匹克首款“態(tài)極”自適應(yīng)跑鞋51秒售罄 科技競賽的超越

今年的中國運(yùn)動用品市場格外熱鬧。先后登上紐約和巴黎兩個時裝周的李寧成為“國潮風(fēng)”的代表，其主打“中國李寧”的商品在社交平臺備受追捧。已把FILA、迪桑特（Descente）、可�。↘olon Sport）、斯潘迪（Sprandi）、小笑牛（Kingkow）等納入旗下的安踏，趕在歲末與其他三家公司組成的財(cái)團(tuán)正式對始祖鳥母公司Amer Sports發(fā)起了邀約收購。相對低調(diào)很多的匹克也在年關(guān)之時放出一個“大招”——推出自適應(yīng)智能科技“態(tài)極”（PEAK-TAICHI），希望從科技領(lǐng)域在這場不斷升級的競賽中實(shí)現(xiàn)超越。

　　12月15日，匹克首款運(yùn)用“態(tài)極”中底科技的產(chǎn)品——“態(tài)極1.0”跑鞋在天貓首發(fā)，線上首批限量的跑鞋在51秒內(nèi)便迅速售罄。據(jù)匹克方面提供的數(shù)據(jù)，有超過10000名消費(fèi)者參與了這次搶購。接下來的12月22日，匹克還將在廣州、寧波、沈陽三地的實(shí)體店限量發(fā)售111雙“態(tài)極1.0”跑鞋。

　　匹克體育CEO許志華透露，在“態(tài)極”1.0限量跑鞋發(fā)售火爆的同時，首批全面鋪貨的“態(tài)極1.0”低幫版也正在全力生產(chǎn)，并計(jì)劃于2019年1月上旬上市，售價(jià)為469元。

　　“我們的目標(biāo)是通過持續(xù)地科技創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，讓匹克成為中國乃至全球領(lǐng)先的專業(yè)運(yùn)動品牌�！痹S志華在接受懶熊體育采訪時表示，“中國消費(fèi)者可以接受國潮，肯定可以喜歡上中國品牌的科技創(chuàng)新產(chǎn)品�！�

　　“態(tài)極”主打“自適應(yīng)智能”概念�！八鼡碛袀鹘y(tǒng)鞋中底材料所不具備的‘自適應(yīng)’特性。這項(xiàng)全新的顛覆式中底科技，可以根據(jù)不同運(yùn)動狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)自適應(yīng)性緩震與回彈功能，”“態(tài)極”科技創(chuàng)新負(fù)責(zé)人、匹克電商鞋產(chǎn)品副總監(jiān)蔡維健向懶熊體育介紹，“神奇點(diǎn)來說，這項(xiàng)科技會‘思考’，能夠根據(jù)穿著的人、運(yùn)動狀態(tài)等外界信息，進(jìn)行自我適應(yīng)和調(diào)整，從而帶給穿著者更好的體驗(yàn)感受。”

　　這項(xiàng)會“思考”的科技研發(fā)始于許志華的一次“異想”。

　　大約在4年前的一個秋天，許志華在出差的閑暇之時決定去跑步，卻發(fā)現(xiàn)自己沒有帶跑鞋，于是放棄了跑步的想法。但他腦海中閃現(xiàn)出一個疑問：為什么跑步一定要換鞋呢？為什么就不能有一雙鞋，走路時柔軟到極致、跑步時回彈和反饋又能完美匹配呢？

　　回到公司，許志華就把這個需求提給了研發(fā)團(tuán)隊(duì)。但研發(fā)團(tuán)隊(duì)給他的回復(fù)是：這是一個“不可能的任務(wù)”。

　　“因?yàn)橐浑p鞋子的中底材料幾乎不可能同時提供極致軟極致彈的功能性。太軟，也就是我們常說的‘踩屎感’很強(qiáng)烈的時候，反饋能力就越弱，它所能提供的回彈性能也就會被有所限制，”蔡維健解釋道，“而鞋底材料調(diào)教得有一定硬度，強(qiáng)調(diào)回彈的話，它又不能滿足我們?nèi)粘Ｗ呗窌r對柔軟的需求�！�

　　從2013年開始到2016年，這個“不可能的任務(wù)”一直困擾著許志華和匹克的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。為此，他們研究了市場中的多種主流緩震材料，包括阿迪達(dá)斯的當(dāng)家科技Boost等，但一直找不到更好的解決方案。

　　直到有一天，蔡維建拿著一團(tuán)類似“橡皮泥”的凝膠走進(jìn)許志華的辦公室，興奮地告訴他：自己可能找到解決“不可能任務(wù)”的辦法。

　　蔡維建手里的凝膠，是一種名為“P4U”的高分子智能材料。該材料的發(fā)明者、國內(nèi)高分子材料科學(xué)家李峰教授介紹說，這種材料具有獨(dú)特的動態(tài)力學(xué)性能。在不同的沖擊速度和沖擊能量條件下，這種材料的力學(xué)狀態(tài)可以從流體變成彈性體，或者從彈性體變成剛性固體。

　　找到P4U智能材料，匹克團(tuán)隊(duì)“不可能任務(wù)”就有了突破口�；�于P4U與鞋中底材料EVA復(fù)合發(fā)泡而成的“態(tài)極”，實(shí)現(xiàn)了“想軟就軟”、“想彈就彈”、“軟而不塌”、“彈而不硬”的腳感。

　　但整個研發(fā)過程并非一帆風(fēng)順。

　　據(jù)李峰對懶熊體育回憶，將P4U與傳統(tǒng)EVA材料融合發(fā)泡的過程，就像做蛋糕一樣，配比、時間、步驟順序都很重要，為此自己和匹克研發(fā)團(tuán)隊(duì)歷時32個月，經(jīng)過超過200次復(fù)合發(fā)泡實(shí)驗(yàn)和超過1000雙鞋中底調(diào)教與測試，才實(shí)現(xiàn)了P4U與EVA完美復(fù)合發(fā)泡，生產(chǎn)出了第一雙搭載“態(tài)極”自適應(yīng)科技的跑鞋。

　　有了產(chǎn)品還只是第一步。近些年來，隨著運(yùn)動休閑風(fēng)的興起、消費(fèi)者的年輕化，突破圈層、同時強(qiáng)調(diào)線上線下體驗(yàn)、與消費(fèi)者直接互動交流成為運(yùn)動品牌最有效的營銷方式。為了讓消費(fèi)者記住這個全新科技的名字，匹克的營銷團(tuán)隊(duì)做出了不少嘗試。

　　“態(tài)極”科技營銷負(fù)責(zé)人、匹克整合營銷副總監(jiān)王煒對懶熊體育解釋了這個科技名稱的由來：P4U高分子智能材料呈現(xiàn)出了關(guān)于形態(tài)（可軟可硬）改變的的兩個“極”端，這一點(diǎn)“態(tài)極”非常契合；作為主打自適應(yīng)概念的科技，“態(tài)極”所表現(xiàn)出的彈、柔兼顧的功能屬性，極其像中國太極“剛?cè)岵��?jì)”的特點(diǎn)�！皬牧硗庖粋�角度來解讀，面對需要長期投入的科技研發(fā)，匹克有態(tài)度，也能做到極致�！彼麖�(qiáng)調(diào)。

　　有了“態(tài)極”這個名字，匹克順勢確定了以強(qiáng)調(diào)個性和態(tài)度表達(dá)的鴛鴦色作為首發(fā)限量配色。

　　在營銷方面，匹克同時找來了兩家公司為之出謀劃策：一家擅長為科技產(chǎn)品做營銷策略，曾經(jīng)為華為等科技公司成功推廣過新品；一家擅長為體育產(chǎn)品做營銷服務(wù)，很多匹克暢銷產(chǎn)品的營銷案例都出自他們之手。“科技+體育”的融合成為了匹克此次新品發(fā)布的一個明顯標(biāo)簽。

　　在12月5日匹克舉辦“態(tài)極”科技發(fā)布會前，部分媒體和KOL收到了匹克寄來的一份特殊的“邀請函”。這份邀請函區(qū)別于傳統(tǒng)紙質(zhì)或電子邀請函，是巨大的一個禮盒。禮盒內(nèi)，匹克將“態(tài)極”材料與近期非常火的漫威電影角色“毒液”結(jié)合到了一起。

　　“我們希望這樣一份頗有些神秘色彩的邀請函，能夠引發(fā)媒體、KOL以及消費(fèi)者對匹克新發(fā)布科技的猜測和關(guān)注，”王煒說，“正如我們發(fā)布會的主題一樣，從邀請函開始，我們就在顛覆�！�

　　這樣的創(chuàng)意邀請函通常出現(xiàn)在手機(jī)等科技類公司召開發(fā)布會之前，在運(yùn)動品牌的營銷中卻并不多見。甚至有收到匹克邀請函的媒體在微博上評價(jià)其“可能是年度最佳邀請函”。

　　在“態(tài)極”科技發(fā)布會上，除了明星和專家，跑步App“悅跑圈”創(chuàng)始人梁峰也被邀請到了現(xiàn)場，對“態(tài)極1.0”進(jìn)行了現(xiàn)場開箱評測。發(fā)布會后，梁峰評價(jià)說，這場發(fā)布會不像是一個運(yùn)動公司的風(fēng)格，“更像一個科技公司在發(fā)布新品。我第一次看到運(yùn)動品牌公司在自己發(fā)布會的PPT上列上了產(chǎn)品的參數(shù)和測試數(shù)據(jù)”。

　　除了在營銷上趨向于“科技”，對于匹克來說，此次推出“態(tài)極”，還是“強(qiáng)調(diào)用戶使用場景、為解決消費(fèi)者痛點(diǎn)而生”。這與科技公司推新品的“邏輯推導(dǎo)”也十分類似。

　　在許志華看來，消費(fèi)者目前最大的痛點(diǎn)就是希望走路的時候鞋子柔軟舒適，但在跑步的時候鞋子又能夠提供相對強(qiáng)的支撐和彈性。傳統(tǒng)的中底材料在這兩方面是矛盾的，沒辦法同時實(shí)現(xiàn)。比如有消費(fèi)者經(jīng)常會以“鞋子不合適”為借口放棄跑步�！皯B(tài)極”能夠根據(jù)身體運(yùn)動的不同狀態(tài)來調(diào)整性能的“自適應(yīng)”特性，人的運(yùn)動欲望將不再被運(yùn)動裝備所限制。

　　在這樣的背景下，匹克已經(jīng)在市場上快速有了斬獲——“態(tài)極”限量跑鞋51秒宣告售罄。

　　匹克的野心不止于此。許志華對懶熊體育透露，未來“態(tài)極”將在更多產(chǎn)品上應(yīng)用�！靶�類產(chǎn)品上，以后包括籃球鞋、休閑鞋、戶外鞋上都會用到。”此外，“態(tài)極”還會應(yīng)用到服裝、護(hù)具等產(chǎn)品上�！拔覀兿Ｍ�這項(xiàng)科技成為匹克未來的核心競爭力�！彼�說。

　　改革開放40年，中國本土公司從單純的“中國制造”逐漸進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈核心,用科技創(chuàng)新推動業(yè)績的增長。根據(jù)匹克提供的數(shù)據(jù)，2017年，該公司在科技研發(fā)上投入資金1.2億元，相比于2013年的7000萬元，5年累計(jì)增長超過71%。

　　但這兩年多來，其他本土運(yùn)動品牌也都進(jìn)入到發(fā)展快車道。其中，今年上半年，安踏的營業(yè)收入高達(dá)105.5億元，接近其2015年全年?duì)I收；李寧的2018年上半年?duì)I收也創(chuàng)下了2010年以來的最快增速。在這樣的背景下，匹克的突圍不是一件容易的事。

　　許志華認(rèn)為，未來運(yùn)動品牌的競爭點(diǎn)在于科技和創(chuàng)新。過去匹克更多根據(jù)自己手上現(xiàn)有的資源推出相應(yīng)產(chǎn)品，此次推出“態(tài)極”，是其從“以品牌為中心”到“以消費(fèi)者為中心”轉(zhuǎn)變的標(biāo)志。之前，匹克在幾個產(chǎn)品上做過嘗試，其中就包括今年7月發(fā)布的全球首款量產(chǎn)3D打印籃球鞋“Ghost Shell”。據(jù)懶熊體育了解，“Ghost Shell”籃球鞋也將于2019年年初開始發(fā)售。

　　當(dāng)然，通過創(chuàng)新取得業(yè)務(wù)的快速發(fā)展不僅在科技行業(yè)屢屢出現(xiàn)，在運(yùn)動用品行業(yè)也不乏先例。

　　2013年，德國運(yùn)動品牌阿迪達(dá)斯在美國跑鞋市場的份額僅為2%。當(dāng)年，他們推出了第一款搭載創(chuàng)新研發(fā)的Boost緩震科技的跑鞋。與此同時，阿迪達(dá)斯簽下了有著潮流“帶貨王”之稱的坎耶·韋斯特。2015年，韋斯特上腳的Ultra Boost跑鞋，一經(jīng)發(fā)售便被消費(fèi)者搶購一空。

　　Ultra Boost由此成為阿迪達(dá)斯最成功的一款跑鞋產(chǎn)品。在《GQ》的一篇報(bào)道中，阿迪達(dá)斯的財(cái)務(wù)分析師透露，從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看，Ultra Boost“利潤率比阿迪達(dá)斯其他跑鞋‘高出數(shù)倍（several hundred percent more）’”。而根據(jù)美國著名球鞋轉(zhuǎn)售網(wǎng)站StockX的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017年至今，在其平臺上銷售的所有運(yùn)動鞋中，搭載Boost科技的鞋款占到銷售總數(shù)的48.9%。阿迪達(dá)斯目前在美國跑鞋市場的份額已上升至9%。

　　而在成功發(fā)售首款科技創(chuàng)新產(chǎn)品之后，考驗(yàn)的將是匹克在科技、設(shè)計(jì)以及市場營銷方面的持續(xù)創(chuàng)新能力。如何滿足消費(fèi)者日益變化的需求，是匹克未來面臨的主要挑戰(zhàn)之一。

　　“我相信在這個時代，只要把消費(fèi)者的痛點(diǎn)摸清楚，洞察到即將來臨的市場機(jī)會,以及為市場的變化而及時應(yīng)變,一切都會水到渠成�！痹S志華說。