恒源祥引領中國品牌的有聲時代到來

　　11月4日，大風降溫中，恒源祥集團董事長劉瑞旗來到了北京。對他來說，這個深秋不僅意味進入了銷售旺季。更讓他興奮的是，這一天“恒源祥”還榮獲了國內質量管理的最高獎項——“2006全國質量獎”。

　　全國質量獎評選的標準是《卓越績效評價標準》。從領導，戰(zhàn)略，顧客與市場，資源，過程管理，測量、分析與改進以及經營結果等7個方面對企業(yè)進行全面的評價。尤其注重企業(yè)滿足追求卓越績效的經營管理模式，強調戰(zhàn)略、績效結果和社會責任。

　　2001年該獎項創(chuàng)立以來，僅有海爾、聯想等44大型企業(yè)和此殊榮，恒源祥今年以全票通過了專家評委會的苛刻甄選。成為了該獎項成立來的唯一一家獲獎的紡織服裝行業(yè)企業(yè)。

　　恒源祥緣何能連續(xù)創(chuàng)造奇跡？懷揣榮譽的劉瑞旗坦言，恒源祥的品牌之路的確神奇，卻并不平坦，近十幾年來的經歷更讓他和恒源祥越挫越勇，所有才有了傳奇般的品牌故事。

　　恒源祥的世紀巨變

　　1927年沈淶舟先生在上海創(chuàng)辦了恒源祥，和其他大多數企業(yè)一樣，解放后完成了“改造”，成為了國有經濟的一部分。1987年，劉瑞祥到任，恒源祥當年銷售額超過了1000萬元。1994年初，恒源祥以萬里百貨全責子公司的身份加入上市公司萬象集團，資產評估300萬。2001年初，萬象集團已9200萬元的價格向上海新世界集團轉讓恒源祥品牌及7個子公司，2001年2月21日劉瑞旗以同樣價格對恒源祥實施了收購。至此，恒源祥完成了轉制。

　　9000多萬的轉制費用從何而來？據了解，劉瑞旗雖是恒源祥的一把手，而轉制費用卻是劉瑞旗以自己的威望從恒源祥的數家加盟工廠借來的。至此恒源祥的股權全部就歸劉瑞旗為代表的恒源祥領導層持有。在此之前，劉瑞旗曾擔任萬象集團總經理，而由于對“恒源祥”的熱愛，最終選擇通過改制收購恒源祥，收購完成后，他自己曾感慨：“作為一個經營者，我被解放了！”

　　這也正是中國時代變革的一個縮影。

　　至于企業(yè)性質，劉瑞旗不喜歡“私營企業(yè)”的稱呼，他認為恒源祥是一個為國家創(chuàng)造稅收，為大眾創(chuàng)造就業(yè)，為社會創(chuàng)造財富的“公眾企業(yè)”。

　　引領中國品牌的有聲時代

　　媒體見面會上，劉瑞旗面對“為何沒有上市？”的問題，告訴記者：“企業(yè)上市只是融資的手段，而發(fā)展方向才是關鍵。一個沒有目標的企業(yè)，只能說錢越多越危險。而從目前做品牌的角度講，恒源祥并不缺錢�！�

　　“一家品牌企業(yè)”就是劉瑞旗給恒源祥的定位，從劉瑞旗接手恒源祥到現在，他一直在不遺余力的打造品牌的知名度。為此，1994年劉瑞旗“發(fā)明了”被稱為“十大惡俗廣告之一”的五秒鐘“羊、羊、樣”廣告；自此，“羊、羊、羊”就成了恒源祥的有聲形象。1996年恒源祥在澳大利亞拍攝了萬羊奔騰的大型廣告；2004年，恒源祥以600萬元拍得90公斤世界上最細的羊毛；2001年9月，恒源祥拍賣第一億斤絨線，最后拍得88萬元的天價，拍賣所得的款項全部用作慈善事業(yè)……

　　一連串自創(chuàng)動作，不僅是恒源祥聲明遠揚，更是讓人們眼花繚亂，而這卻被有些人鄙視為“炒作”。面對各種“質疑”，劉瑞旗根本無暇顧及，因為不斷攀升的品牌價值自然證明了恒源祥的路是成功的。劉瑞旗告訴記者：“品牌就是消費者的記憶。消費者對品牌記憶的深度、寬度和內涵就是品牌的深度、寬度和內涵。要使消費者記住你的品牌，關鍵是要做第一，因為人們總是容易記住第一。與其做100件第二的事情不如做一件第一的事情�！焙阍聪榈陌咐�同樣讓世界聞名的營銷大使，可口可樂的首席顧問麥奎爾先生，表示佩服，他說：“恒源祥簡直就是中國的可口可樂……”

　　為何要結緣奧運？

　　“我有一個夢，就是參加奧運會，當不了運動員，就當志愿者；當不了志愿者就當贊助商�！�

　　從兒時對奧運就充滿憧憬的劉瑞旗，終于在去年底實現了自己的奧運夢想，恒源祥成為了奧運贊助商。在談到恒源祥投資奧運是否壓力過大時，劉瑞旗表示：“恒源祥和奧運結合，使恒源祥能夠借助奧運的美譽度、個性和文化內涵與消費者進行對接和溝通，這樣就更容易產生親和力，更能柔化彼此間的關系。當恒源祥的商標和奧運的標志組合在一起的時候，消費者會將奧運的美譽度、個性和文化內涵向恒源祥疊加。這有助于極大地提升恒源祥的品牌內涵。當恒源祥正式成為北京2008年奧運會贊助商的那天起，奧運已經成為了恒源祥可利用、可發(fā)展的一塊最重要的資源。這也意味著在奧運會召開前的近三年時間里，恒源祥的一切工作都將圍繞奧運資源展開，使品牌提升以及品牌的傳播工作進入了一個全新的高度�！�

　　據了解，恒源祥2005年的銷售額達到40多億元，在升級自己體育營銷戰(zhàn)略的同時，奧運會贊助商的新身份也有助于恒源祥面對日趨激烈的市場競爭。劉瑞旗表示不僅恒源祥的銷售會出現大幅度的增長，全國企業(yè)都將受益，并且他做出了一個大膽預言奧運會后20年，世界500強中半數企業(yè)將會來自中國。