新開(kāi)9家購(gòu)物中心店 美邦未來(lái)要靠直營(yíng)店打個(gè)翻身仗！

　　今天（5月21日）晚間，美邦服飾在回復(fù)深交所年報(bào)問(wèn)詢函時(shí)透露，公司于2017年7月18日向全社會(huì)發(fā)布品牌升級(jí)介紹會(huì)，獲得廣大購(gòu)物中心的認(rèn)可和支持，分別與萬(wàn)達(dá)商業(yè)管理集團(tuán)有限公司、新城商業(yè)管理集團(tuán)有限公司、印力商用置業(yè)有限公司、上海愛(ài)琴海商業(yè)集團(tuán)股份有限公司、光控安石（上海）商業(yè)管理有限公司、魯能集團(tuán)有限公司等知名商業(yè)連鎖體系達(dá)成框架協(xié)議或戰(zhàn)略合作，在優(yōu)先落位、品牌聯(lián)合營(yíng)銷等方面達(dá)成共識(shí)。截止當(dāng)前，新開(kāi)店鋪已進(jìn)駐了諸如上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)、武漢漢街萬(wàn)達(dá)、北京藍(lán)色港灣、成都龍湖金楠天街、上海月星環(huán)球港、上海龍湖寶山天街、濟(jì)南世茂國(guó)際廣場(chǎng)、青島新城吾悅廣場(chǎng)、上海顓橋萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等大型購(gòu)物中心，為公司以后在購(gòu)物中心體系的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　記者注意到，在2017年年報(bào)中，雖然美邦服飾沒(méi)有披露線下門(mén)店數(shù)量，在今晚回復(fù)深交所年報(bào)問(wèn)詢函時(shí)也進(jìn)行了披露，據(jù)了解，美邦服飾營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)主要采用直營(yíng)銷售與特許加盟相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，截至報(bào)告期末，美邦服飾在全國(guó)擁有線下直營(yíng)店和加盟店共計(jì)3791家，其中，線下直營(yíng)店1022家，線下加盟店2769家。

　　從營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，美邦服飾1022家線下直營(yíng)店2017年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.69億元，同比增長(zhǎng)0.55%，毛利率61.99%，同比增長(zhǎng)5.26%，2769家線下加盟店2017年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22.64億元，同比下降11.85%，毛利率40.07%，同比增長(zhǎng)2.85%。

　　報(bào)告期內(nèi)，美邦服飾線上銷售的主要渠道分為自營(yíng)電商平臺(tái)與第三方線上平臺(tái)兩大類，主要銷售公司自有品牌產(chǎn)品（Metersbonwe、ME&CITY、Moomoo及ME&CITYKIDS等），銷售的商品種類主要包括男裝、女裝、童裝、鞋履、箱包、配飾等。

　　2017年度，美邦服飾所有線上銷售合計(jì)11.75億元，較上一年度增長(zhǎng)26.49%，主要得益于淘寶天貓和唯品會(huì)平臺(tái)營(yíng)運(yùn)水平提升，以及公司積極通過(guò)線上平臺(tái)以最優(yōu)價(jià)格向消費(fèi)者提供高性價(jià)比產(chǎn)品；整體線上毛利率25.87%，較上一年度上升4.56個(gè)百分點(diǎn)。

　　1、自營(yíng)電商銷售平臺(tái)：主要為邦購(gòu)網(wǎng)（www.banggo.com）。公司自營(yíng)電商平臺(tái)同時(shí)擁有PC端和移動(dòng)客戶端，公司通過(guò)自營(yíng)電商平臺(tái)接到顧客訂單后，根據(jù)訂單進(jìn)行揀選并快遞給顧客。

　　2、第三方線上銷售平臺(tái)：主要包括淘寶、天貓、唯品會(huì)及其他第三方線上銷售平臺(tái)。公司在第三方線上銷售平臺(tái)開(kāi)設(shè)專賣渠道，通過(guò)第三方線上銷售平臺(tái)獲取訂單，根據(jù)訂單發(fā)貨并定期結(jié)算。

　　美邦服飾表示，公司未來(lái)線上業(yè)務(wù)策略主要有兩個(gè)方面：

　　1）第三方線上銷售平臺(tái)淘寶、天貓、唯品會(huì)等渠道，持續(xù)優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，根據(jù)Metersbonwe品牌多元化生活方式發(fā)展策略，突出風(fēng)格化與場(chǎng)景化，推動(dòng)線上業(yè)務(wù)消費(fèi)升級(jí)。同時(shí)，不斷加大ME&CITY品牌、Moomoo等品牌線上推廣力度，抓住新的消費(fèi)機(jī)會(huì)。

　　2）自營(yíng)平臺(tái)將定位于提供時(shí)尚、高性價(jià)比的產(chǎn)品，擴(kuò)大用戶的選擇面，不斷提升用戶體驗(yàn)。同時(shí)自營(yíng)平臺(tái)也將作為公司數(shù)字化零售能力的購(gòu)物體驗(yàn)渠道，更好的滿足消費(fèi)者線上線下互動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)的需求。

　　美邦服飾今晚表示，Metersbonwe品牌原有產(chǎn)品主要為休閑風(fēng)格產(chǎn)品，升級(jí)后，包括以下五大風(fēng)格：ASELF（森系-簡(jiǎn)約森活）、HYSTYL（潮流范-弄潮為樂(lè)）、MTEE（街頭潮趣-不趣不型）、NEWear（休閑風(fēng)-青春不凡）、Nōvachic（都市輕商務(wù)-新鮮都市），實(shí)現(xiàn)了圍繞五大獨(dú)特生活方式的產(chǎn)品定位，在風(fēng)格態(tài)度方面形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在店鋪場(chǎng)景設(shè)置中，以上五大風(fēng)格多元融合，給消費(fèi)者帶來(lái)一站式時(shí)尚購(gòu)物體驗(yàn)。

　　中金公司分析師郭海燕此前曾表示，報(bào)告期內(nèi)，美邦服飾直營(yíng)收入持續(xù)增長(zhǎng)但加盟收入下滑，從品牌表現(xiàn)來(lái)看，2017年三季度起業(yè)績(jī)下滑得以扭轉(zhuǎn)：Metersbonwe品牌核心市場(chǎng)一二線城市在當(dāng)年四季度同店增長(zhǎng)近10%，12月單月同店增長(zhǎng)25%；高端品牌ME&CITY全年零售收入增長(zhǎng)21%，較上半年11%進(jìn)一步加速；童裝品牌Moomoo及ME&CITYKIDS收入增長(zhǎng)32%；分產(chǎn)品來(lái)看，男裝、女裝、兒童服飾收入分別下滑5.2%、增長(zhǎng)3.2%、增長(zhǎng)近30%。盈利能力仍有待提升。毛利率同比提升3.7ppt至47.5%，受益于銷售單價(jià)提升（服裝銷售業(yè)務(wù)收入下跌0.7%而銷售量下跌8.9%，即產(chǎn)品均價(jià)提升約9%）；但營(yíng)業(yè)利潤(rùn)端被當(dāng)期未如2016年發(fā)生大額資產(chǎn)處置及銷售及管理費(fèi)用率上升1.5ppt拖累，資產(chǎn)減值損失增加39%，主要由于存貨跌價(jià)準(zhǔn)備計(jì)提增加。存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)增加51天至233天，部分由新店鋪貨增加導(dǎo)致。此外，考慮到美邦服飾今年一季度業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)及其他服飾品牌近期經(jīng)營(yíng)狀況，預(yù)期其4月份銷售表現(xiàn)有望延續(xù)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。

　　業(yè)內(nèi)人士則談到，2018年以來(lái)紡織服裝板塊整體在基本面改善、市場(chǎng)風(fēng)格切換等因素作用下，活躍度顯著提升，尤其是一季報(bào)業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)下，品牌服飾的幾家龍頭走出了明顯的獨(dú)立行情。

　　東方證券研究員施紅梅認(rèn)為，這輪行業(yè)的復(fù)蘇有宏觀經(jīng)濟(jì)回暖、終端4-5年去庫(kù)存后的正�；謴�(fù)、冷冬疊加春節(jié)延后等因素，但中長(zhǎng)期的驅(qū)動(dòng)力來(lái)自于本土品牌產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈等優(yōu)化后自身競(jìng)爭(zhēng)力的提升、低線城市消費(fèi)者多元化品質(zhì)化需求不斷增加、消費(fèi)人群代際切換以及線上線下流量進(jìn)一步向龍頭集中等，因此這輪行業(yè)復(fù)蘇具有較強(qiáng)的持續(xù)性與確定性，表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)層面呈現(xiàn)出同店持續(xù)增長(zhǎng)、品牌終端控制力提升、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)穩(wěn)健優(yōu)化等特征，相比之前行業(yè)增長(zhǎng)簡(jiǎn)單依靠“開(kāi)店+提價(jià)”模式更具健康度。

　　記者此間獲悉，美邦服飾在2017年率先實(shí)施Metersbonwe品牌升級(jí)策略的約百家店鋪，升級(jí)前以上店鋪在2017年前三季度零售收入較上年度同期下降7%，升級(jí)后2017年第四季度零售收入較上年度同期增長(zhǎng)21%，2018年第一季度零售收入較上年度同期增長(zhǎng)28%。

　　美邦服飾今晚坦言，未來(lái)公司將繼續(xù)堅(jiān)定不移地圍繞品牌升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、零售升級(jí)的路徑，借力社會(huì)資源，創(chuàng)造共贏平臺(tái)，進(jìn)一步加強(qiáng)與多元商業(yè)伙伴的合作，共同推動(dòng)“百城千店”及購(gòu)物中心店的發(fā)展，積極推進(jìn)零售能力升級(jí)。同時(shí)，公司將加強(qiáng)組織能力建設(shè)，提升管理效率，保持經(jīng)營(yíng)規(guī)模和效益的同步提升。