創(chuàng)立僅4年的運(yùn)動(dòng)品牌Particle Fever為國家隊(duì)做奧運(yùn)戰(zhàn)袍

98歲的Adidas、47歲的Nike、29歲的李寧、28歲的安踏……這些運(yùn)動(dòng)品牌用幾十年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)度，陪著一批又一批中國運(yùn)動(dòng)員走上冠軍的舞臺(tái)。

2020年東京奧運(yùn)會(huì)已然近在眼前，屆時(shí)除了這些于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上喜聞樂見的運(yùn)動(dòng)品牌之外，將會(huì)有一抹新鮮注入賽場(chǎng)：年僅4歲的小眾運(yùn)動(dòng)品牌——Particle Fever粒子狂熱（以下簡(jiǎn)稱PF）。

PF的誕生，源自于其初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)對(duì)小眾運(yùn)動(dòng)的熱情、對(duì)藝術(shù)的追求。PF承載著他們所有的好奇心與探索，而后也實(shí)現(xiàn)著他們堅(jiān)定的理念與初衷：做一個(gè)小眾，但全球化的中國運(yùn)動(dòng)品牌。

10月26日，PF的第四家購物中心門店——深圳萬象天地店盛大開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天，除了國際超模大KK、PF 2019聲音創(chuàng)作人錢正昊坐鎮(zhèn)，還有中國賽艇國家隊(duì)以冠軍陣容空降現(xiàn)場(chǎng)，正式授牌并官宣：PF成為國家賽艇隊(duì)指定全球贊助商。
“作為一個(gè)中國新一代運(yùn)動(dòng)品牌，我當(dāng)然有為國家運(yùn)動(dòng)員定制賽事服裝、陪伴他們一同為國爭(zhēng)光的抱負(fù)。”懷抱著這樣的夢(mèng)想，品牌創(chuàng)始人九斤和她的團(tuán)隊(duì)在“2018年天貓中國日”現(xiàn)場(chǎng)打造了一場(chǎng)與眾不同的大秀：身穿PF的“中國隊(duì)”。而彼時(shí)的她并不知曉，夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的日子，正悄然而至。
不得不說PF是幸運(yùn)的，但足以承載這份幸運(yùn)的，是品牌對(duì)“小眾”的堅(jiān)持。

 01 

只做開創(chuàng)者 不做追隨者

2015年，從一條一鏡到底的視頻帶出一條“不穿內(nèi)褲”的女士萬能無痕運(yùn)動(dòng)緊身褲開始，PF被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)。視頻上線的當(dāng)晚，500條單價(jià)499元的緊身褲被搶購一空。PF對(duì)運(yùn)動(dòng)功能性時(shí)髦的探索，得到了消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可。

2016年，PF入選連卡佛Calling Out for the New Designers 計(jì)劃，并榮獲第二屆“連卡佛新設(shè)計(jì)師大賽”優(yōu)勝，成為13家入選品牌中最亮眼的一個(gè)。在各大運(yùn)動(dòng)品牌都沉迷于做“熒光色”產(chǎn)品的當(dāng)時(shí)，PF 堅(jiān)持使用“黑、白、灰”三種顏色做出了名為“流動(dòng)的空間”的7件女式單品，用高科技和特殊面料的結(jié)合，讓衣服在動(dòng)態(tài)和靜態(tài)下呈現(xiàn)不同的狀態(tài)。這一個(gè)又科技、又新潮的系列，獲得連卡佛的力推，在連卡佛的櫥窗里展示了半年之久。

2018年，PF花半年時(shí)間改造了蕾絲織布機(jī)，也改變了蕾絲毫無延展度、只能用于高級(jí)成衣的面料特性，在不改變其顏值的前提下，織出了世界上唯一一塊沒有摩擦力，卻能延展又能充分即時(shí)排汗的蕾絲，并可以用于服裝貼身層。

作為國內(nèi)第一個(gè)獨(dú)立運(yùn)動(dòng)品牌，PF一直在創(chuàng)新、在引領(lǐng)。而當(dāng)其它品牌都以“顏值”為賣點(diǎn)的時(shí)候，九斤卻說：PF是被顏值耽誤了。

因?yàn)闊o論是每年與亞洲首發(fā)黑科技“黑萊卡”的合作、和羊毛商標(biāo)局的聯(lián)名，還是一件從紗線開始就能快速排汗并且永久洗滌不會(huì)脫線的速干衣、一件可以有4種穿法的冬裝，在每一件衣服的高顏值背后，都是PF對(duì)科技、對(duì)工藝、對(duì)面料、對(duì)材質(zhì)、對(duì)穿著體驗(yàn)近乎于執(zhí)念的追求。

“我覺得但凡是追隨別人做出來的東西，最多只能得70分。只有開創(chuàng)者，才真正值得尊重。”帶著這樣的“傲氣”，PF用不斷的創(chuàng)新和升級(jí)走在運(yùn)動(dòng)品牌的科技時(shí)尚前沿�？v有他人覬覦效仿，PF只堅(jiān)定走腳下的路。“我們不怕別人抄，因?yàn)槲覀兊睦砟�、我們的供�?yīng)鏈、我們的高品質(zhì)和客單價(jià)，他們都抄不了。”

PF是小眾的，但它并非站在“大眾”的對(duì)立面獨(dú)自享受山巔的孤傲，而是用特立獨(dú)行的理念和與眾不同的產(chǎn)品，為這個(gè)市場(chǎng)帶來一個(gè)全新、充滿活力的選擇。

 02 

認(rèn)清趨勢(shì)后引領(lǐng)趨勢(shì)

據(jù)贏商大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，2019上半年，服飾零售品牌關(guān)店量占比高于開店量占比，整體生存空間收窄，發(fā)展下行。但是運(yùn)動(dòng)品牌和潮牌的發(fā)展卻仍處于上行通道，開店量占比高于關(guān)店量占比。而由于國潮的崛起和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化的驅(qū)動(dòng)，使運(yùn)動(dòng)品牌成為服飾業(yè)態(tài)中的“黃金賽道”。

細(xì)分市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)利好的環(huán)境下，不少運(yùn)動(dòng)品牌都力求通過產(chǎn)品的升級(jí)、門店形象的迭代來穩(wěn)固品牌力，以占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。而PF還是依舊堅(jiān)持著“小眾”，只是在消費(fèi)需求中認(rèn)清趨勢(shì)，在產(chǎn)品打造中引領(lǐng)趨勢(shì)。

“我覺得人本身是沒有性別之分的�！睉汛е�這樣觀點(diǎn)的九斤，打破了性別的框架，區(qū)別于市面上其他運(yùn)動(dòng)品牌“男女款分明”的產(chǎn)品線，PF的產(chǎn)品設(shè)計(jì)多以中性為主。而這也正是消費(fèi)趨勢(shì)所在。

除此之外，PF非常重視每一件衣服的“使用性”，九斤認(rèn)為，一件可以穿去任何地方的運(yùn)動(dòng)服裝，才具有功能性細(xì)胞，也才不負(fù)“功能性時(shí)髦運(yùn)動(dòng)品牌”的定位。就如深圳萬象天地店開業(yè)當(dāng)天，國際超模大KK所穿的那一套，炫酷的色彩和設(shè)計(jì)，完全可以駕馭任何生活場(chǎng)景。

在消費(fèi)者端，PF所匹配的是金字塔頂端那一群具有話語權(quán)的人，他們是最難打動(dòng)的一群人，卻也往往是生活中的意見領(lǐng)袖�！斑@群人不會(huì)被輕易說服，但是他們很懂行，一旦認(rèn)可，就會(huì)成為我們的忠實(shí)用戶�！睋�(jù)九斤透露，半年內(nèi)復(fù)購PF兩次以上的用戶接近90%，而復(fù)購五次以上的高達(dá)30%。這樣的高頻次復(fù)購，對(duì)于一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌來說，是一種對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，更是對(duì)品牌的“表白”。

除了這部分忠實(shí)用戶，PF“小眾”的調(diào)性和品牌文化，也迎合了即將成為消費(fèi)主力的千禧一代的消費(fèi)需求。這是一出生就有消費(fèi)氛圍的一代，他們對(duì)品牌有著很高的敏感度，他們需要更個(gè)性、更多元、更具功能性的品牌。而PF的存在，定會(huì)滿足他們的“小眾虛榮心”。

PF2019秋冬系列 GEEK

 03 

寧等一個(gè)好的 不選一個(gè)錯(cuò)的

今年對(duì)于PF來說，是好事連連的一年，不但獲得了中國賽艇國家隊(duì)、皮劃艇國家隊(duì)和龍舟隊(duì)的授牌，還完成了B輪融資。對(duì)于未來的發(fā)展規(guī)劃，九斤透露：將會(huì)在明年新增10-20家門店。但為了保證品牌的定位始終清晰，PF只會(huì)選擇一二線城市的標(biāo)桿型物業(yè)。而在落位上，九斤表示：PF只落位于“值得”的鋪位。
之所以要落得“值得”，是因?yàn)镻F在門店的形象空間打造，以及線下活動(dòng)的設(shè)計(jì)上，都傾注了全力。

PF北京王府中環(huán)店

2016年上海浦東嘉里城第一家門店開業(yè)，至今PF已經(jīng)于上海、北京、深圳這3座城市擁有4家門店。而這四家門店主題、風(fēng)格截然不同。“我們所有的門店設(shè)計(jì)都是由我們團(tuán)隊(duì)親自操刀設(shè)計(jì)，每個(gè)門店的重點(diǎn)不同、裝飾不同，但是他們之間是由內(nèi)在的邏輯關(guān)聯(lián)的，一看就是PF的店�！�

上海浦東嘉里城店

除了別具一格的門店形象，PF的線下活動(dòng)更是可以為商場(chǎng)帶來優(yōu)質(zhì)客流的“利器”。

基于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)對(duì)小眾運(yùn)動(dòng)的熱愛，以及品牌“小眾”的基因文化，PF的線下會(huì)員活動(dòng)也獨(dú)有一份不可替代的體驗(yàn)感。為了讓用戶愿意來、愿意參與、期待下一次，PF的每一場(chǎng)活動(dòng)都經(jīng)過團(tuán)隊(duì)精心設(shè)計(jì)與策劃�！坝浀梦覀冏鲞^一個(gè)拉伸課程的分享，并沒有請(qǐng)專業(yè)的健身教練來，而是請(qǐng)了一位京劇大師。當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的反響就非常好�！闭�是因?yàn)槊恳淮位顒?dòng)都加上了頭腦的創(chuàng)意附加值，PF才能培育出一批批忠實(shí)的用戶。同時(shí)，有趣味、有內(nèi)容的營銷活動(dòng)，不但給PF帶來了實(shí)際的銷售額，也為商場(chǎng)制造話題，為商場(chǎng)引流。

所以，九斤表示，希望將每一家門店都落于最理想的鋪位，否則寧可放慢步伐。

深圳萬象天地店

- 總結(jié) -

PF的每一家門店，都是一個(gè)“運(yùn)動(dòng)穿著實(shí)驗(yàn)場(chǎng)”；

PF的每一件衣服，都是對(duì)“實(shí)驗(yàn)”的驗(yàn)證。

2020年我們會(huì)看到PF打造更多的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)，為運(yùn)動(dòng)穿著賦上新的定義。彼時(shí)，我們也將會(huì)看到PF在奧運(yùn)賽場(chǎng)上的表現(xiàn)，誠然期待它會(huì)和賽艇隊(duì)一起，帶給我們震撼與驚喜。