七匹狼從硬漢變身“小狼狗”？2018營(yíng)收大漲14%市場(chǎng)走向

重新覺(jué)醒的七匹狼，收入大漲14%

專注于男裝行業(yè) 29 年的七匹狼，在男裝行業(yè)具有較高的品牌知名度和影響力�！捌咂ダ恰逼放凭哂袕�(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力與廣泛的群眾基礎(chǔ)，加上近兩年相關(guān)改革措施已初步呈現(xiàn)一定的效果，2018整體業(yè)績(jī)穩(wěn)中有進(jìn)。

實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入為 35.17億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)46.33億元，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)34.63億元，較上年分別上升14.01%，17.53%，9.38%。

作為一家主要業(yè)務(wù)為針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)銷的公司，七匹狼扎根于中國(guó)市場(chǎng)，持續(xù)渠道下沉覆蓋銷售網(wǎng)絡(luò)。

按地區(qū)分：

華東地區(qū)營(yíng)收21.98億元，營(yíng)收占比62.48%；

華南地區(qū)以4.54億元緊跟其后，占比12.90%；

西南、華中、華北、東北、西北分別為3.21億元、2.13億元、1.86億元、0.78億元、0.66億元；

國(guó)外地區(qū)為0.013億元，僅占據(jù)0.04%。

按品類分：

外套類5.05億元，營(yíng)業(yè)占比14.36%，同比增長(zhǎng)18.47%；

褲子類4.70億元，營(yíng)業(yè)占比13.36%，同比增長(zhǎng)18.91%；

夾克類3.02億元，營(yíng)業(yè)占比8.59%，同比增長(zhǎng)5.42%；

西服類0.94億元，營(yíng)業(yè)占比2.67%，同比增長(zhǎng)12.46%；

毛衫類1.58億元，營(yíng)業(yè)占比4.50%，同比增長(zhǎng)19.51%；

襯衫類1.96億元，營(yíng)業(yè)占比5.57%，同比增長(zhǎng)5.89%；

由上述數(shù)據(jù)可見(jiàn)，以變色夾克和西服起家的七匹狼，也是作為國(guó)內(nèi)率先登陸中小板的上市公司，在經(jīng)過(guò)低落期的調(diào)整后，夾克和西服的比率已經(jīng)逐漸降低，這也是中國(guó)男裝市場(chǎng)潮流化、多樣化的大趨勢(shì)反應(yīng)。

七匹狼作為國(guó)內(nèi)率先登陸中小板的上市公司，在經(jīng)過(guò)幾年的低落期后，如今在公司的品牌運(yùn)作下不斷融合新生代的價(jià)值觀和消費(fèi)觀，加上女裝市場(chǎng)飽和下的男性消費(fèi)者時(shí)尚意識(shí)覺(jué)醒，年輕化的七匹狼開(kāi)始在市場(chǎng)再次占據(jù)一席之地。

多品牌、多元化布局戰(zhàn)略

Wolf Totem    

自2013年主品牌業(yè)績(jī)下滑之后，主要因?yàn)榫�下店鋪過(guò)高的租金成本，14年減少了一半線下銷售點(diǎn)，隨后推出了針對(duì)年輕群體的品牌“Wolf Totem”(狼圖騰)。

貫徹圖騰文化的狼圖騰 (Wolf Totem) 創(chuàng)意總監(jiān)為來(lái)自于意大利米蘭的Colin Jiang，其早先在紐約、巴黎發(fā)展，后定居米蘭。

本著對(duì)藝術(shù)的執(zhí)著和對(duì)民族文化的熱愛(ài)，以及雙文化背景的熏陶，Colin特別擅長(zhǎng)將民族文化融入到流行設(shè)計(jì)中，通過(guò)傳統(tǒng)的手工藝和現(xiàn)代立體的剪裁創(chuàng)造出具有獨(dú)特DNA的作品。

這也是第一個(gè)受到米蘭時(shí)裝周官方邀請(qǐng)走秀的中國(guó)男裝品牌，連續(xù)幾年受邀前往時(shí)裝周走秀。

2017年斥資3.2億拿下Karl Lagerfeld的同名品牌KARL LAGERFELD的中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)，用服裝行業(yè)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，努力提高在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)效率，主品牌七匹狼的新代言人更是選擇了“這就是街舞”第一季總冠軍韓宇，這都是品牌向高端、年輕化轉(zhuǎn)型的一大步。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，七匹狼已經(jīng)從一個(gè)單純的男裝品牌，到多品牌、多元化布局的綜合產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)收購(gòu)并購(gòu)布局七匹狼生態(tài)圈，當(dāng)然良好的財(cái)務(wù)狀況也是支撐七匹狼并購(gòu)舉措的一個(gè)促使因素。

不僅僅是Karl Lagerfeld，七匹狼公司還投資入股了《周末畫報(bào)》母公司現(xiàn)代傳播集團(tuán)的附屬公司現(xiàn)代數(shù)碼；以及入股英國(guó)電商平臺(tái)Farfetch等等。

優(yōu)勢(shì)的渠道建設(shè)

作為扎根于中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)的品牌，七匹狼公司擁有覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，并在經(jīng)歷這兩年起伏后進(jìn)行沉淀，這是公司渠道的核心優(yōu)勢(shì)。根據(jù)經(jīng)銷商的零售經(jīng)驗(yàn)反饋到公司商品企劃及渠道改造，為公司運(yùn)營(yíng)管理帶來(lái)良性循環(huán)。

主要經(jīng)營(yíng)模式按照企劃、生產(chǎn)、銷售、反饋進(jìn)行后，以自主生產(chǎn)和外包生產(chǎn)相結(jié)合的產(chǎn)品生產(chǎn)模式，供應(yīng)鏈中心通過(guò)供應(yīng)鏈評(píng)價(jià)體系甄選供應(yīng)商進(jìn)行下單，在商品企劃確定的成本范疇內(nèi)，供應(yīng)鏈中心決定產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格。

目前除茄克類、外套類和休閑褲類的部分產(chǎn)品自制生產(chǎn)外，絕大多數(shù)產(chǎn)品是采用外部采購(gòu)模式進(jìn)行。

直營(yíng)加盟相結(jié)合，線上線下相配合的產(chǎn)品銷售模式，吸取多渠道的優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)管理，在主品牌“國(guó)民基礎(chǔ)款”的基礎(chǔ)上，發(fā)展多品牌與渠道配合。

TFS觀點(diǎn)：

2018年度的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形式相對(duì)動(dòng)蕩，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)受外部貿(mào)易摩擦等事件影響，不確定因素增加，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，居民消費(fèi)熱情相對(duì)低迷。但同時(shí)得益于城鎮(zhèn)化的持續(xù)推進(jìn)、居民可支配收入增長(zhǎng)及關(guān)稅調(diào)整、減稅等優(yōu)惠政策的出臺(tái)，又在一定程度上帶動(dòng)了消費(fèi)熱度。得益于多渠道的戰(zhàn)略布局，根據(jù)產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)不斷進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。讓七匹狼在復(fù)雜的市場(chǎng)中得以穩(wěn)步增長(zhǎng)。

服裝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，來(lái)自國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力仍將持續(xù)甚至加大。消費(fèi)者的需求日趨多樣，個(gè)性化、差異化消費(fèi)興起，使得行業(yè)更加細(xì)分，單一風(fēng)格品牌的外延有限。

夯實(shí)已有品牌的經(jīng)營(yíng)，積極培育新品牌，同時(shí)加大外延收購(gòu)的力度，擴(kuò)充公司品牌覆蓋的消費(fèi)人群，以尋求更廣泛的市場(chǎng)份額，對(duì)于傳統(tǒng)國(guó)民品牌來(lái)說(shuō)，主品牌的擴(kuò)寬渠道與多品牌升級(jí)定位相結(jié)合，算是目前的主流方式，眾多案例也證實(shí)了這個(gè)方式在目前市場(chǎng)的可行性。