疫云之下的針織內(nèi)衣企業(yè)都在做什么？

新冠肺炎帶來的恐懼如同陽光難以穿透的烏云籠罩著每一寸土地，滲透并影響著每個人的生活。在全民宅家的大潮中，“衣食住行”淪為重災(zāi)區(qū)，中小企業(yè)的處境可想而知。如果說，在一年前人們還在討論實體的未來是否樂觀，那么2020年新冠狀病毒疫情對實體行業(yè)的打擊將是空前的。如此重壓之下，內(nèi)衣行業(yè)到底現(xiàn)狀如何？疫情結(jié)束之后企業(yè)又該何去何從？

CKIW深圳針博會近期采訪調(diào)查了眾多內(nèi)衣企業(yè)、品牌與近百家內(nèi)衣實體終端的數(shù)據(jù)跟蹤，為您呈現(xiàn)內(nèi)衣行業(yè)深度商業(yè)觀察。

疫情影響下的行業(yè)現(xiàn)狀

PART ONE

(1) 各大紡織集群市場、紡織工廠不得不延期復(fù)工和開市，這或使紡織行業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿揭欢ǔ潭鹊挠绊懀?020年傳統(tǒng)紡織服裝旺季生產(chǎn)時間或?qū)⑹艿綌D壓，復(fù)工以后出現(xiàn)訂單減少、開工率不足的現(xiàn)象。

(2) 品牌企業(yè)經(jīng)營受到了新冠肺炎疫情所帶來的不利影響，線下零售門店的客流急劇減少，部分門店后續(xù)將根據(jù)所屬購物中心、百貨店的統(tǒng)一安排再行開業(yè)，開業(yè)時間一拖再拖。

(3) 線下客流極少，門店引流無從下手；導(dǎo)購無事可做，但人工成本和房租照付。

焦慮之下，打響戰(zhàn)“疫”

PART TWO

CKIW深圳針博會經(jīng)過數(shù)據(jù)跟蹤、采訪與調(diào)查發(fā)現(xiàn)：問題雖然存在，內(nèi)衣企業(yè)并沒有因復(fù)工難而停下腳步；不少企業(yè)品牌和實體終端店鋪也正在逆流而上，向陽而生。

(1) 龍頭企業(yè)大愛擔(dān)當(dāng)，眾多內(nèi)衣企業(yè)選擇生產(chǎn)防護(hù)用品。

疫情來臨，選擇變得尤為重要。隨著全國疫情范圍和程度的不斷加大，口罩、防護(hù)服等用品是當(dāng)前最緊缺的物資之一。而受到春節(jié)假期的影響，相關(guān)醫(yī)療器械廠商工人緊缺、復(fù)工率不足，產(chǎn)能受到了限制。一大批內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)臨危受命，結(jié)合自身優(yōu)勢，迅速從生產(chǎn)服裝轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩和防護(hù)服，并在短時間內(nèi)實現(xiàn)了產(chǎn)能從無到有的突破，用實際行動與國家和人民一起，共克時艱。

然而對于多數(shù)從未接觸過防護(hù)設(shè)備用品的企業(yè)而言，要在短時間內(nèi)研發(fā)并生產(chǎn)專業(yè)防護(hù)用品并非易事。除了需要解決原材料和設(shè)備調(diào)控、人員配備、技術(shù)和工藝等諸多問題，還需要落實生產(chǎn)線的改造或引進(jìn)、車間的改良甚至新建等工作，這意味著企業(yè)在轉(zhuǎn)產(chǎn)過程中需要爭分奪秒地調(diào)動各方資源。

疫情就是命令。疫情當(dāng)前，具有強大制造基因的紅豆股份，在10萬級潔凈廠房、成熟服裝生產(chǎn)技術(shù)及熟練工人的支撐下，積極投入到抗擊疫情的“戰(zhàn)斗”中，通過技術(shù)改造快速展開醫(yī)用防護(hù)服的生產(chǎn)。廣東佛山市鹽步集群是中國二線內(nèi)衣品牌的聚集地，多數(shù)二線品牌內(nèi)衣由此地產(chǎn)出，疫情開始時便召集熟練技工趕赴醫(yī)療防護(hù)用品產(chǎn)地進(jìn)行支援，作為鹽步內(nèi)衣協(xié)會會長單位的奧麗儂，更是率先響應(yīng)政府號召，迅速改造生產(chǎn)線、調(diào)整生產(chǎn)車間，全勤投入口罩的生產(chǎn)中。

汕頭家居服龍頭之一的凱迪集團(tuán)在接到生產(chǎn)防護(hù)服需求之后，也在第一時間組織設(shè)備、原料和員工，加緊趕制防護(hù)服和口罩。凱迪生產(chǎn)的防護(hù)服是二級防護(hù)服和醫(yī)療級防護(hù)服，主要用于高速道口執(zhí)勤以及其他一些特殊行業(yè)的疫情防控。

無數(shù)人在戰(zhàn)“疫”中逆行，在抗“疫”中創(chuàng)造生命的奇跡，內(nèi)衣行業(yè)用擔(dān)當(dāng)和行動扛起將戰(zhàn)勝病魔的希望，迎來春暖花開。

(2) 服務(wù)商攜手共進(jìn)，用科技手段捍衛(wèi)行業(yè)星星之火

隨著政府的有序防控，疫情保衛(wèi)戰(zhàn)逐漸轉(zhuǎn)為攻堅戰(zhàn)，實體行業(yè)的經(jīng)濟(jì)保衛(wèi)戰(zhàn)卻剛剛拉開序幕。首先，復(fù)工時間的早與遲，將影響企業(yè)原在手訂單的順利如期履行；其次，這場疫情導(dǎo)致了不少企業(yè)員工流失，其中有一部分正處觀察隔離或感染發(fā)病之中，不可能如期返廠上班。再次，這場疫情的防控和企業(yè)符合防疫要求下的審批驗收，需要根據(jù)規(guī)模大小，員工多少投入一定的硬、軟件建設(shè)內(nèi)容，這對于企業(yè)而言是一筆不少的、意料之外的支出。

據(jù)了解，多數(shù)企業(yè)全力以赴，復(fù)工防疫兩手硬。部分企業(yè)對此表示：現(xiàn)在疫情當(dāng)前，下游企業(yè)產(chǎn)品能否正常產(chǎn)銷將牽制上游的生產(chǎn)運轉(zhuǎn)。

對此，內(nèi)衣行業(yè)服務(wù)商們更是全力以赴跟企業(yè)并肩共進(jìn)，用科技手段、社交工具等幫助下游品牌企業(yè)甚至終端店鋪做生意。當(dāng)孤獨遇見隔離期，消費者從線下場景消費轉(zhuǎn)向完全線上。一家早已打通線上線下銷售、主打健康功能為主的企業(yè)并擁有自己終端品牌的渠道品牌公司，在疫情期間銷量不減反增。該品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為：這次免受疫情破壞得益于早在前幾年開始，公司就已經(jīng)幫助實體店鋪用互聯(lián)網(wǎng)工具拉新、引流、鎖客并進(jìn)行有效的社群運營管理等轉(zhuǎn)化。

值得一提的是，調(diào)查的百余家終端店鋪中，不少門店業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，發(fā)揮了本地即時配送優(yōu)勢；推出微信線上會員專場、微信秒殺、小程序分銷、不同區(qū)域輪流直播等形式。

不過，也有專業(yè)人士認(rèn)為，雖然內(nèi)衣企業(yè)的電商渠道在增長，但相對占比還不夠大，傳統(tǒng)渠道依然是主流。此次疫情過后，也會給內(nèi)衣企業(yè)帶來一些經(jīng)驗，內(nèi)衣企業(yè)和品牌應(yīng)該重點考慮如何提升電子商務(wù)運營效率，更重視社群及會員營銷，和消費者建立更緊密聯(lián)系，是增長突破的關(guān)鍵。

由此，內(nèi)衣行業(yè)最大的移動互聯(lián)工具服務(wù)商表示：后臺數(shù)據(jù)的確反映出，店鋪會員活躍程度高的實體店鋪在此次疫情中業(yè)績更加平穩(wěn)甚至通過直播、線上活動等刺激，略有增長。實際上，消費者的行為習(xí)慣轉(zhuǎn)移并不代表著消費需求降低，相反，消費者在全線上體驗的情況下，更愿意選擇能夠直觀體現(xiàn)并信任度高的產(chǎn)品以節(jié)省信息篩選時間，因此通過微信支付營銷、微信卡包營銷、微信社群營銷的效果明顯凸顯。用戶應(yīng)借助多種微信多種工具，將產(chǎn)品、活動信息多點、全維度的傳遞給消費者或者你的會員 。

部分科技服務(wù)商表示對疫情期間對內(nèi)衣企業(yè)已經(jīng)免費提供“隔離經(jīng)濟(jì)下”的店鋪銷售一體化解決方案，或移動互聯(lián)網(wǎng)工具免費開放等暖心服務(wù)，與行業(yè)攜手共進(jìn)，用科技手段捍衛(wèi)行業(yè)星星之火，相信通過疫情考驗，內(nèi)衣實體商業(yè)終將占領(lǐng)新一輪發(fā)展制高點。

(3) 砥礪前行，克服困難積極調(diào)整積極轉(zhuǎn)型

當(dāng)前內(nèi)衣品牌大面積關(guān)店，租金、人員等管理費用依舊存在，這對營運能力較低的品牌將會是致命打擊。企業(yè)需要足夠的現(xiàn)金流才能撐過這段時期，現(xiàn)金流方面存在問題的企業(yè)或?qū)⒁货瓴徽�。以實體門店為主導(dǎo)的內(nèi)衣企業(yè)多數(shù)都在調(diào)整生產(chǎn)計劃，進(jìn)行成本收縮，同時也在積極尋求破局之道。部分企業(yè)更是瞄準(zhǔn)社交零售，發(fā)揮導(dǎo)購價值。擴(kuò)大店鋪銷售范圍，解決引流進(jìn)店和離店觸達(dá)問題，實現(xiàn)消費者與品牌、終端銷售三者的簡單關(guān)聯(lián)。

疫情過后可能產(chǎn)生的行業(yè)現(xiàn)象

PART THREE

(1) 誰能拓寬銷售渠道，快速出新，基于不同場景為消費者提供最需要的產(chǎn)品，誰就可以最快速度減少疫情帶來的損失。

(2) 生產(chǎn)型企業(yè)加大生產(chǎn)線改革，減少對人工依賴。

(3) 提前布局5G新零售。

(4) 企業(yè)在管理方面，要減少企業(yè)的負(fù)債率，加大現(xiàn)金流。

結(jié)語：“沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨”。本次疫情，無論對于行業(yè)還是企業(yè)來說都是一場倒逼供給側(cè)改革的重要契機(jī)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，貿(mào)易模式的“電子商務(wù)化”，“非現(xiàn)場交易模式”將會大行其道，當(dāng)然“疫情”結(jié)束后的“報復(fù)性反彈”同樣是可以預(yù)期的。