真維斯真的被旭日集團拋棄了嗎？

提起真維斯，除了承載了一代人的記憶以外，作為休閑裝領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，這些年一直被業(yè)界廣為贊譽的，還有這家企業(yè)的社會責(zé)任。

在即將迎來第27屆中國真維斯杯休閑裝設(shè)計大賽之際，這家有著20多年歷史的企業(yè)真的遇到危機了嗎？

為了一探究竟，記者專訪了真維斯董事長楊勛。

事實上，如此多的報道甚囂塵上，主要源于8月3日真維斯母公司上市企業(yè)旭日企業(yè)發(fā)布的一則公告。

公告稱，擬以8億港元將連年虧損的內(nèi)地服裝零售業(yè)務(wù)即真維斯品牌出售給旭日集團（擁有旭日企業(yè)70%股權(quán)）的創(chuàng)始人、大股東楊釗和楊勛兄弟。

公告中稱，為加強目標集團的競爭力及增加銷售，其需要通過專注于掌握消費者的需要及喜好而準確地微調(diào)并改進其產(chǎn)品的設(shè)計和定價。因此，目標集團需要利用從大數(shù)據(jù)獲取的信息，從而（其中包括）分析市場的消費模式、將旗下產(chǎn)品重新定位、重塑其設(shè)計概念，以及改變其營運模式。

為了實施重組目標集團業(yè)務(wù)的進一步措施，本集團難免須投入大量時間及成本。與此同時，此等進一步措施所伴隨的風(fēng)險水平與本集團開辟新業(yè)務(wù)系列所面對者相若。經(jīng)過管理層的全盤考慮后，本集團管理層決定出售目標集團以避免產(chǎn)生進一步虧損。

基于此公告，以及旭日企業(yè)近年來財報中自2013年以來關(guān)店1300多家的數(shù)據(jù)，便有媒體解讀為真維斯已經(jīng)垮了。由于近年來市場競爭愈趨激烈，受電商崛起影響，單憑“物超所值”聲譽，真維斯難以吸引客戶，以前備受旭日企業(yè)青睞，如今也徹底被資本淪為棄子。針對如此種種輿論，楊勛也進行了逐一解釋。

質(zhì)疑一：因為虧損被集團拋棄了嗎？

真相：“私有化”更便于真維斯的決策和管理。

事實確實如此嗎？

“因為零售的銷售環(huán)境不理想，外界不了解公司結(jié)構(gòu)的情況下對回購股權(quán)交易這一事件產(chǎn)生了誤解。不應(yīng)該說真維斯剝離了集團，而是真維斯回歸集團�！睏顒渍f，旭日集團旗下服裝部分于1996年在香港上市，叫旭日企業(yè)，而旭日集團擁有其約70%的股份。旭日企業(yè)上市時主要以貿(mào)易、零售等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主，而其大股東旭日集團則逐漸調(diào)整為以房地產(chǎn)、金融投資等業(yè)務(wù)為主。經(jīng)過20年發(fā)展，服裝財產(chǎn)在整個集團的財產(chǎn)占比已降至10%-15%，而房地產(chǎn)、金融投資等財產(chǎn)占比上升至85%—90%。

在經(jīng)營環(huán)境的改變下，為了更加便捷解決轉(zhuǎn)型的問題，以及利于公司做出決策，就讓中國真維斯業(yè)務(wù)回歸集團公司�！昂唵蝸碇v，我們在真維斯原先占有的70%的股權(quán)，在回購后變成了100%的擁有。無論之后的投資還是其他決策，都可以完全由內(nèi)部自己來決定�！� 楊勛說。

質(zhì)疑二：電商沖擊導(dǎo)致大規(guī)模關(guān)店？

真相：降低庫存，關(guān)店也是策略。

對此，楊勛解釋說，真維斯的經(jīng)營策略和經(jīng)營目的與其他企業(yè)不一樣。盡管企業(yè)利潤有所下滑，但目前真維斯沒有銀行借貸，沒有包袱，且今年庫存低于10%，是經(jīng)營真維斯20多年來的最低點。

楊勛說，一方面，得益于在公司一直以來比較嚴格的管控體系，能夠及時清理存貨；另一方面，與有計劃地關(guān)閉門店息息相關(guān)�！叭绻�虧損門店預(yù)計半年不能盈利，我們就會關(guān)掉它�！�

事實上，不僅僅是真維斯，近兩年中國零售業(yè)整體放緩， 加之優(yōu)衣庫、H&M、ZARA等外來品牌對市場的蠶食，中國服裝行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)不再是追求規(guī)�；�，而是效益優(yōu)先，因此很多品牌都選擇了關(guān)閉門店以保證更大的效益化。

“到今年第二季度，真維斯對門店的調(diào)整工作已經(jīng)基本階段性完成。目前現(xiàn)有店鋪的業(yè)績已經(jīng)恢復(fù)增長，這基于我們有穩(wěn)定的客群。未來也會根據(jù)經(jīng)營情況，適時增加門店。”楊勛表示。針對國內(nèi)外市場發(fā)生的變化，近年來，真維斯很早就開始逐漸調(diào)整門店的布局和比例�！敖鼉赡晡覀冎饕獙�實體店鋪的重心集中在一、二線城市的居民區(qū)、超市，以及二、三線城市的核心區(qū)，這也是基于真維斯品牌奉行名牌大眾化的宗旨�！�

質(zhì)疑三：缺乏創(chuàng)新導(dǎo)致消費者流失？

真相：堅持品牌宗旨，集中力量發(fā)展。

“物超所值”一直是真維斯堅持的品牌理念，要通過產(chǎn)品和服務(wù)帶給消費者更多的體驗�！斑@一點我們是要始終堅持的，未來在產(chǎn)品設(shè)計和品牌形象上也不會有大的顛覆�！睏顒讖娬{(diào)，事實上，真維斯也并沒有停下創(chuàng)新的腳步，一直力求在產(chǎn)品上更加貼近年輕消費者的需求。比如從前年開始，真維斯進行了與迪斯尼•皮克斯的跨界合作，引入新鮮元素，受到了消費者的歡迎�！敖衲昵锒�和明年春夏，也跟漫威有了更多跨界合作，目前的訂貨情況都非常好�！�

楊勛認為，在當(dāng)前大的市場環(huán)境下，企業(yè)發(fā)展還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，掌握所有一線的數(shù)據(jù)，并根據(jù)具體數(shù)據(jù)及時做出產(chǎn)品和決策上的調(diào)整。同時，目前真維斯線上銷售整體占比基本為整個銷售額的30%左右，他認為所占比例在當(dāng)前整個商業(yè)環(huán)境下來看并不低。

“未來，我們不鼓勵繼續(xù)擴大電商比例，因為電商銷售毛利會比較低，且線上品牌的競爭很激烈，很多品牌都是負毛利銷售的。因此，我們會控制線上的銷售比例，也主要是為了維持店鋪和品牌的形象�！� 楊勛說。

“拳頭捏起來打出去更有力量�！痹谄奉悢U張方面，楊勛認為當(dāng)下是要集中力量發(fā)展現(xiàn)有品牌，同時會發(fā)力有增長潛力的領(lǐng)域�！叭ツ觊_始做的童裝，銷售增長很不錯。今年童裝比去年有超過50%以上的增長�！� 楊勛說，目前童裝是在真維斯的店鋪一起銷售，未來是否要獨立銷售，取決于市場的認可和發(fā)展。 

質(zhì)疑四：真維斯沒有翻盤的機會了？

真相：持續(xù)經(jīng)營沒有問題，現(xiàn)階段經(jīng)濟效益不是首要考慮。

“我一直堅持一個觀點，服裝作為衣食住行的基礎(chǔ)，這個生意就有得做�！睏顒渍J為，對于一家企業(yè)的發(fā)展來說，經(jīng)營狀況有高有低也是一個正常發(fā)展的階段。

他堅信以真維斯多年的發(fā)展經(jīng)驗，以及現(xiàn)有的團隊，未來是一定能夠繼續(xù)經(jīng)營下去。而且公司的經(jīng)營目的也與以往完全不同。

“20多年前經(jīng)營真維斯是以經(jīng)濟效益為首要目的。但是現(xiàn)在我們經(jīng)營真維斯，經(jīng)濟效益已經(jīng)不是第一位置�！睏顒渍f，出于這種想法，經(jīng)營的包袱也就變輕了。而這也與楊勛一直倡導(dǎo)的“窮則獨善其身，達則兼濟天下”的理念相契合。

真維斯此次的“私有化”，楊勛也認為在一定程度上可以更好地幫助企業(yè)做一些對社會更有意義的事情�！岸嗄陙碚婢S斯都堅持舉辦真維斯杯設(shè)計大賽、資助貧困大學(xué)生等等，但是如果真維斯在上市公司旗下，以一個上市公司現(xiàn)在的經(jīng)營狀況來開展這些類似的事情，就會有各方面提出質(zhì)疑，而如今我們剝離上市公司回歸集團，所有的問題也就迎刃而解了。”

“真維斯就像是我的孩子，誰會賣掉自己的孩子？”對于一些關(guān)于是否要將真維斯出售的疑問，楊勛表示，“我是從服裝行業(yè)起家的，這是我的一個情結(jié)，經(jīng)營真維斯早已不是錢的問題�！�