美特斯邦威2018年前三季度凈利增長(zhǎng)132.31％，背后的原因是什么？

近日，美特斯邦威公布了2018年前三季度的財(cái)報(bào)（2018年1-9月）報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入55.47億，同比增長(zhǎng)24.86%，凈利潤(rùn)為4013.95萬(wàn)元，同比增幅為132.31%，預(yù)計(jì)全年盈利。報(bào)告顯示，美邦服飾業(yè)績(jī)的持續(xù)提升，主要得益于公司近年推行的品牌升級(jí)、渠道升級(jí)戰(zhàn)略，以及產(chǎn)品與零售升級(jí)效果的綜合提升。

在2017年，美特斯邦威虧損超3億元：據(jù)美邦2017年發(fā)布的財(cái)報(bào)來(lái)看，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收64.73億元，較上年同期下降0.71％；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-3.19億元，較上年同期下降303.03％；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-3.06億元，較上年同期下降945.81％。

那么究竟是什么原因使得美特斯邦威逆風(fēng)翻盤(pán)，實(shí)現(xiàn)了2018年前三季度凈利增長(zhǎng)132.31％？

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加速布局“百城千店”

報(bào)告期內(nèi)，美邦服飾銷(xiāo)售收入較去年同期實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，品牌與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升，渠道升級(jí)戰(zhàn)略成效顯著。事實(shí)上，自今年3月宣布啟動(dòng)“百城千店”計(jì)劃以來(lái)，公司加大三至五線城市的開(kāi)拓力度，逐步淘汰低效門(mén)店，新開(kāi)優(yōu)質(zhì)店鋪帶動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，時(shí)尚版圖持續(xù)擴(kuò)張。

美邦創(chuàng)始人周成建在2017年尋訪全國(guó)各地超過(guò)100個(gè)市場(chǎng)，考察近千個(gè)項(xiàng)目后感觸良多，他認(rèn)為：三五線市場(chǎng)機(jī)會(huì)非常巨大。在過(guò)去十年國(guó)家推行城鎮(zhèn)化的改革，尤其鼓勵(lì)年輕人回到自己的家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，再加沿海城市、一線城市生活成本也越來(lái)越高，當(dāng)下零售在三五線市場(chǎng)回暖程度比上海等一線城市更加迅速，市場(chǎng)空間也更加巨大。

2018年9月，Metersbonwe在沈陽(yáng)落地7000平米全風(fēng)格旗艦店，為年輕家庭提供多元時(shí)尚高品質(zhì)性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，營(yíng)造愉悅、閑暇的互動(dòng)時(shí)尚空間而備受消費(fèi)者青睞。此外，Metersbonwe在銀川、貴陽(yáng)、西安、重慶、徐州等多地黃金商圈頻開(kāi)數(shù)千平大店，打造時(shí)尚地標(biāo)，全新優(yōu)質(zhì)門(mén)店為更多消費(fèi)者帶去多元時(shí)尚的服飾體驗(yàn)。

據(jù)了解，開(kāi)業(yè)當(dāng)日，沈陽(yáng)門(mén)店憑借7000平店，數(shù)千款產(chǎn)品無(wú)重復(fù)場(chǎng)景，打造全風(fēng)格多元時(shí)尚一站式家庭購(gòu)物極致體驗(yàn)店，引發(fā)全城火爆，進(jìn)店人數(shù)高達(dá)4萬(wàn)+、日銷(xiāo)售突破200萬(wàn)元。

02

渠道升級(jí)

公司通過(guò)持續(xù)推動(dòng)渠道升級(jí)，圍繞品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，圍繞最佳的盈利模型競(jìng)爭(zhēng)力，以及圍繞零售的可復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)化展開(kāi)，使其達(dá)到一致性。數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，美邦服飾新開(kāi)店鋪營(yíng)業(yè)面積約12萬(wàn)平方米，店鋪渠道結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。

在商業(yè)模式上，美邦服飾優(yōu)化傳統(tǒng)的店鋪加盟模式，堅(jiān)持以核心市場(chǎng)標(biāo)桿店鋪為軸心，把“以店引商、以商引商、以店引資”作為市場(chǎng)發(fā)展策略核心，實(shí)現(xiàn)公司投資、社會(huì)投資、加盟經(jīng)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)發(fā)展，通過(guò)多元化的投資模式提升門(mén)店持續(xù)盈利的能力。在優(yōu)化渠道的同時(shí)，美邦服飾工于匠心打磨產(chǎn)品，不斷完善多品牌矩陣，為公司業(yè)績(jī)的持續(xù)提升奠定了基礎(chǔ)。

03

品牌升級(jí)，滿足多元需求

近年來(lái)，為迎合消費(fèi)者的多元化需求，Metersbonwe主品牌由單一休閑風(fēng)格銳變?yōu)槲宕箫L(fēng)格，即NEWear(休閑風(fēng))、HYSTYL(潮流范)、Nōvachic(都市輕商務(wù))、MTEE(街頭潮趣)，ASELF(森系)，以全新的形象和產(chǎn)品展現(xiàn)在新一代年輕消費(fèi)者面前，極大地保證了服飾能滿足當(dāng)下多元、個(gè)性、年輕化的需求。

旗下高端服飾品牌ME&CITY厚積薄發(fā)，表現(xiàn)亮眼。其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品線上精益求精，同時(shí)開(kāi)創(chuàng)強(qiáng)化直營(yíng)店范本力量的渠道啟動(dòng)模式，成功吸引了眾多加盟店。在近日舉行的2018年上海時(shí)裝周，ME&CITY攜2019春夏系列新品擔(dān)綱時(shí)裝周首秀，驚艷全場(chǎng)。在品牌成立十周年之際，ME&CITY以“Me, Made In China”為口號(hào)，發(fā)聲中國(guó)質(zhì)造。其流暢利落的剪裁及高端面料的運(yùn)用，為新都市中產(chǎn)階級(jí)提供簡(jiǎn)約精致的服裝，也讓更多消費(fèi)者了解到品牌的成熟與蛻變。

美特斯邦威旗下品牌

童裝品牌Moomoo和ME&CITY KIDS同時(shí)發(fā)力，重新喚醒CH''IN祺等。品牌矩陣的不斷完善，為美邦打造全風(fēng)格多元時(shí)尚一站式家庭購(gòu)物體驗(yàn)店打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)對(duì)更廣泛消費(fèi)市場(chǎng)的全面覆蓋。

Ending :

未來(lái)美特斯邦威公司將圍繞品牌升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、渠道升級(jí)、零售升級(jí)的路徑，進(jìn)一步加強(qiáng)與多元商業(yè)伙伴的合作，推進(jìn)品牌與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升，同時(shí)，公司繼續(xù)加強(qiáng)組織能力建設(shè)，提升管理效率，保持經(jīng)營(yíng)規(guī)模和效益的同步提升，為下一步發(fā)力打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。