打造年輕化IP，海瀾之家聯(lián)名動畫片《大鬧天宮》

卡萊爾在《英雄和英雄崇拜》中這樣定義英雄：“英雄是一個(gè)永久的基石，由此具象地確立起一個(gè)時(shí)代�！泵撎ビ诮�(jīng)典，誕生于文化，英雄是時(shí)代精神價(jià)值的象征。在中國的文化經(jīng)典中，有這么一位“英雄”，它從未真實(shí)存在，卻成就了幾百年以來中國人集體的英雄想象。它就是——齊天大圣孫悟空。

3月25日，海瀾之家宣布與上海美術(shù)電影制片廠打造大鬧天宮聯(lián)名系列。據(jù)了解，該系列融合現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念，是海瀾之家在熱門IP領(lǐng)域的又一次跨界。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，與經(jīng)典動畫IP《大鬧天宮》的聯(lián)名意味著海瀾之家進(jìn)一步開啟個(gè)性化道路，用“個(gè)性”吸引更多年輕消費(fèi)。

再推知名IP系列

據(jù)了解，此次聯(lián)名款靈感來源于《大鬧天宮》原稿的創(chuàng)作，這一次合作不僅是品牌在熱門IP領(lǐng)域的又一次跨界，也是動畫角色“孫悟空”在時(shí)尚領(lǐng)域的一次探索。

《大鬧天宮》作為上海美術(shù)電影制片廠的經(jīng)典動畫片，被業(yè)界認(rèn)為是中國動畫的巔峰之作，此次除了動畫版孫悟空，海瀾之家還與代表電視劇版“美猴王”的六小齡童展開特別合作，進(jìn)一步加深了“孫悟空”這一形象IP，加之品牌代言人林更新曾出演的電影版的“美猴王”，在發(fā)布會現(xiàn)場，通過結(jié)構(gòu)投影等科技手段，影視漫三代“美猴王”實(shí)現(xiàn)跨時(shí)代同框。有分析稱，此次海瀾之家利用不同的年齡屬性和角色傳播范圍，大范圍的覆蓋了更多的消費(fèi)群體，包括80后和90后等年輕化群體。

海瀾集團(tuán)總裁周立宸表示，海瀾之家作為國民品牌此次攜手中國動畫經(jīng)典IP，讓孫悟空這個(gè)中國超級IP為海瀾之家的全球消費(fèi)者帶來經(jīng)典文化潮流服飾。在海瀾之家看來，三代美猴王不僅代表了不同時(shí)期的悟空形象，更在一代又一代國人心中種下了一個(gè)英雄夢，這種集體的英雄想象也代表了時(shí)代變遷中民族心理的變化。

加大年輕化布局

實(shí)際上，這不是海瀾之家首次與知名IP合作推出聯(lián)名系列，就在2018年年底，海瀾之家與電影角色大黃蜂（Transformers）也推出了聯(lián)名系列，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)就已開始滲入年輕群體，并花重金制作視頻宣傳。此外，今年3月6日，海瀾之家還與KPL聯(lián)盟正式達(dá)成合作，完成了贊助電競賽事的營銷新布局。據(jù)了解，此次贊助KPL的是海瀾之家旗下的潮流品牌黑鯨HLAJEANS，從2019年新賽季開始，黑鯨將為KPL所有隊(duì)伍贊助提供比賽服裝。

而海瀾之家近年在智能化方面布局也很頻繁，如VR換衣、智能穿衣、智能門店等技術(shù)的嘗試，這都是海瀾之家加大年輕化布局的表現(xiàn)。奢侈品中國聯(lián)盟榮譽(yù)顧問、時(shí)尚專家張培英表示，這一系列的動作都說明，海瀾之家往更年輕化的方向去發(fā)展。他表示，在服裝領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)智能前端布局標(biāo)準(zhǔn)化，是海瀾之家未來發(fā)展的重點(diǎn)，這樣才可以吸引更多年輕消費(fèi)群體，使消費(fèi)者未來不僅局限于線下實(shí)體店的體驗(yàn)，還可能會通過線上改變生活方式，這種改變將實(shí)現(xiàn)線上到線下的跨度，進(jìn)一步拓展新的市場。

多渠道助力

除了加強(qiáng)年輕市場，海瀾之家近年來還針對線上線下進(jìn)行了多方布局。2018年上半年，海瀾之家與騰訊達(dá)成深度合作，開始拓展新零售渠道。而此后海瀾之家的市值不斷增長，甚至一度超越Coach、Burberry等奢侈品牌。在國內(nèi)，這樣的表現(xiàn)足以站穩(wěn)腳跟，但同時(shí)也需要更新的渠道。

海瀾之家方面此前表示，未來將對服裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)秀服裝服飾品牌、服裝制造等公司進(jìn)行投資。并進(jìn)一步加強(qiáng)多品牌、多品類、多渠道布局，培育新的盈利增長點(diǎn)，提升市場價(jià)值。

服裝行業(yè)專家表示，現(xiàn)階段海瀾之家的表現(xiàn)已經(jīng)可以走向更大的舞臺，它需要借助更大的平臺擴(kuò)展流量，經(jīng)過多年發(fā)展，線下玩法基本成熟，線上流量的拓展尤為重要，而IP的打造就是提升品牌影響力的關(guān)鍵一環(huán)�，F(xiàn)階段，消費(fèi)者早已不滿足于簡單的穿搭需求，更不滿足于線上消費(fèi)的便宜與快捷，線下實(shí)體消費(fèi)的體驗(yàn)越來越成為消費(fèi)者追求的方向。在此基礎(chǔ)上，不少服裝品牌都開始通過聯(lián)名款提升自身的品牌屬性。而海瀾之家借助線下實(shí)體消費(fèi)場景，和線上多渠道消費(fèi)模式可以進(jìn)一步拓寬盈利方向。（記者：王曉然、陳韻哲/來源：北京商報(bào)）