Particle Fever 創(chuàng)始人人九斤：我是一個(gè)極度追求風(fēng)險(xiǎn)的人

過(guò)去六年來(lái)，《華麗志》有幸見(jiàn)證了一大批中國(guó)新銳時(shí)尚品牌的崛起——聚焦時(shí)裝、美妝、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)、寵物用品等不同的細(xì)分品類(lèi)，這些優(yōu)秀的品牌創(chuàng)始人們特立獨(dú)行，開(kāi)疆拓土，用煥然一新的商業(yè)思維和設(shè)計(jì)品味，贏得了越來(lái)越多中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛(ài)。

4月12日，五位極富代表性和感染力的時(shí)尚品牌創(chuàng)始人登上“華麗志全球時(shí)尚創(chuàng)新與投資論壇”—“Founder’s Talk”講臺(tái)，親身講述各具特色的創(chuàng)業(yè)歷程，解碼新一代品牌打造的奧秘，生動(dòng)呈現(xiàn)中國(guó)時(shí)尚與生活方式領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的現(xiàn)實(shí)畫(huà)卷。

設(shè)計(jì)師高端運(yùn)動(dòng)品牌 Particle Fever（粒子狂熱） 由人九斤、林海、王芹聯(lián)合創(chuàng)立于2015年，產(chǎn)品擁有個(gè)性的時(shí)髦感，十分注重科技含量和功能性。Particle Fever 是國(guó)內(nèi)少數(shù)獲得產(chǎn)品專(zhuān)利的運(yùn)動(dòng)品牌之一，至今還是連卡佛引進(jìn)的唯一一個(gè)亞洲運(yùn)動(dòng)品牌。2016年，Particle Fever 獲得A輪千萬(wàn)級(jí)融資，投資方包括峰瑞資本，滴滴出行的天使投資人王剛等。2017年實(shí)現(xiàn)盈利。早在四年前，還在籌備中的 Particle Fever 就曾登上華麗志聯(lián)手國(guó)貿(mào)商城舉辦的創(chuàng)業(yè)品牌路演會(huì)。

2019華麗志全球時(shí)尚創(chuàng)新與投資論壇

創(chuàng)始人演講 Fouder’s  Talk

人九斤，Particle Fever 粒子狂熱創(chuàng)始人

人九斤畢業(yè)于北京大學(xué)和哈佛大學(xué)法學(xué)院，熱衷于獨(dú)立電影和自由藝術(shù)家跨界項(xiàng)目，喜愛(ài)賽艇和搏擊，試圖用藝術(shù)、科技、人文的視角來(lái)詮釋運(yùn)動(dòng)穿著，用非常規(guī)的實(shí)驗(yàn)態(tài)度設(shè)計(jì)每一件運(yùn)動(dòng)穿著，讓運(yùn)動(dòng)成為生活本身。

九斤是一個(gè)沒(méi)有tag的人，用一句話很難概括她。運(yùn)動(dòng)、藝術(shù)、法律、獨(dú)立電影……她說(shuō)共通的都是一個(gè)“作品”的呈現(xiàn)，路徑上需要無(wú)所畏懼的想象力。

大家好，我叫人九斤，是 Particle Fever 粒子狂熱的CEO。首先非常感謝《華麗志》的邀請(qǐng)。我不知道在座有多少是《華麗志》的老用戶(hù)，其實(shí)“九斤”是個(gè)藝名，我用“九斤”第一次露面是給《華麗志》投稿，寫(xiě)了一篇法律與時(shí)尚的專(zhuān)欄，論文式的文章，關(guān)于抄襲和被抄襲的問(wèn)題。

我不是一個(gè)特別擅長(zhǎng)言辭的人，談商業(yè)模式什么的，我從來(lái)沒(méi)覺(jué)得有什么模式，就給大家放一個(gè)被粉絲們認(rèn)為可以解釋“PF人設(shè)”的視頻——粗剪了去年在天貓中國(guó)日的走秀視頻，音樂(lè)是我自己做的。

記得一、兩年前，國(guó)內(nèi)一些媒體把 sports leisure 翻譯成“運(yùn)動(dòng)休閑”，有段時(shí)間每一個(gè)主流媒體都會(huì)說(shuō)運(yùn)動(dòng)休閑是一個(gè)風(fēng)潮。但我想要介紹我們的品牌——我穿了一件男款的S碼，套了一個(gè)女款的沖浪服在里面，穿了一條衛(wèi)褲，不好意思，鞋子是Nike的。我經(jīng)常說(shuō)我們不是運(yùn)動(dòng)休閑品牌，我們是功能性、時(shí)髦的運(yùn)動(dòng)品牌，我們叫自己“運(yùn)動(dòng)穿著的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)”。所以有時(shí)會(huì)覺(jué)得被顏值耽誤了吧，總覺(jué)得長(zhǎng)得好看的運(yùn)動(dòng)服不能用來(lái)運(yùn)動(dòng)，但其實(shí)不是的。剛才走秀的一些款式基本上都可以用來(lái)高速率排汗、高強(qiáng)度地運(yùn)動(dòng)，同時(shí)還兼具多功能的顏值。

今天我還想分享一些心路歷程。我們才做了三年多，做得怎么樣就不說(shuō)了，反正已經(jīng)做了。

首先為什么做這件事情。我背景也挺奇怪的，我定義為“想要活得酷一點(diǎn)”。CEO 有什么酷的？我覺(jué)得一點(diǎn)也不酷，但是我想要活得酷一點(diǎn)。我是一個(gè)很明確的風(fēng)險(xiǎn)極度追求者，怎么嗨怎么來(lái)。A CEO is not cool, unless he is a reasonable risk taker.

我6到16歲搞數(shù)學(xué)奧林匹克競(jìng)賽，拿到金牌以后就輟學(xué)了，高三在家里玩樂(lè)隊(duì)、視頻什么的，但最后還是掙扎著去了北大法學(xué)院，因?yàn)槲目瞥煽?jī)沒(méi)有那么好，去補(bǔ)一下偏差。后來(lái)因?yàn)樽约禾貏e愛(ài)運(yùn)動(dòng)，碰到兩位合伙人，就說(shuō)做運(yùn)動(dòng)品牌吧，我自己喜歡穿這樣的東西。如果讓我穿其他風(fēng)格的運(yùn)動(dòng)服，感覺(jué)沒(méi)有那么爽，于是我就想做一個(gè)自己一輩子都穿不厭的東西。

我們做的第一件事情，就是出了一套不穿內(nèi)褲的緊身褲，到現(xiàn)在還是我們比較知名的拳頭產(chǎn)品，每一年都在迭代。PF所有的緊身褲，不管男款女款，都可以不穿內(nèi)褲，這是我們的專(zhuān)利。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們又多加了一個(gè)功能，抗紫外線。為什么？記得三年前出這款單品時(shí)，我覺(jué)得沖浪時(shí)沒(méi)有褲子穿，心想要是我們的緊身褲能夠水陸兩棲該多好，在健身房能穿，套個(gè)皮衣可以上班，同一條褲子還能在海里浪一下。但沖浪服有個(gè)問(wèn)題是，浪完了以后可能覺(jué)得特別沉，因?yàn)樗�排汗各方面都不太好，脫下�?lái)還會(huì)曬傷。所以，功能改進(jìn)中就有了我們自己的需求。

第二是做我們自己想做的事情。從開(kāi)始到現(xiàn)在，沒(méi)有任何人逼迫我，也沒(méi)有任何外界對(duì)我的要求，我們做的所有事情就是我喜歡做的事情。形象片是我們自己制片、自己拍，所有的店裝也都是自己做，沒(méi)有任何外包。每家店會(huì)長(zhǎng)得不太一樣，會(huì)玩一些不同的裝置。我們的運(yùn)動(dòng)價(jià)值觀是比較叛逆或者更多元主義的。天貓中國(guó)日那一周，我們?cè)诩~約有一支小眾運(yùn)動(dòng)隊(duì)，有自己的隊(duì)服，有一群這樣的人，里面當(dāng)然有菊姐（王菊），還有我們資助的紐約當(dāng)代舞團(tuán)的舞者等等，他們一起隨便穿了幾件衣服就做了街拍。

我們成立了四個(gè)月就贏得了連卡佛（一個(gè)設(shè)計(jì)競(jìng)賽）的冠軍，也是迄今唯一一個(gè)在連卡福銷(xiāo)售的亞洲運(yùn)動(dòng)品牌。這件事情對(duì)我們的影響很大，因?yàn)楫?dāng)年進(jìn)連卡佛時(shí)只有七個(gè)女士單品，還沒(méi)有男款。那個(gè)時(shí)候UA等運(yùn)動(dòng)品牌都在做熒光色，我們不太喜歡熒光色，就做了黑白灰，四個(gè)程度的灰，很寡淡的顏色，反其道而行之，講了結(jié)構(gòu)性的變化，每一件單品動(dòng)態(tài)跟靜態(tài)的結(jié)構(gòu)是不一樣的。這就是我們?cè)谧龅氖虑�，我希望每一件單品都能夠在面料工藝和話題度上更前衛(wèi)一些。

你在認(rèn)真做自己事情的時(shí)候就會(huì)獲得關(guān)注度，就會(huì)有很多人充斥在周?chē)�說(shuō)“你們真的好酷啊”、“我好喜歡這個(gè)品牌啊”。我剛坐在下面一直玩手機(jī)，其實(shí)不是真的在玩手機(jī)，我有在認(rèn)真聽(tīng)講，可以一心兩用。我在刷候選名單，因?yàn)槲覀兒芏鄦T工都來(lái)自用戶(hù)，投來(lái)簡(jiǎn)歷的第一句話常常是“我真的很喜歡 Particle Fever，你們很酷”。別人說(shuō)你酷的時(shí)候，你就會(huì)說(shuō)為什么，我真的很酷嗎？

我這里寫(xiě)了一個(gè)英文，COOL Aesthetics。以前在哈佛法學(xué)院讀書(shū)，念過(guò)什么叫“酷”——它其實(shí)來(lái)源于黑人奴隸運(yùn)動(dòng)，代表著政治主權(quán)的反抗。所以“酷”一系列的演變都跟黑人文化相關(guān)，包括 Hip-Hop 和其他。我今天在想，別人說(shuō)我們酷，到底酷在哪里。我希望自己能成為一個(gè)審美和價(jià)值觀上酷的人。但一直會(huì)有這樣的疑惑，Why is it so cool to be cool? 當(dāng)你有這樣一個(gè)人設(shè)的帽子時(shí)，你每天就會(huì)想應(yīng)該怎樣維持它。

我們是一個(gè)從零到一的品牌，現(xiàn)在可能還在0.01，你說(shuō)有什么路徑嗎？沒(méi)有。誰(shuí)都不知道 Nike 第一、第二年發(fā)生的事情，直到看了Phil Knight的回憶錄才知道發(fā)生了什么。所以，我們現(xiàn)在想做的事情還是能夠一直去保持自己對(duì)審美、對(duì)運(yùn)動(dòng)工藝、對(duì)想要做一個(gè)全球性的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的堅(jiān)持。剛開(kāi)店的時(shí)候，很多不是我們用戶(hù)的人問(wèn)“你們衣服挺好看的，你們是哪里的品牌？”這個(gè)永遠(yuǎn)是我們線下零售遇到的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)就是一個(gè)身份認(rèn)同，我其實(shí)挺疑惑的，我不可能跟我的顧客說(shuō)“我要做一個(gè)全球性的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌”。這是一個(gè)開(kāi)放性的命題：我的顧客來(lái)買(mǎi)我的東西，如何跟他回答自己是一個(gè)怎樣的品牌。我的方式就是，做更多跟人設(shè)一致的事情，他就知道你是誰(shuí)。

在這個(gè)思路下，我在我們北京店放了一些道具，這是一個(gè)20米的天井，動(dòng)態(tài)的，希望在我們堅(jiān)持的調(diào)性上，實(shí)驗(yàn)性能夠更強(qiáng)一些。我不認(rèn)為中國(guó)品牌一出來(lái)就是天然的矮一頭或者怎樣，雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的審美教育還是很缺失，但是如果我們能夠堅(jiān)持這樣高水準(zhǔn)地輸出，我相信它會(huì)越來(lái)越贏得認(rèn)同。

謝謝大家！