Under Armour靠什么重整旗鼓？追逐時尚還是高性能產(chǎn)品

2016年全美十大暢銷運動鞋排行榜中，Adidas的Superstar位居榜首，這也是近十年來Nike運動鞋首次錯失該榜單的冠軍，不過Nike依然展現(xiàn)了其在運動鞋市場的統(tǒng)治力，包攬了其余九項排名。

上圖：全美十大暢銷運動鞋

雖然Nike依然是美國運動鞋市場的老大，但最近的時尚復(fù)古熱潮幫助Adidas在與Nike和Under Armour的競爭中沒有掉隊，但時尚潮流終究會退散，這次的復(fù)古風潮恐怕也難一樣。

　　不過對于Under Armour來說，Adidas的復(fù)蘇絕對不是一個好消息，尤其是他們剛剛在運動鞋行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。

　　Under Armour從運動服裝進軍運動鞋領(lǐng)域是其近幾年股價暴漲的主要推動力，運動鞋要比T恤的利潤更高。Under Armour的消費者對其主力產(chǎn)品——高性能的運動裝備很滿意，自然而然也會相信他們的鞋子能夠一如既往的出色。

　　Under Armour也從大熱的運動休閑風中獲益，不過品牌代言人——NBA巨星Stephen Curry的驚人表現(xiàn)是Under Armour運動鞋業(yè)務(wù)能夠取得成功的最關(guān)鍵因素。投資者們希望目前年銷售額48億美元的Under Armour最終能發(fā)展成與年銷售額320億美元的Nike抗衡的競爭對手。

　　高速增長的鞋類業(yè)務(wù)

　　Under Armour鞋類產(chǎn)品的增速要比服裝業(yè)務(wù)快得多。

上圖：Under Armour自2012年以來服裝業(yè)務(wù)與運動鞋業(yè)務(wù)銷售額對比

　　不過Adidas最近向休閑風的轉(zhuǎn)變沉重打擊了Under Armour的鞋類業(yè)務(wù)。同時Under Armour還面臨著其他諸多問題，包括主要批發(fā)客戶The Sports Authority的破產(chǎn)，以及CEO Kevin Plank對Donald Trump總統(tǒng)的贊美導(dǎo)致Stephen Curry和其他運動員及顧客的不滿。

上圖：Under Armour近9個季度銷售額增速

　　Under Armour在2016財年第四季度增速不足20%，是過去26個季度來的第一次，Under Armour開始打折并在一些低端商店（例如Kohl’s Corp.）出售產(chǎn)品。

　　專注產(chǎn)品，性能是核心

　　Kevin Plank表示Under Armour應(yīng)該出售更多時尚產(chǎn)品。不過與Nike和Adidas相比，他們有一個很大的缺陷就是品牌歷史過短，沒有Adidas的Superstar或者Nike的Air Force 1這樣的經(jīng)典復(fù)古鞋款，雖然他們?nèi)ツ晖瞥隽藭r尚生活方式產(chǎn)品，但品類還是太少。

　　Bloomberg Intelligence的分析師Chen Grazutis表示，花費大量的時間和金錢在運動時尚上面對Under Armour來說是浪費，相反，Under Armour應(yīng)該效仿Nike的發(fā)展歷程，專注于為消費者提供高性能的核心產(chǎn)品。

　　雖然Nike現(xiàn)在是運動時尚帝國，但是他們在一開始是為專業(yè)運動員提供鞋和裝備，逐漸被大眾所接受。任何公司都能夠生產(chǎn)T恤或者帆布鞋，但是，消費者選擇去購買Nike的產(chǎn)品，源于他們對品牌的信任。

　　目前，華爾街非常不看好Under Armour的股票前景，預(yù)計未來三年內(nèi)利潤不會增長，而在過去五年中，Under Armour利潤的平均增幅為25%。去年Under Armour的股價下跌了56%。

在創(chuàng)立Under Armour時，Kevin Plank并沒有生產(chǎn)運動時尚產(chǎn)品的想法，他希望能夠用高性能的運動裝備征服消費者，Under Armour的運動鞋業(yè)務(wù)同樣需要這樣的發(fā)展策略。

　　各種時尚趨勢來來去去，而優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品歸根結(jié)底需要出眾的性能，專注于特定的方面（而不是一味追逐高增長），只有這樣才能打造一個真正持久的品牌。