杭州四季青開市！直播一場賣貨七八萬

分享到： | | | | 2020-3-4 09:31

3月1日一早，“中國服裝第一街”杭州四季青服裝市場開門迎客。

早上7點(diǎn)多，等待進(jìn)場的商戶就在門口排起了長隊(duì)。相比往常，市場里人、車稀少很多，不少檔口仍是大門緊閉，采購商并不多。

庫存不是最大的問題

四季青檔口直播MCN機(jī)構(gòu)晨聚的負(fù)責(zé)人李穎杰去溝通直播貨源時(shí)，很多商戶不愿降價(jià)，價(jià)格依舊堅(jiān)挺。這說明，人們還沒恐慌到甩價(jià)拋售的程度。他認(rèn)為，近1個(gè)月的閉業(yè)損失，四季青大部分商戶能夠承受。

四季青的節(jié)奏要領(lǐng)先零售市場兩個(gè)月，去年冬天是個(gè)暖冬，高價(jià)的羽絨服沒賣出去多少，現(xiàn)在夏季款的銷售馬上要開始了。四季青商家們要快速回血，面臨兩大任務(wù)，一是消化春款庫存，二是恢復(fù)運(yùn)營。

但庫存還不是困擾他們的最主要問題。

在四季青，一個(gè)新款的生命周期只有7-14天，更新極快。而生產(chǎn)廠家多采取訂單制生產(chǎn)，先有銷售、再有生產(chǎn)，所以基本不會有大量庫存積壓。

此外，很多工廠還沒復(fù)工，新款大量供應(yīng)要到3月中旬以后。很多商戶都是按線上積壓的訂單排單發(fā)貨，根本不敢接急單。

要讓這個(gè)龐大的鏈條重新動起來，光四季青復(fù)工不行，前端零售復(fù)業(yè)、后端工廠復(fù)工兩個(gè)齒輪缺一不可。

現(xiàn)在四季青的商戶最擔(dān)心的問題是，線下人流還要多久能恢復(fù)正常。開市第二天，意法、新中洲等市場的采購商慢慢多了起來，但還是沒法跟平常相比。

沒有流量，就沒有新客，如果等到積壓的訂單消化完，還沒有足夠多的新訂單進(jìn)來，四季青的商戶們將面臨困難。

火爆的四季青直播間

一場疫情下，原本對直播持觀望態(tài)度的商戶也有了松動。

據(jù)悉，3月7日，淘寶主播將開啟四季青檔口主播專場，預(yù)計(jì)至少有五十名新主播加入。

四季青以外的服裝批發(fā)市場也發(fā)現(xiàn)了直播的潛力。今年2月，晨聚駐株洲批發(fā)市場的團(tuán)隊(duì)一口氣提交了100多名意向主播的名單，而去年底，這個(gè)市場還只有五個(gè)檔口開播。

批發(fā)市場的流量，也許可以重新定義。

相關(guān)閱讀：杭州四季青編輯：AndRJ4

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