探索新零售 運(yùn)用大數(shù)據(jù) 太平鳥雙十一線上線下齊開花

截止11日24:00，實(shí)現(xiàn)全品牌零售額8.18億，其中太平鳥男裝單日銷售額居男裝品類第三名;樂(lè)町和太平鳥女裝分居女裝品類第七名和第八名;同時(shí)線下門店也人氣爆棚，業(yè)績(jī)媲美線上。

　　2018年雙11，天貓第10個(gè)雙十一，也是太平鳥的第10個(gè)雙十一，寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司電商事業(yè)部總經(jīng)理翁江宏說(shuō)：“十年間，新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、消費(fèi)形勢(shì)在變，消費(fèi)者心智更加成熟，對(duì)大促的態(tài)度更加理性，對(duì)我們的思考是要更好地回歸，做好我們本身就要做好的事情，我們更在乎練好企業(yè)‘基本功’，為新生代消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品、服務(wù)和購(gòu)物體驗(yàn)。”

　　這十年也見證了電商角色轉(zhuǎn)換：從銷售庫(kù)存到推出線上特供款，再到不斷提升線上線下同款比例，如今正在嘗試全渠道和新零售，以及在電商角色上進(jìn)行全新的嘗試和探索。

　　數(shù)據(jù)賦能，預(yù)測(cè)爆款的誕生，迎接下個(gè)十年的“爆款時(shí)代”

　　電商平臺(tái)對(duì)對(duì)消費(fèi)人群行為變遷、消費(fèi)趨勢(shì)的深刻洞察，給商家提供了購(gòu)買趨勢(shì)分析與行業(yè)大盤數(shù)據(jù)等有效信息。

　　“消費(fèi)者在平臺(tái)購(gòu)買，會(huì)去搜相關(guān)的關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品，立足于大數(shù)據(jù)平臺(tái)，我們可以更精準(zhǔn)、更快速去洞察消費(fèi)者背后的機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過(guò)專業(yè)的模型和數(shù)據(jù)系統(tǒng)之后整合出最優(yōu)的建議，在開發(fā)款式，產(chǎn)品包裝，內(nèi)容營(yíng)銷上可以更好地將消費(fèi)者的需求融入進(jìn)去，精確人群畫像，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)�！碧�平鳥電商事業(yè)部總經(jīng)理翁江宏說(shuō)。

　　在第10個(gè)雙十一，太平鳥首次亮相2018天貓雙11全球潮流盛典，帶來(lái)DISNEYcollection by PEACEBIRD MEN X éTUDES 聯(lián)名系列，“我們也會(huì)根據(jù)秀后后臺(tái)的搜索量，來(lái)進(jìn)行商品的管理，進(jìn)行前期的鋪貨準(zhǔn)備。”除了抓準(zhǔn)流行趨勢(shì)，更主要的是從消費(fèi)者行為的變遷，消費(fèi)者的接受度著手，在選擇IP合作上會(huì)立足與品牌形象但更基本的是從消費(fèi)者入手借助大數(shù)據(jù)和天貓等多年沉淀的豐富消費(fèi)者洞察來(lái)完成的創(chuàng)新型跨界聯(lián)名產(chǎn)品。

　　細(xì)數(shù)2018雙11太平鳥全服飾品牌在售貨品，IP聯(lián)名系列占10個(gè)。除了于10月20日亮相2018天貓雙11全球潮流盛典的DISNEY collection by PEACEBIRD MEN X éTUDES 聯(lián)名系列，雙11獨(dú)家推出的PEACEBIRD MEN x韓火火聯(lián)名系列，太平鳥男裝還邀請(qǐng)青年演員張若昀進(jìn)行雙11產(chǎn)品演繹，一起起范兒;太平鳥女裝攜8月底大秀引爆的PEACEBIRD WOMEN x PHOENIX鳳凰自行車聯(lián)名系列和首發(fā)的哥斯拉IP款兩大聯(lián)名征戰(zhàn)雙11;樂(lè)町LEDIN與國(guó)內(nèi)藝術(shù)家張權(quán)個(gè)人品牌于秋季在巴黎時(shí)裝周收貨好評(píng)的LEDIN x MTSS聯(lián)名系列，以及迪士尼高飛IP款;引易烊千璽、黃子韜等紛紛上身的MATERIAL GIRL冬季全新的可口可樂(lè)聯(lián)名系列;MiniPeace迪士尼米奇90周年聯(lián)名款……多梯度的品牌矩陣和明確的品牌定位，滿足不斷細(xì)分、多元化新生代的消費(fèi)需求，制造“爆款”效應(yīng)。

　　電商事業(yè)部總經(jīng)理翁江宏表示：未來(lái)是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)公司，數(shù)據(jù)帶給每一家公司的改變是更加去關(guān)注消費(fèi)者，同時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)去驅(qū)動(dòng)整個(gè)公司的團(tuán)組化運(yùn)營(yíng)，比如在設(shè)計(jì)端、供應(yīng)鏈端、運(yùn)營(yíng)端等打通，并通過(guò)內(nèi)容化運(yùn)營(yíng)，拉進(jìn)和年輕消費(fèi)者之間的關(guān)系。

　　踐行新零售，線上線下的“雙11” ，未來(lái)電商是各大品牌角力之地

　　2017年9月20日，自太平鳥與天貓達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作起，便開始在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)賦能、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和全渠道融合等領(lǐng)域開啟全方位新零售戰(zhàn)略合作。從紐約時(shí)裝周的首秀和走秀款的即看即買;到搭乘天貓出海計(jì)劃出海澳洲;PEACEBIRD杭州大悅城旗艦店、超級(jí)智慧門店開業(yè)到天貓雙11全球潮流盛典……太平鳥將2018年定義為新零售實(shí)踐元年。

　　除了天貓平臺(tái)，太平鳥也開啟了微信電商的搜索功能，“目前還在探索階段，但任何的業(yè)務(wù)成熟都有一定的時(shí)間，基于社交場(chǎng)景進(jìn)行的零售探索，是我們品牌一直在嘗試的。”

　　除此之外，太平鳥還將旗艦店作為新零售線下的試驗(yàn)點(diǎn)，通過(guò)天貓平臺(tái)發(fā)券等活動(dòng)，促進(jìn)線下的場(chǎng)景互動(dòng)。

　　今年雙11，太平鳥還與線下渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在購(gòu)物中心渠道進(jìn)行雙11“消費(fèi)者溝通”，給線上線下消費(fèi)帶來(lái)雙劑“強(qiáng)心劑”，旗下太平鳥女裝在雙十一期間進(jìn)行狂歡直播，將目前手淘正在主推的AR BUY+項(xiàng)目結(jié)合，從手淘的掃一掃入口進(jìn)去掃描衣服即可觀看IP動(dòng)畫，收集卡通圖案獲得店鋪優(yōu)惠券，將時(shí)下技術(shù)熱點(diǎn)、IP話題、營(yíng)銷玩法相結(jié)合，同時(shí)將這個(gè)熱點(diǎn)營(yíng)銷推廣到全國(guó)12家銀泰門店，在銀泰的中島處設(shè)立的PEACEBIRD WOMEN的AR體驗(yàn)區(qū)，線上線下同時(shí)聯(lián)動(dòng)，將新零售格局從銷售到營(yíng)銷貫徹起來(lái)，使品牌形象更加立體的呈現(xiàn)在大眾面前。同時(shí)在線下各大門店也進(jìn)行同步狂歡，全渠道全品類拓寬，多渠道發(fā)力，今年太平鳥線下成績(jī)媲美線上，雙十一成為線上線下消費(fèi)者共同的狂歡行為。

　　談到十年轉(zhuǎn)變最大的感受，翁江宏說(shuō)：“從原先的賣貨郎、清庫(kù)存，大家也越來(lái)越把電商看成一個(gè)品牌力和商品力展現(xiàn)的平臺(tái)，今年我們的可口可樂(lè)、鳳凰、MTSS、迪斯尼等聯(lián)名款越來(lái)越多地嘗試在線上首發(fā)。做到十年，隨著電商渠道數(shù)據(jù)的采集，我們也一直在思考零售的回歸，數(shù)據(jù)也好技術(shù)也好讓效率更高，而本質(zhì)還是在品牌力、商品力、營(yíng)銷力上做到極致�！�