真維斯真的被旭日集團(tuán)拋棄了嗎？

提起真維斯，除了承載了一代人的記憶以外，作為休閑裝領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，這些年一直被業(yè)界廣為贊譽(yù)的，還有這家企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

在即將迎來(lái)第27屆中國(guó)真維斯杯休閑裝設(shè)計(jì)大賽之際，這家有著20多年歷史的企業(yè)真的遇到危機(jī)了嗎？

為了一探究竟，記者專訪了真維斯董事長(zhǎng)楊勛。

事實(shí)上，如此多的報(bào)道甚囂塵上，主要源于8月3日真維斯母公司上市企業(yè)旭日企業(yè)發(fā)布的一則公告。

公告稱，擬以8億港元將連年虧損的內(nèi)地服裝零售業(yè)務(wù)即真維斯品牌出售給旭日集團(tuán)（擁有旭日企業(yè)70%股權(quán)）的創(chuàng)始人、大股東楊釗和楊勛兄弟。

公告中稱，為加強(qiáng)目標(biāo)集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力及增加銷售，其需要通過(guò)專注于掌握消費(fèi)者的需要及喜好而準(zhǔn)確地微調(diào)并改進(jìn)其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定價(jià)。因此，目標(biāo)集團(tuán)需要利用從大數(shù)據(jù)獲取的信息，從而（其中包括）分析市場(chǎng)的消費(fèi)模式、將旗下產(chǎn)品重新定位、重塑其設(shè)計(jì)概念，以及改變其營(yíng)運(yùn)模式。

為了實(shí)施重組目標(biāo)集團(tuán)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步措施，本集團(tuán)難免須投入大量時(shí)間及成本。與此同時(shí)，此等進(jìn)一步措施所伴隨的風(fēng)險(xiǎn)水平與本集團(tuán)開(kāi)辟新業(yè)務(wù)系列所面對(duì)者相若。經(jīng)過(guò)管理層的全盤考慮后，本集團(tuán)管理層決定出售目標(biāo)集團(tuán)以避免產(chǎn)生進(jìn)一步虧損。

基于此公告，以及旭日企業(yè)近年來(lái)財(cái)報(bào)中自2013年以來(lái)關(guān)店1300多家的數(shù)據(jù)，便有媒體解讀為真維斯已經(jīng)垮了。由于近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈，受電商崛起影響，單憑“物超所值”聲譽(yù)，真維斯難以吸引客戶，以前備受旭日企業(yè)青睞，如今也徹底被資本淪為棄子。針對(duì)如此種種輿論，楊勛也進(jìn)行了逐一解釋。

質(zhì)疑一：因?yàn)樘潛p被集團(tuán)拋棄了嗎？

真相：“私有化”更便于真維斯的決策和管理。

事實(shí)確實(shí)如此嗎？

“因?yàn)榱闶鄣匿N售環(huán)境不理想，外界不了解公司結(jié)構(gòu)的情況下對(duì)回購(gòu)股權(quán)交易這一事件產(chǎn)生了誤解。不應(yīng)該說(shuō)真維斯剝離了集團(tuán)，而是真維斯回歸集團(tuán)�！睏顒渍f(shuō)，旭日集團(tuán)旗下服裝部分于1996年在香港上市，叫旭日企業(yè)，而旭日集團(tuán)擁有其約70%的股份。旭日企業(yè)上市時(shí)主要以貿(mào)易、零售等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主，而其大股東旭日集團(tuán)則逐漸調(diào)整為以房地產(chǎn)、金融投資等業(yè)務(wù)為主。經(jīng)過(guò)20年發(fā)展，服裝財(cái)產(chǎn)在整個(gè)集團(tuán)的財(cái)產(chǎn)占比已降至10%-15%，而房地產(chǎn)、金融投資等財(cái)產(chǎn)占比上升至85%—90%。

在經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改變下，為了更加便捷解決轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，以及利于公司做出決策，就讓中國(guó)真維斯業(yè)務(wù)回歸集團(tuán)公司�！昂�(jiǎn)單來(lái)講，我們?cè)谡婢S斯原先占有的70%的股權(quán)，在回購(gòu)后變成了100%的擁有。無(wú)論之后的投資還是其他決策，都可以完全由內(nèi)部自己來(lái)決定�！� 楊勛說(shuō)。

質(zhì)疑二：電商沖擊導(dǎo)致大規(guī)模關(guān)店？

真相：降低庫(kù)存，關(guān)店也是策略。

對(duì)此，楊勛解釋說(shuō)，真維斯的經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)目的與其他企業(yè)不一樣。盡管企業(yè)利潤(rùn)有所下滑，但目前真維斯沒(méi)有銀行借貸，沒(méi)有包袱，且今年庫(kù)存低于10%，是經(jīng)營(yíng)真維斯20多年來(lái)的最低點(diǎn)。

楊勛說(shuō)，一方面，得益于在公司一直以來(lái)比較嚴(yán)格的管控體系，能夠及時(shí)清理存貨；另一方面，與有計(jì)劃地關(guān)閉門店息息相關(guān)�！叭绻�虧損門店預(yù)計(jì)半年不能盈利，我們就會(huì)關(guān)掉它�！�

事實(shí)上，不僅僅是真維斯，近兩年中國(guó)零售業(yè)整體放緩， 加之優(yōu)衣庫(kù)、H&M、ZARA等外來(lái)品牌對(duì)市場(chǎng)的蠶食，中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)不再是追求規(guī)�；�，而是效益優(yōu)先，因此很多品牌都選擇了關(guān)閉門店以保證更大的效益化。

“到今年第二季度，真維斯對(duì)門店的調(diào)整工作已經(jīng)基本階段性完成。目前現(xiàn)有店鋪的業(yè)績(jī)已經(jīng)恢復(fù)增長(zhǎng)，這基于我們有穩(wěn)定的客群。未來(lái)也會(huì)根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況，適時(shí)增加門店。”楊勛表示。針對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)生的變化，近年來(lái)，真維斯很早就開(kāi)始逐漸調(diào)整門店的布局和比例�！敖鼉赡晡覀冎饕獙�實(shí)體店鋪的重心集中在一、二線城市的居民區(qū)、超市，以及二、三線城市的核心區(qū)，這也是基于真維斯品牌奉行名牌大眾化的宗旨。”

質(zhì)疑三：缺乏創(chuàng)新導(dǎo)致消費(fèi)者流失？

真相：堅(jiān)持品牌宗旨，集中力量發(fā)展。

“物超所值”一直是真維斯堅(jiān)持的品牌理念，要通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)帶給消費(fèi)者更多的體驗(yàn)。“這一點(diǎn)我們是要始終堅(jiān)持的，未來(lái)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌形象上也不會(huì)有大的顛覆。”楊勛強(qiáng)調(diào)，事實(shí)上，真維斯也并沒(méi)有停下創(chuàng)新的腳步，一直力求在產(chǎn)品上更加貼近年輕消費(fèi)者的需求。比如從前年開(kāi)始，真維斯進(jìn)行了與迪斯尼•皮克斯的跨界合作，引入新鮮元素，受到了消費(fèi)者的歡迎�！敖衲昵锒�和明年春夏，也跟漫威有了更多跨界合作，目前的訂貨情況都非常好�！�

楊勛認(rèn)為，在當(dāng)前大的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)發(fā)展還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，掌握所有一線的數(shù)據(jù)，并根據(jù)具體數(shù)據(jù)及時(shí)做出產(chǎn)品和決策上的調(diào)整。同時(shí)，目前真維斯線上銷售整體占比基本為整個(gè)銷售額的30%左右，他認(rèn)為所占比例在當(dāng)前整個(gè)商業(yè)環(huán)境下來(lái)看并不低。

“未來(lái)，我們不鼓勵(lì)繼續(xù)擴(kuò)大電商比例，因?yàn)殡娚啼N售毛利會(huì)比較低，且線上品牌的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，很多品牌都是負(fù)毛利銷售的。因此，我們會(huì)控制線上的銷售比例，也主要是為了維持店鋪和品牌的形象。” 楊勛說(shuō)。

“拳頭捏起來(lái)打出去更有力量。”在品類擴(kuò)張方面，楊勛認(rèn)為當(dāng)下是要集中力量發(fā)展現(xiàn)有品牌，同時(shí)會(huì)發(fā)力有增長(zhǎng)潛力的領(lǐng)域�！叭ツ觊_(kāi)始做的童裝，銷售增長(zhǎng)很不錯(cuò)。今年童裝比去年有超過(guò)50%以上的增長(zhǎng)�！� 楊勛說(shuō)，目前童裝是在真維斯的店鋪一起銷售，未來(lái)是否要獨(dú)立銷售，取決于市場(chǎng)的認(rèn)可和發(fā)展。 

質(zhì)疑四：真維斯沒(méi)有翻盤的機(jī)會(huì)了？

真相：持續(xù)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有問(wèn)題，現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)效益不是首要考慮。

“我一直堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)，服裝作為衣食住行的基礎(chǔ)，這個(gè)生意就有得做�！睏顒渍J(rèn)為，對(duì)于一家企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)狀況有高有低也是一個(gè)正常發(fā)展的階段。

他堅(jiān)信以真維斯多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，以及現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)，未來(lái)是一定能夠繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。而且公司的經(jīng)營(yíng)目的也與以往完全不同。

“20多年前經(jīng)營(yíng)真維斯是以經(jīng)濟(jì)效益為首要目的。但是現(xiàn)在我們經(jīng)營(yíng)真維斯，經(jīng)濟(jì)效益已經(jīng)不是第一位置�！睏顒渍f(shuō)，出于這種想法，經(jīng)營(yíng)的包袱也就變輕了。而這也與楊勛一直倡導(dǎo)的“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”的理念相契合。

真維斯此次的“私有化”，楊勛也認(rèn)為在一定程度上可以更好地幫助企業(yè)做一些對(duì)社會(huì)更有意義的事情�！岸嗄陙�(lái)真維斯都堅(jiān)持舉辦真維斯杯設(shè)計(jì)大賽、資助貧困大學(xué)生等等，但是如果真維斯在上市公司旗下，以一個(gè)上市公司現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)開(kāi)展這些類似的事情，就會(huì)有各方面提出質(zhì)疑，而如今我們剝離上市公司回歸集團(tuán)，所有的問(wèn)題也就迎刃而解了�！�

“真維斯就像是我的孩子，誰(shuí)會(huì)賣掉自己的孩子？”對(duì)于一些關(guān)于是否要將真維斯出售的疑問(wèn)，楊勛表示，“我是從服裝行業(yè)起家的，這是我的一個(gè)情結(jié)，經(jīng)營(yíng)真維斯早已不是錢的問(wèn)題�！�