美邦營收同比增超二成 轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略正在見效？

在今年上半年，營業(yè)收入及利潤分別大漲的背景下，美邦服飾于10月24日傍晚公布了截至9月末的三季度業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，公司今年前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入55.47億元，同比增長了24.86%;實(shí)現(xiàn)凈利潤4013.95萬元，同比增長132.31%。此外，其扣非凈利潤為503.57萬元，同比增長103.57%。

記者注意到，和去年同期相比，公司凈利潤已然由虧轉(zhuǎn)盈。但具體到今年第三季度來看，美邦此次營收有所增長，凈利潤則仍是負(fù)數(shù)。

美邦另預(yù)測，2018 年度凈利潤與上年同期相比將扭虧為盈，具體凈利潤區(qū)間在0至5000萬元。對于業(yè)績的扭轉(zhuǎn)，美邦稱是報告期內(nèi)銷售收入較去年同期預(yù)期增長，因而預(yù)計本年度公司整體經(jīng)營業(yè)績將扭虧為盈。

事實(shí)上，美邦此前已經(jīng)調(diào)整過業(yè)績預(yù)期。9月28日，公司發(fā)布業(yè)績預(yù)告修正公告，指出公司原本預(yù)計前三季度凈利為5500萬元至8500萬元。修正后，預(yù)計凈利為0至5500萬元。在解釋原因時，美邦表示公司受今年夏末秋初部分地區(qū)氣溫較去年同期明顯偏高的影響，雖然夏季產(chǎn)品銷售與同期相比有較大幅度增長，但對秋季新品銷售有一定的延后。由于夏季換季清貨與秋季新品銷售毛利差異較大，預(yù)計公司前三季度凈利略低于此前的預(yù)測值。

過去幾年，擁有數(shù)千家門店的美邦經(jīng)歷了持續(xù)的虧損。盡管曾于2016年扭虧，但未能持續(xù)，2017年度，美邦歸屬于上市公司股東的凈利潤為-3.05億元。

在今年8月份發(fā)布的中期報告中，美邦終于再度迎來盈利。

報告顯示，美邦服飾業(yè)績的持續(xù)提升，主要得益于公司近年推行的品牌升級、渠道升級戰(zhàn)略，以及產(chǎn)品與零售升級效果的綜合提升。

報告期內(nèi)，美邦服飾銷售收入較去年同期實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長，品牌與產(chǎn)品競爭力提升，渠道升級戰(zhàn)略成效顯著。事實(shí)上，自今年3月宣布啟動“百城千店”計劃以來，美邦加大三至五線城市的開拓力度，逐步淘汰低效門店，新開優(yōu)質(zhì)店鋪帶動銷售業(yè)績增長，時尚版圖持續(xù)擴(kuò)張。

2018年9月，Metersbonwe在沈陽落地7000平米全風(fēng)格旗艦店，為年輕家庭提供多元時尚高品質(zhì)性價比產(chǎn)品，營造愉悅、閑暇的互動時尚空間而備受消費(fèi)者青睞。此外，Metersbonwe在銀川、貴陽、西安、重慶、徐州等多地黃金商圈頻開數(shù)千平大店，打造時尚地標(biāo)，全新優(yōu)質(zhì)門店為更多消費(fèi)者帶去多元時尚的服飾體驗(yàn)。

通過持續(xù)推動渠道升級，圍繞品牌核心競爭力，圍繞最佳的盈利模型競爭力，以及圍繞零售的可復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)化展開，使其達(dá)到一致性。數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，美邦服飾新開店鋪營業(yè)面積約12萬平方米，店鋪渠道結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。

在商業(yè)模式上，美邦服飾優(yōu)化傳統(tǒng)的店鋪加盟模式，堅(jiān)持以核心市場標(biāo)桿店鋪為軸心，把“以店引商、以商引商、以店引資”作為市場發(fā)展策略核心，實(shí)現(xiàn)公司投資、社會投資、加盟經(jīng)銷的協(xié)調(diào)發(fā)展，通過多元化的投資模式提升門店持續(xù)盈利的能力。

在優(yōu)化渠道的同時，近年來，為迎合消費(fèi)者的多元化需求，Metersbonwe主品牌由單一休閑風(fēng)格銳變?yōu)槲宕箫L(fēng)格，即NEWear(休閑風(fēng))、HYSTYL(潮流范)、Nōvachic(都市輕商務(wù))、MTEE(街頭潮趣)，ASELF(森系)，以全新的形象和產(chǎn)品展現(xiàn)在新一代年輕消費(fèi)者面前，極大地保證了服飾能滿足當(dāng)下多元、個性、年輕化的需求。

旗下高端服飾品牌ME&CITY厚積薄發(fā)，表現(xiàn)亮眼。其設(shè)計團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品線上精益求精，同時開創(chuàng)強(qiáng)化直營店范本力量的渠道啟動模式，成功吸引了眾多加盟店。童裝品牌Moomoo和ME&CITY KIDS同時發(fā)力，重新喚醒CH'IN祺等。品牌矩陣的不斷完善，為美邦打造全風(fēng)格多元時尚一站式家庭購物體驗(yàn)店打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)對更廣泛消費(fèi)市場的全面覆蓋。