2019年計劃營收88億元，太平鳥將如何去實現(xiàn)？

近日，太平鳥集團發(fā)布了“2019年太平鳥經(jīng)營目標與計劃”，預(yù)計2019年公司實現(xiàn)營業(yè)收入 88 億元，歸屬上市公司股東的凈利潤 7億元。那么太平鳥將如果去實現(xiàn)這一目標呢？首先讓我們回顧一下2018年服裝行業(yè)整體的情況：

2018 年服裝行業(yè)消費需求復(fù)蘇緩慢。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2018 年全年社會消費品零售總額 380,987億元，比上年增長9.0%；其中，服裝、鞋帽、針紡織品類增長8.0%；人均衣著消費支出1289元，增長4.1%，占人均消費支出的比重為6.5%。網(wǎng)絡(luò)零售繼續(xù)保持規(guī)模快速增長的態(tài)勢，對消費的拉動作用進一步增強。

2018 全年，全年網(wǎng)上零售額 90,065 億元，比上年增長23.9%。其中，全年實物商品網(wǎng)上零售額 70,198 億元，比上年增長25.4%，占社會消費品零售總額的比重為18.4%，比上年提高 3.4 個百分點；在實物商品網(wǎng)上零售額中，穿類商品同比增長22%，增速高于2017年，但是低于整體增速。在經(jīng)濟相對低迷的社會環(huán)境下，消費者對服飾的消費欲望降低，服裝行業(yè)需要在商品研發(fā)、供應(yīng)鏈改革、零售終端消費者鏈接等核心環(huán)節(jié)進行一系列的轉(zhuǎn)型探索，以適應(yīng)終端消費者的需求。

太平鳥2018年收入、利潤創(chuàng)歷史新高

雖然面對中國經(jīng)濟增速放緩等外部環(huán)境壓力，2018 年公司實現(xiàn)營業(yè)收入77.12億元，同比增長7.78%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤為5.72億元，同比增長27.51%。截至2018年12月31日，公司總資產(chǎn)66.38億元，較年初增長7.24%，歸屬于母公司所有者權(quán)益為35.39億元，較年初增長6.51%。

渠道結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

2018年，受中國經(jīng)濟增速放緩等外部環(huán)境影響，太平鳥采取穩(wěn)健謹慎的線下渠道策略，更加關(guān)注新拓展店鋪的運營效益，將店鋪拓展重心向購物中心轉(zhuǎn)移，并加速奧特萊斯渠道布局，同時積極關(guān)閉獲利能力不理想的直營店鋪。截至2018年12月31日公司店鋪總數(shù)為 4594家，較年初增343家。

線上業(yè)務(wù)方面，太平鳥在持續(xù)鞏固天貓、淘寶、唯品會等傳統(tǒng)電商渠道優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，積極開拓拼多多、抖音、小紅書等社交電商新渠道，并繼續(xù)與阿里、騰訊等公司合作探索新零售，建立并不斷夯實全網(wǎng)零售的基礎(chǔ)。全年線上業(yè)務(wù)保持了快速增長，全年線上業(yè)務(wù)實現(xiàn) GMV 36 億元，雙十一單日 GMV 增長至8.18億元，再創(chuàng)歷史新高。

品牌持續(xù)年輕化建設(shè)

2018 年，太平鳥集團推出“太平青年”的品牌倡導(dǎo)，不斷提升品牌調(diào)性。太平鳥2018年2月以“新學(xué)生主義”首次登陸紐約時裝周，向世界展現(xiàn)了中國品牌的形象；于2018 年8月在北京紅磚美術(shù)館舉辦了“ME& MY”的女裝大秀，展現(xiàn)了品牌擁抱改變的態(tài)度；積極通過與新生代年輕人喜聞 樂見的明星開展合作，組織了假笑男孩首次來華，并和黃子韜等明星開展了一系列合作，進一步提升了品牌在年輕人中的影響力；繼續(xù)貫徹跨界聯(lián)名策略，女裝 X 鳳凰自行車、男裝 X Coca-Cola、童裝 X 迪士尼等聯(lián)名款均取得了不俗的業(yè)績。

P&G X PEACEBIRD

商品管理效果初步顯現(xiàn)，存貨原值明顯下降

2018年，太平鳥開始在服飾全品牌推廣實施 TOC管理模式，強化公司存貨管控，制定以消費者為中心的商品策略及快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈，整合公司信息數(shù)據(jù) 打造商品端+零售端的大商品可視化平臺，并開始嘗試利用人工智能技術(shù)輔助人工決策。目前公司商品管理的改革效果已經(jīng)初步顯現(xiàn)，以2018夏季商品為例，與 2017年同期相比，零售折率提升2%，售罄率提升6%。公司商品庫存增長勢頭得到有效控制，在收入增長 7.78%的情況下，2018年末商品庫存原值相 比年初降低 1.10 億元，降幅 4.84%。

2019年太平鳥經(jīng)營目標與計劃

2019年公司計劃實現(xiàn)營業(yè)收入 88 億元，歸屬上市公司股東的凈利潤 7億元。圍繞上述目標，太平鳥2019年重點工作計劃安排如下： 

1.強化商品管理

2019 年，太平鳥將進一步深化商品深度管理，穩(wěn)步推進商品流動性管理，啟動 AI 輔助決策，開始嘗試將根據(jù)市場反饋滾動開發(fā)，提升貨品的應(yīng)季性和爆款概率；同時積極推動供應(yīng)鏈優(yōu)化，在嚴控成本的同時，進一步縮短追單時間，提升運行效率。

2.提升直營獲利 

2019 年公司太平鳥將以商品效能提升為依托，通過渠道優(yōu)化和零售能力的提升，將直營渠道的運營能力打造為公司的核心競爭力之一，進而提升直營的獲利能力。 

3.重視加盟商管理

2019年太平鳥將繼續(xù)把加盟商作為公司戰(zhàn)略布局的重要組成部分，深入聚焦加盟商商品管理，幫助和引導(dǎo)加盟商實現(xiàn)有效訂貨和貨品高效流轉(zhuǎn)，提升商品 售罄率、降低加盟商庫存，切實提升加盟商的盈利能力。

4.推進全網(wǎng)零售 

2019 年太平鳥將全力推進與阿里、騰訊等公司合作的新零售實踐，從應(yīng)用工具層面和管理機制層面雙管齊下，探索將線上、線下打通，進而實現(xiàn)全網(wǎng)無縫營銷；在線下門店方面，繼續(xù)重點開拓購物中心渠道，同時加大奧特萊斯渠道的拓展力度，持續(xù)優(yōu)化門店布局，建立并不斷夯實全網(wǎng)零售的基礎(chǔ)。

2019年服裝行業(yè)趨勢

2019年，中國經(jīng)濟長期向好趨勢不變，國內(nèi)社會零售總額和居民可支配收入將保持增長，消費和產(chǎn)業(yè)升級將持續(xù)推進，都為服裝行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級打下了良好的基礎(chǔ)；但同時行業(yè)整體增速放緩，消費者需求和渠道變革不斷加快，也給行業(yè)帶來了全新的挑戰(zhàn)。

隨著年輕消費者逐步成為服裝消費的主力軍，中國消費者的整體消費理念已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。中國消費者越來越自信，對自身的需求也越來越清晰，并希望通過衣著更好地表達自身的個性、情感和生活方式，個性化、時尚化的服裝產(chǎn)品日益成為消費者的新寵。國內(nèi)服裝品牌則在與國際品牌的同場競技中，不斷將國際品牌的成熟經(jīng)驗與對國內(nèi)消費者的了解有機結(jié)合，漸漸地找到了自身的市場定位和風(fēng)格，不僅有效滿足了消費者的上述需求，也開始探索將中國品牌推向國際市場。2019 年，國內(nèi)品牌仍將成為服裝行業(yè)一道亮麗的風(fēng)景。

數(shù)據(jù)來源：品牌財報