Moncler上半年利潤大漲47%，本月初開始在中國降價

高端羽絨服正遵循著奢侈品牌的運(yùn)營模式，通過品質(zhì)和創(chuàng)意提升產(chǎn)品溢價率以維持業(yè)績高速增長

作為最為消費者熟知的奢侈羽絨品牌，Moncler正通過不斷加速上漲的業(yè)績來鞏固其業(yè)界霸主的地位，已連續(xù)18個季度錄得雙位數(shù)增長。

意大利奢侈羽絨服品牌Moncler（MONC.BIT）昨日公布了2018財年上半年業(yè)績報告，在截至6月30日的6個月內(nèi)其凈利潤同比大漲47％至6160萬歐元，毛利率為76%，銷售額則增長21％至4.935億歐元，均超過分析師預(yù)期。

其中Moncler來自零售渠道的銷售額同比大漲33%至3.76億歐元，批發(fā)渠道銷售額則同比增長12%至1.167億歐元。

圖為Moncler上半財年主要業(yè)績數(shù)據(jù)，點擊大圖查看更清晰

期內(nèi)，品牌在意大利本土市場的銷售額錄得9%的增幅至6330萬歐元，在除意大利外的EMEA地區(qū)銷售額則大漲17%至1.47億歐元，在美國地區(qū)的銷售額大漲29%至7280萬歐元，在亞洲和其它地區(qū)銷售額猛漲42%至2.1億歐元，主要得益于中國和日本收入雙位數(shù)的增長推動。

財報特別指出，在中國下調(diào)進(jìn)口關(guān)稅后，Moncler已于本月初開始將中國產(chǎn)品價格下調(diào)3.5%以吸引更多消費者。截至報告期末，Moncler在全球共有209家零售店，比2017年12月底增加了8家，批發(fā)店鋪數(shù)量為65家，比去年底增加了6家。 

Moncler首席執(zhí)行官Remo Ruffini在財報發(fā)布后的電話會議中表示對品牌上半年的業(yè)績表現(xiàn)感到滿意，但鑒于全球地緣經(jīng)濟(jì)政治不穩(wěn)，品牌對下半年的發(fā)展將持謹(jǐn)慎態(tài)度。

值得關(guān)注的是，自去年11月Moncler決定取消高端時裝系列Gamme Bleu和Gamme Rouge后，于今年2月在米蘭時裝周上發(fā)布了全新合作項目“Moncler Genius”。

參與該項目的設(shè)計師包括藤原浩、Pierpaolo Piccioli、Craig Green 以及 Francesco Ragazzi 等8 位大師級創(chuàng)意天才，他們會為Moncler設(shè)計8個不同系列，在 Moncler 經(jīng)典羽絨外套的基礎(chǔ)上，加入各設(shè)計師不同的創(chuàng)意和想象，并冠以不同的數(shù)字相區(qū)分。

據(jù)Remo Ruffini透露，首個系列7 Moncler Fragment Hiroshi Fujiwara已于6月14日正式發(fā)售，一經(jīng)推出便在所有市場獲得了積極的反應(yīng)。該系列的合作對象為日本設(shè)計師藤原浩，整體風(fēng)格以街頭文化為主。

品牌首席企業(yè)和供應(yīng)官 Luciano Santel 表示，雙方的合作具有重要的商業(yè)戰(zhàn)略意義，身兼設(shè)計師與音樂制作人雙重身份的藤原浩被大眾譽(yù)為日本潮流教父，其核心品牌 GoodEnough (GE) 自1990年成立以來一直因限量發(fā)售和前衛(wèi)的風(fēng)格而深受年輕消費者喜愛，藤原浩的設(shè)計作品也屢次出現(xiàn)在多本日本潮流雜志中。 

首席營銷和運(yùn)營官Roberto Eggs在電話會議中透露，7 Moncler Fragment Hiroshi Fujiwara系列推出后，第一周線下門店流量大漲50%，兩周后流量又進(jìn)一步增長20%。他還補(bǔ)充道，雖然該系列目標(biāo)消費者為男性，但有50％的銷售額來自女性消費者，約有45％的消費者不是Moncler的常規(guī)客群。

Luciano Santel早前強(qiáng)調(diào)，“Moncler Genius”不僅在于制造營銷噱頭，更重要的是推動與消費者的溝通并更新產(chǎn)品設(shè)計。為了進(jìn)一步加強(qiáng)該項目的影響力，Moncler今年上半年的廣告費用在收入中的占比提升至7.3％，為3630萬歐元。據(jù)悉，“Moncler Genius”的第二個合作系列Noir by Kei Ninomiya已于7月24日在日本東京銀座的Dover Street Market推出。 

圖為帶有街頭風(fēng)格的7 Moncler Fragment Hiroshi Fujiwara系列，于今年6月正式發(fā)售

圖為于7月24日發(fā)布的6 Moncler Noir Kei Ninomiya系列

有分析師指出，Moncler Genius的上新頻率為每個月，且都為業(yè)界重量級設(shè)計師。因此即使在反季節(jié)6月發(fā)售，消費者一旦錯過或?qū)㈦y以獲得，無形中將原本僅在冬季引起關(guān)注的周期延長為一整年。

此外，為了減小產(chǎn)品銷售的季節(jié)性差異，原本專注于羽絨服的Moncler近年開始更多樣化地增加針織、鞋履、手袋、配飾等品類，力求與其他高端品牌實現(xiàn)差異化競爭。Moncler也在財報發(fā)布后表示，核心業(yè)務(wù)羽絨服產(chǎn)品的銷售略有下滑，但其他針織、T恤等品類則錄得增長。

據(jù)市場調(diào)研公司HTF MI公布的數(shù)據(jù)顯示，在過去四年里，羽絨服市場規(guī)模達(dá)到了18.4%的年均增長率，從2013年的510.6億美元增長至2016年的847.4億美元。未來羽絨服市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計到2021年將達(dá)到2085億美元。

有業(yè)界人士認(rèn)為，盡管Moncler業(yè)界霸主的地位依然無法動搖，但也應(yīng)該保持警惕，于去年上市的加拿大奢侈羽絨品牌Canada Goose正在加速搶占市場份額，而國內(nèi)的羽絨服品牌波司登也開始集中火力專攻羽絨服這一領(lǐng)域。

5月31日，Canada Goose宣布將與阿里巴巴集團(tuán)合作進(jìn)軍中國市場，今年秋季將在上海設(shè)立辦事處，并在北京和香港開設(shè)兩家實體店鋪，在網(wǎng)上業(yè)務(wù)方面，該品牌將入駐阿里巴巴集團(tuán)旗下的天貓。

而Moncler雖然早在2012年就在中國推出官網(wǎng)，但并未入駐天貓。目前該網(wǎng)站由Yoox Net-A-Porter負(fù)責(zé)運(yùn)營，支持本地配送，已覆蓋中國100多個城市及地區(qū)。 

對于2018財年，Moncler表示將繼續(xù)線下線上同步擴(kuò)張，計劃在挪威、舊金山、新加坡等地區(qū)新開11家直營門店和15家專柜，并將包括倫敦、哥本哈根等地的15家門店進(jìn)行搬遷或擴(kuò)建。

在線上渠道方面，Moncler將通過對Yoox Net-a-Porter的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合來進(jìn)行更有針對性的鋪設(shè)，并于明年在韓國推出Moncler線上選購服務(wù)。Roberto Eggs指出，Moncler目前來自線上渠道的銷售額在加速增長，期內(nèi)增幅是零售渠道收入的兩倍。

財報發(fā)布后，Moncler（MONC.BIT）股價下跌3.38%至每股38.31歐元，不過自今年以來，股價累積增長了54%，目前市值逼近100億歐元，錄得96億歐元。