Under Armour到處鋪貨賤賣 經(jīng)銷商賣不出價(jià)叫苦連天

安德瑪設(shè)在Dick’s Sporting Goods 門店的店中店

美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌Under Armour Inc. (NYSE:UAA) 安德瑪成為體育用品零售商Dick’s Sporting Goods Inc. (NYSE:DKS) 上季銷售大跌的主因，兩者股價(jià)都在周三早段急挫。

年銷售85.9億美元的Dick’s Sporting Goods Inc. 在二季度財(cái)報(bào)中指出，Under Armour Inc. 安德瑪擴(kuò)大分銷的策略導(dǎo)致該品牌銷售持續(xù)大幅倒退，Dick’s Sporting Goods Inc. 的同店銷售也因此按年減少1.9%，減幅遠(yuǎn)高于市場(chǎng)預(yù)期的0.62%，撇除日歷效應(yīng)后更大跌4.0%。今年2月造成17人死亡的佛羅里達(dá)校園槍擊案后該集團(tuán)收緊了槍支銷售，對(duì)同店表現(xiàn)也有拖累。

為增加與中產(chǎn)消費(fèi)者的接觸，Under Armour Inc. 安德瑪從2017年開始向設(shè)有逾1,100間百貨公司的Kohl’s Corp. (NYSE:KSS) 科爾士百貨供貨。該連鎖百貨集團(tuán)上周發(fā)布季報(bào)時(shí)再次點(diǎn)名表?yè)P(yáng)Under Armour 安德瑪熱銷，首席執(zhí)行官M(fèi)ichelle Gass 對(duì)分析師表示該品牌“呈現(xiàn)十分強(qiáng)勁的增長(zhǎng)”，而且同店銷售增長(zhǎng)正在提速。

Under Armour Inc. 安德瑪上季也在占集團(tuán)74%收入的北美市場(chǎng)恢復(fù)銷售增長(zhǎng)，部分原因在于管理層持續(xù)加強(qiáng)直接面對(duì)消費(fèi)者業(yè)務(wù)，擴(kuò)張了自營(yíng)零售網(wǎng)絡(luò)。

反觀Dick’s Sporting Goods Inc.，他們抱怨Under Armour Inc. 安德瑪對(duì)較低端零售商分銷加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓他們更難以較高定價(jià)開展銷售。零售投資研究公司Jane Hali & Associates LLC 首席執(zhí)行官Jane Hali 指出，一般來說Under Armour 安德瑪品牌會(huì)出現(xiàn)在Dick’s Sporting Goods Inc. 門店靠后的區(qū)域，而且向該集團(tuán)供應(yīng)的產(chǎn)品與Kohl’s Corp. 科爾士百貨大致上相同。Under Armour Inc. 安德瑪發(fā)言人拒絕評(píng)論此事。

Dick’s Sporting Goods Inc. 首席執(zhí)行官Edward Stack 在財(cái)報(bào)后電話會(huì)議上指出，Under Armour Inc. 安德瑪帶來的挑戰(zhàn)要到2019年新品逐漸上架后才會(huì)減退。他同時(shí)對(duì)Under Armour Inc. 安德瑪在他們店內(nèi)陳列HOVA 運(yùn)動(dòng)鞋和Dwayne Johnson “巨石”強(qiáng)森合作系列等較“高端”的商品表示高興，“Under Armour 在Dick’s 會(huì)有劇烈轉(zhuǎn)向，”他對(duì)分析師透露。

Nike 與奢侈品百貨Nordstrom 的合作模式獨(dú)樹一幟

Nike Inc.耐克集團(tuán)是Dick’s Sporting Goods Inc. 的最大供應(yīng)商，隸屬于Adidas AG 阿迪達(dá)斯集團(tuán)的Reebok 銳步是該集團(tuán)的獨(dú)家品牌。

有分析師認(rèn)為Nike 耐克品牌與美國(guó)奢侈品百貨集團(tuán)Nordstrom Inc.諾德斯特龍的合作方式值得其它零售商借鑒。Dick’s Sporting Goods Inc. 也應(yīng)該繼續(xù)擴(kuò)大自主品牌業(yè)務(wù)以提高利潤(rùn)率和刺激銷售。

在最近的二季度，Under Armour Inc. 安德瑪收入同比增長(zhǎng)7.7%至11.749億美元，撇除匯率影響后北美恢復(fù)1%的增長(zhǎng)，EMEA、亞太地區(qū)和拉美則分別大增13%、28%和14%。批發(fā)收入按年上漲9%至7.1億美元，DTC 業(yè)務(wù)亦增7%至4.14億美元。對(duì)DTC、鞋履和國(guó)際業(yè)務(wù)的持續(xù)投資以及正在進(jìn)行的重組計(jì)劃使集團(tuán)繼續(xù)錄得虧損，凈虧損為9,554.4萬美元，較去年同期的1.231億美元有所縮窄。

Under Armour Inc. A股在早段一度下跌7.8%至19.31美元，全日跌幅下降至0.67%，收?qǐng)?bào)21.08美元，維持2018年迄今為止40%的累計(jì)升幅，市值達(dá)86億美元。Dick’s Sporting Goods Inc. 盤中重挫最多一成，收?qǐng)?bào)35.60美元，全日跌幅也縮小至2.18%。