2018年李寧收入突破100億元！業(yè)績爆發(fā)的原因是什么？

李寧于2004年6月在香港上市，李寧公司經(jīng)歷了中國民族企業(yè)的發(fā)展與繁榮時期，也經(jīng)歷了2012 -2014年公司連續(xù)三年總虧損達30億元的黑暗時期。

李寧在2012年虧損額已經(jīng)達到575.67億元，為解決虧損和庫存，產(chǎn)品不斷打折，使品牌淪為低端行列，形成惡性循環(huán)，導(dǎo)致三年巨額虧損。直到2015年始人李寧重新回歸，將公司定位由體育裝備提供商改為“互聯(lián)網(wǎng)+運動生活體驗商”，各種戰(zhàn)略改革后使財務(wù)狀況的逐漸回暖，李寧于2015年營業(yè)收入開始上漲，到2017年，李寧公司的營業(yè)收入已經(jīng)達到88.74億元，較上年同比增加10.72%

2018年，李寧收入突破100億

近日，李寧集團（02331.hk）公布了2018年全年業(yè)績。2018年，李寧盈利能力進一步增強，運營效率持續(xù)改善。年內(nèi)，集團收入達105.11億元人民幣，較2017年上升18.4%。毛利則較2017年的41.76億元人民幣上升21.0%至50.53億元人民幣。集團整體毛利率改善至48.1%（2017年：47.1%），增幅主要由于毛利率較高的電商渠道業(yè)務(wù)占比持續(xù)上升、自營渠道銷售折扣上升、新品銷售占比有所增長，以及吊牌成本比有所改善（部分是由于吊牌價的提升所致）。

年內(nèi)，經(jīng)營溢利為7.77億元人民幣，較2017年的4.46億元人民幣上升74.4%。權(quán)益持有人應(yīng)占溢利為7.15億元人民幣，較2017年的5.15億元人民幣上升38.8%，而權(quán)益持有人應(yīng)占溢利率為6.8%（2017年：5.8%）。權(quán)益持有人應(yīng)占權(quán)益回報率為13.1%（2017年：11.4%）。

按品類：

2018年，李寧服裝業(yè)務(wù)增長迅猛，從2017年的41.9億大漲至53.2億，增速高達26.8%，推動服裝業(yè)務(wù)占集團營收占比從47.2%提升至50.6%，鞋類業(yè)務(wù)增長10.6%至46億，占比下降3.1個百分點至43.8%。

按地區(qū)：

中國 （包括香港特別行政區(qū)），從2017年的86.3億大漲至102.6億，其他地區(qū)從2017年的23.9萬增長至24.8萬。

2018年，集團采取「單品牌、多品類、多渠道」的發(fā)展策略，在「李寧」這一核心主品牌下進行多運動品類的經(jīng)營，使得每個品類形成自己的生意平臺。同時充分運用在產(chǎn)品、渠道與零售運營、供應(yīng)鏈管理等方面共同發(fā)力的協(xié)同效應(yīng)，打造及鞏固李寧式體驗價值。

電商占總收入21.1%，增加2.3個百分點

在電商業(yè)務(wù)方面，2018年李寧電商占總收入21.1%，同比上升2.3個百分點。年內(nèi)，李寧電商在內(nèi)容營銷與事件性營銷方面進行布局，和天貓共同策劃了中國李寧紐約時裝周項目。此外，李寧還在數(shù)字運營領(lǐng)域建立相關(guān)數(shù)據(jù)運營體系，還單獨成立新業(yè)務(wù)鞋供應(yīng)中心，針對電商業(yè)務(wù)節(jié)奏，重構(gòu)電商平臺的供應(yīng)鏈體系。

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門店情況

截至2018年12月31日，在中國市場，李寧銷售點數(shù)量（不包含李寧YOUNG）共計6,344個，年度迄今凈增加82個，在凈增加的82個銷售點中，零售業(yè)務(wù)凈減少35個，批發(fā)業(yè)務(wù)凈增加117個。經(jīng)銷商信心持續(xù)增強，最新于2018年12月份舉辦的2019年第三季度訂貨會，以吊牌價計算，特許經(jīng)銷商于訂貨會之李寧品牌產(chǎn)品訂單（不包括李寧YOUNG）按年錄得10%-20%低段增長。截至2018年12月31日，中國李寧時尚店的總店數(shù)目達23家店鋪。

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李寧YOUNG規(guī)模大幅增長

除了李寧品牌外，集團同時積極拓展新業(yè)務(wù)，令旗下品牌組合更多元化。2018年是李寧YOUNG規(guī)模增長及加強精細化管理的一年，搭建以滿足消費者需求的產(chǎn)品為核心，以零售盈利為驅(qū)動，建立健康發(fā)展的零售生意模型。在產(chǎn)品方面，李寧YOUNG繼續(xù)在產(chǎn)品主題和科技性能上不斷投入與創(chuàng)新，推出了包括時裝周親子款、BADFIVE、迪士尼合作款等潮流類產(chǎn)品，同時推出蘊含科技性能的季節(jié)性產(chǎn)品，加強產(chǎn)品的科技屬性。

渠道零售方面，繼續(xù)加快渠道客戶及店鋪的拓展速度，持續(xù)進行店鋪形象升級。市場營銷方面，李寧YOUNG逐步建立起自有的數(shù)字營銷矩陣，并借助母嬰圈KOL、運動達人、明星名人等宣傳渠道，與消費者保持互動，增強用戶黏性。截至2018年12月31日，李寧YOUNG已覆蓋30個省份，共有店鋪793間 (2017年：173間）。

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產(chǎn)品強調(diào)專業(yè)運動屬性，兼?zhèn)涑绷髟��?/strong>

在產(chǎn)品方面，集團繼續(xù)強調(diào)專業(yè)運動屬性，同時重視體育運動的研究和專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的投入，不斷為運動員和運動愛好者推陳出新；強大的創(chuàng)造力又讓李寧品牌突破傳統(tǒng)，將專業(yè)運動與時尚潮流和創(chuàng)意文化有機融合，為消費者提供更多的消費選擇和更精準的消費體驗。年內(nèi)，集團通過亮相國際時裝周及跨界聯(lián)名合作等進一步擴大消費者群體，提升品牌力與產(chǎn)品力。

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強提升自有供應(yīng)鏈能力

2018年，集團實行以業(yè)務(wù)需求為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈管理。目標高效、高質(zhì)量地響應(yīng)渠道和產(chǎn)品需求, 加快優(yōu)化與改進材料使用、供應(yīng)商準入和質(zhì)量標準等方面，同時成立供應(yīng)商監(jiān)控部門，控制供應(yīng)。同時，集團關(guān)注自動化發(fā)展，優(yōu)化供應(yīng)商資源儲備，保持供應(yīng)鏈活力。此外，集團積極整合上游資源，提升自有供應(yīng)鏈能力。年內(nèi)，集團于廣西省南寧市租賃鞋產(chǎn)品生產(chǎn)廠，藉此提升自有供應(yīng)鏈管理和研發(fā)技術(shù)應(yīng)用的能力，逐步將行業(yè)內(nèi)的核心能力沉淀至自有供應(yīng)鏈體系。

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集團創(chuàng)始人兼執(zhí)行主席李寧先生表示：“2018年，我們?nèi)跃劢褂诖蛟旒办柟汤顚幨襟w驗價值，通過數(shù)字化加強與消費者的溝通和互動體驗，同時精準把握時下熱點，吸引更多年輕消費者，加深消費者對品牌的認同。展望未來，我們將持續(xù)推進「單品牌、多品類、多渠道」策略，鞏固和完善核心業(yè)務(wù)重點，繼續(xù)聚焦李寧式體驗價值，以提升效率為核心，實現(xiàn)公司未來盈利的健康及可持續(xù)發(fā)展。在產(chǎn)品方面，我們會繼續(xù)將專業(yè)運動和潮流文化有機結(jié)合，進一步鞏固品牌實力。