時(shí)尚零售觸碰到天花板？I.T去年收入近90億才賺4億

I.T集團(tuán)凈利潤(rùn)率為5%，遠(yuǎn)低于同在香港上市的江南布衣集團(tuán)的18.8%

隨著香港零售業(yè)疲軟，中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者對(duì)于新鮮事物的接受度激增引發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，30歲的I.T在潮流這門(mén)生意中面臨的挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。

成功突破年收入80億港元大關(guān)兩年后，香港多品牌零售商I.T的利潤(rùn)率一直在低個(gè)位數(shù)徘徊。據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊數(shù)據(jù)，在截至2月28日的財(cái)年內(nèi)，I.T集團(tuán)總營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)5.4%至88.32億港元，逼近90億港元，毛利潤(rùn)上漲5.9%至56.4億港元，凈利潤(rùn)增幅則較上一財(cái)年的37%大幅放緩至2.8%，錄得4.44億港元。

目前，I.T的主要收入來(lái)源還是自創(chuàng)品牌分部，該部門(mén)的收入同比增長(zhǎng)5.7%至52.19億港元，占總收入的60.5%，國(guó)際品牌收入增長(zhǎng)4.1%至33.32億港元，占總收入的38.6%，特許品牌銷售占比雖然最小，但已成為主要的增長(zhǎng)引擎，銷售額同比大漲33.7%至8100萬(wàn)港元。

報(bào)告期內(nèi)，I.T集團(tuán)在香港和澳門(mén)的營(yíng)業(yè)額錄得3%的增幅至34.248億港元，毛利率則上升至62.5%。為減輕成本壓力并提升運(yùn)營(yíng)效率，I.T集團(tuán)去年在香港關(guān)閉了一些業(yè)績(jī)不佳的門(mén)店，同時(shí)推出集時(shí)裝、餐飲、美妝、鞋履和生活方式于一體的新概念門(mén)店i.t blue block。不過(guò)數(shù)據(jù)顯示，2019年3月香港零售銷售額同比下跌0.15%至397.28億港元，已連續(xù)兩個(gè)月錄得下滑。

圖為I.T集團(tuán)2019財(cái)年主要業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)

I.T集團(tuán)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)去年的收入則在營(yíng)業(yè)面積增長(zhǎng)8.3%的情況下僅上漲5.2%至41.226億港元，毛利率則下跌至62.1%，主要受經(jīng)營(yíng)成本增加等影響。鑒于中國(guó)內(nèi)地零售環(huán)境的高度數(shù)字化，I.T集團(tuán)去年加大了對(duì)電商方面的投資力度，包括聘請(qǐng)專業(yè)的數(shù)字化人才、進(jìn)一步擴(kuò)張線上市場(chǎng)份額以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)等。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)化、創(chuàng)意營(yíng)銷以及和不同品牌合作等措施推動(dòng)下，I.T集團(tuán)日本及美國(guó)地區(qū)的海外業(yè)務(wù)表現(xiàn)則有顯著提升，銷售額同比大漲14.6%至 11.5億港元，該集團(tuán)于數(shù)年前收購(gòu)的A BATHING APE®產(chǎn)品持續(xù)受到消費(fèi)者追捧。

I.T集團(tuán)在財(cái)報(bào)中表示，整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)主要得益于可比店鋪銷售的增加和門(mén)店網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，但總成本也隨之增長(zhǎng)5.88%至81.2億港元，顯露出時(shí)尚零售的艱難，其中售出存貨成本為31.27億港元，雇員成本15.31億港元，租金成本14.81億港元，廣告及宣傳成本2.68億港元。截至報(bào)告期末，I.T集團(tuán)共擁有7760名員工。

實(shí)際上，目前代理300個(gè)國(guó)際品牌并擁有IZZUE、b+ab等自營(yíng)品牌的I.T集團(tuán)源自首席執(zhí)行官沈嘉偉和其姐姐沈秀慧于1988年在香港銅鑼灣伊麗莎白大廈開(kāi)設(shè)的一家僅200平方米的小店Green Peace。

憑借一系列當(dāng)時(shí)還沒(méi)入駐香港的品牌服飾，I.T迅速在年輕消費(fèi)者中樹(shù)立了時(shí)尚潮流的形象，后于2002年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地， 在上海新天地開(kāi)設(shè)了當(dāng)時(shí)除香港外的首家旗艦店，被視為內(nèi)地消費(fèi)者潮流意識(shí)的啟蒙者之一。2005年，這個(gè)多品牌零售商正式登陸香港證券交易所。

作為大型多品牌零售集團(tuán)，I.T集團(tuán)自創(chuàng)立以來(lái)就一直在為時(shí)尚愛(ài)好者提供多種潮流時(shí)尚風(fēng)格，旗下業(yè)務(wù)主要分為“大I.T”和“小i.t”兩條線，一個(gè)主要發(fā)售Alexander Wang、Balenciaga等定位高端的奢侈品，另一個(gè)則主打STYLENANDA、IZZUE等較為年輕的日韓潮牌，目前在全國(guó)30多個(gè)一二線城市擁有超過(guò)500家直營(yíng)零售店。

為慶祝成立30周年，I.T集團(tuán)去年底特別與多位設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作推出超過(guò)150個(gè)聯(lián)名系列單品，合作對(duì)象除A BATHING APE®、Alexander McQueen、Alexander Wang、Acne Studios和Thom Browne等品牌外，還包括Feng Chen Wang、SHUSHU/TONG等國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)品牌，再次引發(fā)年輕消費(fèi)者的高度關(guān)注。

圖為I.T與N°21共同推出的Rainbow Billy Sneaker

值得關(guān)注的是，去年12月22日，I.T集團(tuán)突然對(duì)瑞典設(shè)計(jì)師品牌Acne Studios發(fā)起收購(gòu)要約，斥資約4.23億港元收購(gòu)Acne Studios已發(fā)行股本的10.9%，相關(guān)交易已于本月初完成，不過(guò)該品牌業(yè)績(jī)將不會(huì)并入I.T集團(tuán)的財(cái)務(wù)報(bào)告。

Acne Studios是一間于瑞典正式注冊(cè)成立的公司，該集團(tuán)在不同國(guó)家經(jīng)營(yíng)男女成衣、鞋類、配飾及牛仔布服裝的零售及批發(fā)業(yè)務(wù)。在截至2017年及2018年8月31日止年度內(nèi)，Acne Studios凈利潤(rùn)分別為1.48億港元及1.44億港元。在OFashion迷橙聯(lián)合Nielsen發(fā)布全球首個(gè)潮牌大數(shù)據(jù)研究趨勢(shì)及用戶分析報(bào)告中，Acne Studios被評(píng)為中國(guó)潮男潮女最愛(ài)的十大品牌之一。

有分析人士認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，此次入股Acne Studios對(duì)I.T集團(tuán)而言有著重要的戰(zhàn)略意義。如今潮流生意已從邊緣小眾化逐漸轉(zhuǎn)向中心化，想要從中分一杯羹的競(jìng)爭(zhēng)者也越來(lái)越多，I.T集團(tuán)正面臨時(shí)尚零售的天花板。

首先是以青年潮流媒體起家的YOHO!，該集團(tuán)正從線上向線下滲透，先后在南京和上海開(kāi)設(shè)了兩家新零售集合店鋪。據(jù)悉，YOHO!集團(tuán)旗下潮流品牌已超過(guò)1400個(gè)，去年的收入成功突破30億。而以陳冠希為代表的明星潮流個(gè)性版圖則不斷擴(kuò)大，更衍生出innersect等極具影響力的潮流展會(huì)。

國(guó)內(nèi)服飾集團(tuán)江南布衣也開(kāi)始看好潮流市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿�，于去年底推出全球設(shè)計(jì)師品牌集合店“LA SU MIN SO LA”，主打設(shè)計(jì)師品牌的孵化和國(guó)際設(shè)計(jì)師品牌的本土化運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品線將覆蓋服裝、鞋包、飾品、生活用品等多項(xiàng)領(lǐng)域，目前已在西安、杭州和成都開(kāi)設(shè)了三家門(mén)店。 

據(jù)江南布衣目前公開(kāi)的資料，該平臺(tái)將包括集團(tuán)選定的設(shè)計(jì)師品牌Reformed by Samuel Drira，spazzapan，WANDERVOGEL，以及江南布衣集團(tuán)旗下自有環(huán)保時(shí)尚品牌REVERB，家居品牌JNBYHOME，以及買(mǎi)手挑選的品牌如意大利鞋履品牌Gray Matters，韓國(guó)女裝品牌RECTO，手工帽飾品牌Béton Ciré。除此之外，流行文化創(chuàng)作平臺(tái)繪造社和藝術(shù)家趙趙還將為集合店創(chuàng)作藝術(shù)系列。

在設(shè)計(jì)師品牌集合零售這門(mén)生意版圖上，I.T集團(tuán)是江南布衣等后來(lái)者不可能繞過(guò)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

表面上看，I.T主打的潮流時(shí)尚與江南布衣的設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝存在定位的差別，但歸根結(jié)底，二者滿足的都是消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化服飾的需求，爭(zhēng)奪的是同一批消費(fèi)群體。I.T從零售起家，建立橫跨線上和線下、包含自有品牌和代理品牌的設(shè)計(jì)師品牌集合平臺(tái)，這與從服飾品牌起家的江南布衣殊途同歸。目前江南布衣自有品牌加設(shè)計(jì)師品牌的模式已經(jīng)初具雛形，按照江南布衣目前的發(fā)展速度，I.T的市場(chǎng)份額或?qū)⒃馐芡�脅。 

據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，在截至2018年12月31日的上半財(cái)年內(nèi)，江南布衣集團(tuán)銷售額同比大漲22.6%至20.3億元人民幣，期內(nèi)首次進(jìn)入20億俱樂(lè)部，凈利潤(rùn)則同比大漲22.1%至3.8億元，凈利潤(rùn)率為18.8%，遠(yuǎn)高于I.T集團(tuán)的5%。

此外，江南布衣集團(tuán)自創(chuàng)立以來(lái)就非常明確自身的小眾定位，在品牌孵化以及業(yè)務(wù)擴(kuò)張方面有著清晰的路線，因此隨著設(shè)計(jì)師品牌數(shù)量的不斷增多，打造平臺(tái)也成為順理成章的事情。而當(dāng)下中國(guó)整個(gè)消費(fèi)環(huán)境的升級(jí)對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌這個(gè)細(xì)分化的市場(chǎng)有著很大幫助。

據(jù)咨詢公司CIC早前的調(diào)查，中國(guó)主要的設(shè)計(jì)師品牌大約有300個(gè)，前五名就占了30%的市場(chǎng)份額。而江南布衣集團(tuán)排名第一，占總量的9.6%。江南布衣創(chuàng)始人吳健早前稱，集團(tuán)不是靠開(kāi)店推動(dòng)增長(zhǎng)，而是靠設(shè)計(jì)師品牌來(lái)拉動(dòng)，這也意味著江南布衣未來(lái)毫無(wú)懸念將成為最多品牌的國(guó)內(nèi)服飾集團(tuán)。

除了江南布衣集團(tuán)，同樣是由設(shè)計(jì)師品牌起家的ZUCZUG素然也在向“平臺(tái)化”發(fā)展，目前旗下除時(shí)裝品牌ZUCZUG外，還包括個(gè)人設(shè)計(jì)師品牌WHM，環(huán)保品牌Klee Klee，運(yùn)動(dòng)品牌An Ko Rau，包袋配飾品牌extra one，此外還推出買(mǎi)手店 inthePARK，ZUCZUG 子品牌 4M36。

不過(guò)，多年在線下渠道深耕的I.T集團(tuán)在本土市場(chǎng)并非毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，面對(duì)后來(lái)者的壓制，該集團(tuán)選擇全方位出擊。

自2011年起在內(nèi)地?cái)U(kuò)張遇阻后，I.T集團(tuán)于2014年開(kāi)始先后引進(jìn)Vetements、Off-White兩個(gè)當(dāng)紅潮牌，更成為Off-White的中國(guó)地區(qū)合作伙伴，協(xié)助品牌先后在北京、上海、天津和西安開(kāi)店。

去年2月，I.T集團(tuán)與丹佛街Dover Street Market的合作項(xiàng)目I.T Beijing Market更名為Dover Street Market Beijing，但日常經(jīng)營(yíng)和管理由I.T集團(tuán)繼續(xù)負(fù)責(zé)，Dover Street Market負(fù)責(zé)規(guī)劃和創(chuàng)意，經(jīng)過(guò)整體翻修的門(mén)店已于去年8月正式重新開(kāi)業(yè)。這家前身為I.T潮流品牌集合店的北京Dover Street Market年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)25％。

為更好地吸引年輕消費(fèi)者，I.T集團(tuán)于去年推出全新概念店i.t blue block

同年9月，I.T集團(tuán)宣布正式推出新成立的眼鏡概念店NEITH和neith，計(jì)劃3年內(nèi)開(kāi)設(shè)10至20家獨(dú)立門(mén)店。11月，該集團(tuán)還與日本設(shè)計(jì)師品牌KENZO在中國(guó)內(nèi)地成立了一家合資公司，以加速該品牌在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。因此，KENZO在內(nèi)地市場(chǎng)的銷售額及盈利自合資公司成立起就不再并入中國(guó)內(nèi)地的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，而被列為應(yīng)占合營(yíng)企業(yè)業(yè)績(jī)。

繼北京老佛爺百貨后，該集團(tuán)旗下COMME des GARÇONS 和_JULIUS等12家專賣(mài)店于今年4月率先登陸上海老佛爺百貨，在總面積達(dá)2.5萬(wàn)平方米的空間內(nèi)打造全新零售綜合體。

與此同時(shí)，I.T集團(tuán)的業(yè)務(wù)重心也依然放在核心的自創(chuàng)品牌上面，旗下的潮牌5cm已改名為FIVE CM，以加速年輕化。該品牌表示，新名字中的數(shù)字“5”是整個(gè)品牌的靈魂，除代表性別的中立與平衡狀態(tài)外，英文單詞“FIVE”還衍生出“Freedom、Individualism、Vital、Energy”四個(gè)核心態(tài)度。

今年2月，IZZUE在2019秋冬倫敦時(shí)裝周舉辦時(shí)裝秀，并推出與可持續(xù)時(shí)裝品牌Phvlo和中央圣馬丁藝術(shù)學(xué)院學(xué)生合作的膠囊系列。早前該品牌與中央圣馬丁藝術(shù)學(xué)院舉辦比賽，選出三名時(shí)裝設(shè)計(jì)和視覺(jué)傳播人才參與該膠囊系列。

為提升產(chǎn)品更新速度，I.T集團(tuán)還在對(duì)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)作出了調(diào)整，試圖把生產(chǎn)周期從原本的6個(gè)月壓縮至3個(gè)月。沈嘉偉早前在接受采訪時(shí)曾強(qiáng)調(diào)，I.T集團(tuán)將繼續(xù)減小折扣，“我們的目標(biāo)消費(fèi)者需要的不是便宜的東西，而是不斷更新的產(chǎn)品�！�

今年3月，I.T集團(tuán)間接全資附屬公司I.T Finance Limited作為借款方簽訂一份融資協(xié)議，該公司將以該融資項(xiàng)下借入的款項(xiàng)興建集團(tuán)位于江蘇省昆山德國(guó)工業(yè)園的物流配送中心，以緩解集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)租金的壓力并提升運(yùn)營(yíng)效率。

此外，I.T集團(tuán)于2017年重裝上線的官方電商平臺(tái)ITeSHOP持續(xù)獲得積極的市場(chǎng)反響，其在天貓建立的單品牌和多品牌旗艦店銷售額也在不斷上升。為進(jìn)一步擴(kuò)大電商業(yè)務(wù)的輻射力度與范圍，ITeSHOP還正式入駐微信推出小程序，目標(biāo)直指微信高達(dá)11億的月活躍用戶，未來(lái)I.T計(jì)劃將該平臺(tái)延伸至整個(gè)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。 

深有意味的是，在中國(guó)零售商紛紛踏足多品牌集合店領(lǐng)域之際，國(guó)外的買(mǎi)手市場(chǎng)卻日漸冷清，繼巴黎地標(biāo)性概念買(mǎi)手店Colette于2017年底關(guān)閉后，意大利知名買(mǎi)手店10 Corso Como近年來(lái)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也每況愈下，繼2017年關(guān)閉北京SKP門(mén)店后，將于本周結(jié)束上海門(mén)店的營(yíng)業(yè)，正式退出中國(guó)市場(chǎng)。

有業(yè)界人士分析道，潮流生意中新舊選手的更迭揭露了一個(gè)事實(shí)，即在新技術(shù)推動(dòng)的時(shí)尚行業(yè)變革浪潮下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已不堪一擊，但I(xiàn).T集團(tuán)近一年來(lái)愈發(fā)大膽的改變或許能為其下一階段的增長(zhǎng)蓄力。

對(duì)于2020財(cái)年，I.T集團(tuán)預(yù)計(jì)隨著全球零售大環(huán)境的持續(xù)波動(dòng)，消費(fèi)者的欲望或受到打擊，因此把同店銷售額預(yù)期從原本的增長(zhǎng)3%調(diào)整為下跌1%，凈利潤(rùn)增幅下調(diào)到3%至9%，但會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地以及海外其它市場(chǎng)的業(yè)務(wù)規(guī)模，同時(shí)謹(jǐn)慎地篩選戰(zhàn)略投資目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定且可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)。

截至發(fā)稿，I.T集團(tuán)今股價(jià)大漲6.47%至3.95港元，市值約為47億港元，同在香港上市的江南布衣市值則為70億港元。