，無論是面積、空間配比，還是消費(fèi)結(jié)構(gòu)，圖書都占據(jù)重要位置，其銷售占據(jù)總收入的8成左右。不過，隨著書店本身與店型產(chǎn)生的分化，西西弗書店未來將走產(chǎn)業(yè)化道路，其文化、咖啡也將在產(chǎn)業(yè)鏈上得到充實(shí)發(fā)展，做大自有品牌體系。

西西弗書店將開啟全方位品牌整合

2018年，西西弗書店進(jìn)入3.0體系，開啟模式轉(zhuǎn)型和提升。這也意味著西西弗書店過去注重文化與商業(yè)的平衡性，開始轉(zhuǎn)變?yōu)槿�方位品牌整合。�?jù)悉，西西弗書店將會(huì)做線上虛擬平臺(tái)、線下連鎖品牌及文化平臺(tái)，全面打通資源。

2018年10月7日，西西弗書店第170家店開業(yè)，按照規(guī)劃，西西弗書店今年將開80多家門店，年底達(dá)到200家，2019年計(jì)劃開業(yè)100—120家�！耙荒曛婚_3家店的時(shí)候壓力特別大，在開了100多家門店后，開店已經(jīng)形成模塊化、機(jī)制化，無論是空間拼裝、產(chǎn)品定位，還是團(tuán)隊(duì)組建，都已成流水線工作”，問及大量開店是否存在巨大壓力，曹晉銳如是說。

基于滿足大眾閱讀的定位，西西弗書店選擇進(jìn)駐商場。對(duì)于購物中心而言，閱讀已經(jīng)成為現(xiàn)代生活必不可少的訴求，書店除了帶來文化感、體驗(yàn)感，還能為商場提供穩(wěn)定的客群關(guān)系，這也是近年來購物中心紛紛引進(jìn)實(shí)體書店的重要原因。

然而，并不是所有實(shí)體書店能經(jīng)得起轉(zhuǎn)型的浪潮。對(duì)此，曹晉銳認(rèn)為，實(shí)體書店一定要想清楚定位，想清楚目標(biāo)客群，人文書店可以做得很典型，大眾書店也可以做得很多元，關(guān)鍵是運(yùn)營部分要跟得上，基于本身管理問題去解決。