十年之約已經(jīng)過半 匹克距百億銷售目標還有多遠

邁入2019年，福建匹克集團有限公司(以下簡稱“匹克”)正在全力進行自適應智能科技“態(tài)極1.0”低幫版跑鞋的生產(chǎn),并將于2019年1月上旬上市。此次推出的黑科技新品也是匹克一直聚焦專業(yè)化產(chǎn)品的縮影。與本土運動品牌巨頭安踏、361度等同為福建晉江企業(yè)的匹克，因專注于籃球運動產(chǎn)品而成為一顆耀眼的明星，但在2009年登陸港股后經(jīng)歷了業(yè)績滑鐵盧，從原來位居前列到如今被安踏、李寧、361度、特步等超越。受困于業(yè)績下滑，2012年，匹克制定了“三百目標”，以期背水一戰(zhàn)，重振品牌。如今，十年之約已經(jīng)過半，匹克能實現(xiàn)“百億元”銷售目標嗎?

新品量產(chǎn)

時間倒回11天前。2018年12月22日，匹克首款運用“態(tài)極”中底科技的產(chǎn)品——“態(tài)極1.0”跑鞋在廣州、寧波、沈陽三地的實體店限量發(fā)售111雙鞋，定價為499元。

“態(tài)極”是什么?公開資料顯示，匹克在2016年便開始著手嘗試將自適應材料P4U應用到鞋底中，這種材料是高分子智能材料：對環(huán)境力可感知，并做出相應調整。在常態(tài)下比較柔軟，一旦受到劇烈的撞擊，則會迅速變硬，從而消化外力，外力消失后材料會恢復柔軟。

“由于單純的P4U無法成型，匹克研發(fā)部門用了32個月將4U和傳統(tǒng)EVA做發(fā)泡處理制成最終的鞋底材料，使之在日常行走時保持柔軟，跑步時又能變彈提供較好支撐�！逼タ薈EO許志華稱。

許志華在接受媒體采訪時表示，匹克希望“態(tài)極”能夠像阿迪達斯當年推出中底緩震技術Boost一樣，也成為運動鞋領域里的一個“顛覆性”技術，接下來還將基于此推出更多產(chǎn)品�！捌タ烁鼮榇蟊娛熘�的還是高性價比的專業(yè)籃球鞋。據(jù)許志華介紹，‘態(tài)極’的鞋底未來也會應用到匹克不同系列的鞋子中，第一步選擇發(fā)布跑鞋，也是因為跑鞋的受眾更廣，市場也要遠大于籃球鞋，希望能在起步之時完成更大面積的擴散，發(fā)酵起口碑。”

目前，首批全面鋪貨的“態(tài)極1.0”低幫版跑鞋正在全力生產(chǎn)，計劃于2019年1月上旬上市，售價為469元。

在業(yè)內人士看來，此次推出科技新品也是匹克一直聚焦專業(yè)化產(chǎn)品的縮影，匹克正在瞄準成為中國乃至全球領先的專業(yè)運動品牌。

紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄認為，匹克一直強調自主研發(fā)，推動匹克成為了籃球領域的本土領導品牌。

“三百目標”

匹克創(chuàng)立于1989年，至今已有近30年的歷史。在相當長的時間里，一直專注專業(yè)籃球產(chǎn)品，特別是籃球鞋的設計、研發(fā)、制造。因為對專業(yè)籃球運動產(chǎn)品的專注，匹克迅速成為本土運動品牌的翹楚，于1991年開始贊助“八一”男籃。有媒體報道稱，1997年，匹克無形資產(chǎn)估值約2億元人民幣，在中國運動行業(yè)確立了領先地位，匹克成為縱橫上世紀90年代的晉江鞋王。

2005年，匹克與NBA成功合作，成為了首個進入NBA賽場的中國運動品牌。也正是此番動作，不僅讓匹克在全球運動品牌競爭中占據(jù)了一席之地，也讓匹克形成了立體化品牌和國際化戰(zhàn)略。

2009年9月，風聲水起的匹克登陸港股，但在上市后，匹克的業(yè)績并不理想。在2012年，匹克營業(yè)額僅為29.03億元，且從2012年開始，每年凈利潤維持在2億-4億元的區(qū)間。2014年起，匹克業(yè)績開始上揚，但再未達到2010年高峰時的輝煌。

2016年，匹克體育的中期業(yè)績報告顯示，截至2016年7月30日，公司營收為12.98億元，同比下降6%;毛利潤4.94億元，同比下降5.6%;歸屬于股東凈利潤1.69億元，同比減少3.8%。雖然匹克市值仍有61億港元左右，但在本土體育服飾港股企業(yè)中仍然處于倒數(shù)位置。

在2012年，也就是業(yè)績下滑最為嚴重的時刻，匹克提出“三百目標”，即匹克商標在100個國家注冊、匹克產(chǎn)品進入100個國家和地區(qū)銷售、十年內海外銷售收入達到100億元人民幣。根據(jù)中國國際貿易促進委員會所發(fā)布的信息顯示，如今，匹克前兩個目標已經(jīng)實現(xiàn)。

不過，在一位不愿具名的業(yè)內人士看來，匹克“三百目標”的提出，是匹克希望提振業(yè)績、擴大競爭優(yōu)勢的舉措�！皬哪菚r的情況來看，在中國本土運動品牌中，匹克仍然還是亮眼的明星。但從當時匹克的品牌力、業(yè)績、潛力等綜合考量，‘三百目標’的實現(xiàn)確實有一定挑戰(zhàn)。”

不僅是業(yè)績欠佳，匹克國內零售網(wǎng)點數(shù)量也由2011年底的7806家減少至2014年底的6004家，凈減少了1802家。到2016年底，匹克在中國的零售網(wǎng)點已縮減至5000多家。但在歐、美、亞、非、澳五大洲，銷售網(wǎng)點已布局200多家。

2016年11月2日下午4時，匹克從港交所撤銷，這意味著匹克體育私有化正式落地，業(yè)內猜測的回A股計劃也拉開帷幕。匹克彼時表示，私有化之后，與集團合作的金融機構未來將會成立并購基金或產(chǎn)業(yè)基金等，共同打造體育生態(tài)圈的布局。

急切“造血”

進入2018年，匹克“以籃球、跑步為核心，拓展網(wǎng)球、足球、排球、自行車等領域，在產(chǎn)品線和產(chǎn)業(yè)鏈方面進行延伸，不斷完善體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，實現(xiàn)從單一的體育用品公司到綜合性的體育產(chǎn)業(yè)集團的跨越”的戰(zhàn)略落地也在提速。

2018年5月28日，許志華宣布匹克體育收購戶外運動品牌奧索卡,這也標志著匹克向戶外運動領域進軍。其實，這已是匹克在6個月內的第三次收購了。2017年12月，匹克旗下子公司泉州市達發(fā)置業(yè)投資有限公司通過拍賣成功入主旗牌王(中國)紡織服飾有限公司。同月，匹克參股子公司泉州縱鑫投資有限公司斥資6450萬元牽手重組“嗒嘀嗒”童裝品牌。

經(jīng)濟學家、清暉智庫創(chuàng)始人宋清輝對此表示：“上述投資收購和匹克上市的目標有一定的聯(lián)系。因為通過收購一些品牌等，可以逐步將它們變成‘造血’業(yè)務，增強公司的可持續(xù)發(fā)展能力�！�

而上述不愿具名的業(yè)內人士分析稱，匹克頻頻收購不僅是為了沖刺A股，也是為了實現(xiàn)2012年就已提出的“三百目標”。如今時間已經(jīng)過半，匹克實現(xiàn)當初目標確實有些壓力。

“匹克在2003年整個行業(yè)聚焦國內、品牌升級、產(chǎn)品升級、批發(fā)轉零售的大調整中落伍，目前在許志華主導下的一系列轉型，能看到匹克也在積極應對市場帶來的壓力。目前匹克國內調整初見成效，從批發(fā)向零售轉型，經(jīng)過2017年與2018年的摸索，基本上已經(jīng)積累了一定經(jīng)驗，但與市場上的競爭品牌比較，還需加快腳步�！背虃バ蹖Ρ本┥虉笥浾咧毖�，目前來看，匹克回歸A股應該沒有太大問題，但是需要時間。而實現(xiàn)“三百目標”難度仍然很大，特別是十年內銷售收入達到100億元人民幣的目標。目前運動領域競爭白熱化，現(xiàn)在三四線城市核心商圈基本是運動品牌居多，留給匹克的機會不多了。

無論匹克發(fā)展如何，它的產(chǎn)品在消費者中有著相當不錯的口碑。“匹克的籃球鞋，穿著舒適，質量非常不錯，很耐穿，性質比高�！被@球愛好者陳先生對北京商報記者表示，匹克的籃球服也物美價廉，“但是匹克線上商城的產(chǎn)品種類選擇太少了，建議適當進行增加調整”。

北京商報記者在匹克京東商城官方旗艦店注意到，該店鋪有39.9萬人關注，確如消費者所言，產(chǎn)品選擇相比其他品牌并不算多。例如，在匹克京東商城官方旗艦店中，可供消費者購買男款棉服9款、女款棉服2款。男款羽絨服顯示有4款，但其中3款為棉服;女款羽絨服顯示的1款為棉服。而李寧京東商城官方旗艦店有314萬人關注，其中男款羽絨服/棉服為62款，55款有貨;女款羽絨服/棉服為29款，23款有貨。

來源：北京商報　　作者：方彬楠 白楊