沒有中國，Dolce & Gabbana還能過得很好？

分享到： | | | | 2018-11-22 07:52

昨晚，迪麗熱巴宣布結(jié)束與Dolce & Gabbana的合作，不當(dāng)品牌大使了。

這是Dolce & Gabbana 災(zāi)難的一天，設(shè)計(jì)師的辱華言論激起軒然大波，直接導(dǎo)致原定今晚的上海大秀在幾小時(shí)前取消。

后來傳出的現(xiàn)場工作照，讓人不由得心疼工作人員，設(shè)計(jì)師創(chuàng)造了一次恥辱的歷史。

設(shè)計(jì)師Stefano Gabbana在罵戰(zhàn)中撂下一句狠話：“沒有你們（中國），我們也能過得很好�！焙髞砥放平忉屨f，是黑客盜號干的。

無論如何，Dolce & Gabbana可能即將驗(yàn)證這句話，沒有中國市場，在海外買奢侈品的中國消費(fèi)者，這個(gè)意大利品牌，是否還能“過得很好”。

今年6月，我們曾經(jīng)發(fā)布一篇東北奢侈品市場調(diào)查，也許你還記得這個(gè)梗：

“一位來自大連的奢侈品銷售告訴我們，東北人特別喜歡Dolce & Gabbana，可能因?yàn)檫@個(gè)意大利品牌的縮寫是“DG”。東北男人認(rèn)為這兩個(gè)字母代表‘大哥（DaGe）’，胸前印著這兩個(gè)字母，皮帶扣上也是金燦燦的“DG”，不怒自威。

“另一方面，Dolce & Gabbana的設(shè)計(jì)富麗堂皇，色彩是喜慶富有的大紅和金色，深受東北人的喜愛，不分男女。

品牌對西西里島華麗風(fēng)情的執(zhí)迷，在中國已經(jīng)圈了一批粉絲。隨著中國奢侈品市場的騰飛，北方消費(fèi)者特別的審美偏好，前途本是一片光明。

Dolce & Gabbana又很戲精，深諳社交媒體網(wǎng)紅那一套，經(jīng)常找一些并非專業(yè)，但頗有網(wǎng)絡(luò)影響力的紅人來走秀。曾出現(xiàn)在Dolce & Gabbana秀場上的，有陳學(xué)冬，還有時(shí)裝博主gogoboi。

品牌更是簽下兩位頂級流量代言人，王俊凱和迪麗熱巴，曝光真是一點(diǎn)也不愁。然而就在數(shù)小時(shí)前，王俊凱早早宣布退出大秀，熱巴不僅不參加大秀，還把代言人的頭銜主動(dòng)扔掉，不知道要怎樣收場。

印花T恤，Versace做得也不錯(cuò)，Givenchy也深得郭德綱為代表的大哥們歡心，意大利老鄉(xiāng)Valentino，持續(xù)增長，目標(biāo)客戶亦有不少重疊。

WWD感嘆，這平均每小時(shí)燒幾百萬美元的秀，就這么取消了，Dolce & Gabbana在中國這么多年的投資可不是小數(shù)目，這水漂打的……

Dolce & Gabbana不是上市公司，我們試圖查找這個(gè)品牌經(jīng)營方面的蛛絲馬跡。

1985年創(chuàng)立于意大利米蘭，創(chuàng)始人是DomenicoDolce 和 Stefano Gabbana，當(dāng)時(shí)兩人是一對同性戀人，后來宣布退回合作伙伴的純工作關(guān)系，后者就是在網(wǎng)上辱罵中國的那個(gè)人。

Dolce & Gabbana其實(shí)野心很大，在他們心目中，自己就是奢侈品牌，一定要和最頂尖的大牌在一起，開最高級的店鋪，絕不和大眾品牌混淆。保持格調(diào)、專屬性、神秘感。

他們的另一大野心是全球化，1989年，算起來創(chuàng)業(yè)才4年，他們就和一家日本代理商合作，進(jìn)入日本市場。

1990年，在美國搞了自己的Showroom。資料記載品牌是先進(jìn)印度市場，然后再殺入中國的，時(shí)間大概是2000年之后。

Dolce & Gabbana零星流出一些財(cái)務(wù)數(shù)字，2003年，總營業(yè)額達(dá)到6億美元上下，到今天，已經(jīng)超過了10億美元，可以說是一家大公司、明星公司了。

創(chuàng)始人之一，也就是今天惹禍的Stefano Gabbana，是個(gè)特別好斗，口出狂言的人，這些年來被他辱罵的群體和個(gè)人不在少數(shù)。從Kate Moss罵到國美小姐，侮辱試管嬰兒，鄙視日本人，看起來是個(gè)歇斯底里的瘋子。

品牌官司、麻煩一個(gè)接一個(gè)。

然而從Dolce & Gabbana的市場行為看，又是視錢如命的，每一分利潤都不放過——公開罵人完全是與賺錢矛盾的行為。

2000年之后，Dolce & Gabbana大肆擴(kuò)張產(chǎn)品線，男裝、女裝、童裝、泳裝……什么都有，皮具、配飾、化妝品，一個(gè)也不少。一邊高喊專屬性、尊貴感，一邊跑到Outlets銷尾貨。

2009年有個(gè)數(shù)據(jù)，說Dolce &Gabbana在全球有93家店鋪，以及11家工廠店，遍及全球80個(gè)國家�？梢娺@個(gè)品牌在非常拼命地努力成為一個(gè)全球品牌，絕不是在意大利小富即安的那種。

Dolce & Gabbana在中國的發(fā)展早期沒太大動(dòng)靜，最近幾年日漸紅火，爭議隨之而來。

資料顯示Dolce & Gabbana 2004年在杭州出一家店鋪，2006年，在上海外灘開出了一家旗艦大店，同時(shí)將北京的店鋪翻新重開。

2006年在外灘，Dolce &Gabbana高管抒發(fā)了對中國市場的雄心壯志，當(dāng)時(shí)外媒評論道，這個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，希望乘上中國經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的快車。

當(dāng)時(shí)Dolce & Gabbana的COO提到，中國市場很大，充滿機(jī)遇，“我們應(yīng)該在中國直接運(yùn)營了”，這可能說明Dolce & Gabbana在那期間，正在將代理商手里的代理權(quán)回收。

那一階段，中國市場正處在時(shí)裝品牌大規(guī)模轉(zhuǎn)向直營的變革期，Coach，dunhill，Burberry，都是那時(shí)候判斷中國市場要爆發(fā)。

Dolce & Gabbana還在那時(shí)，在香港設(shè)立了區(qū)域辦公室和Showroom。

COO當(dāng)時(shí)表示時(shí)機(jī)剛剛好，他說比Dolce& Gabbana更早進(jìn)中國的品牌浪費(fèi)了大量投資，而市場不夠成熟。他還提到了廣州、深圳開店的計(jì)劃。

然而，Dolce & Gabbana開在上海外灘的旗艦店鋪幾年后就和很多其他奢侈品牌店鋪一樣，從游客占主流的外灘撤離。

2011年傳出消息，Dolce &Gabbana宣布將在中國開15家店鋪，將中國視為全球增長最快的奢侈品市場。當(dāng)時(shí)Dolce & Gabbana在中國已經(jīng)有了26家店。

Dolce &Gabbana做到今天這個(gè)水平，其實(shí)并不容易，這是一個(gè)獨(dú)立品牌，沒有集團(tuán)后盾。1985年創(chuàng)立，資歷也很淺，能在競爭激烈的時(shí)裝圈獨(dú)樹一幟，能在中國一線城市購物中心穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)一樓的位置，可以說是佼佼者了。

迄今為止，Dolce & Gabbana信息量最大的一份數(shù)據(jù)是2017年意大利版的Business Insider披露出來的。

截至2017年3月的這個(gè)財(cái)年，營業(yè)額同比增長9%達(dá)到12.96億歐元，相當(dāng)于15.3億美元。

意大利市場銷售占比24%，意大利以外的歐洲市場27%，美國13%，日本6%。

中國市場的占比沒有披露，然而，從意大利到美國、日本，Dolce & Gabbana有多少是中國人買走的，相信大家心里都有點(diǎn)數(shù)。

看起來，Dolce & Gabbana原本是要在中國發(fā)憤圖強(qiáng)的啊！

2018年5月，西安SKP的Dolce & Gabbana精品店開幕，品牌首次在西安開設(shè)直營店。

一口氣在西安SKP的A、B座不同樓層開出了包括女裝、男裝、女鞋及童裝四家獨(dú)立店鋪，提供品牌完整的產(chǎn)品系列。

再回到本來今晚要舉辦的這場大秀，難道不是要在中國制造轟動(dòng)，推動(dòng)圣誕節(jié)前銷售，再創(chuàng)業(yè)績高峰的嗎。

也許是這幾年業(yè)績很好有點(diǎn)兒飄，也許是Stefano Gabbana在罵遍天下，在去年北京爭議廣告大片，香港禁止路人拍照等等一大堆糾紛后都全身而退……讓他有恃無恐。

今年4月， Domenico Dolce 表示：“我們已經(jīng)拒絕了所有的收購報(bào)價(jià)。你可以有很多錢，但是如果沒有自由的話這些錢也就沒什么意義了�！�

他們還設(shè)立了信托基金結(jié)構(gòu)，保證這個(gè)品牌不會(huì)落到別人手里，言談之間，Stefano Gabbana還莫名奇妙地鄙視了日本人。

看來兩個(gè)人都狂妄了。